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創(chuàng)新增長實踐沙盤

【課程編號】:NX36101

【課程名稱】:

創(chuàng)新增長實踐沙盤

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時】:2天

【課程關(guān)鍵字】:創(chuàng)新培訓(xùn)

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課程背景

增長是一個永恒的話題:

盲目投入,卻因增長方向錯誤,組織資源和團隊能量損耗巨大而無果;

不敢投入,卻因競爭對手迅速發(fā)展,市場縮小,利潤萎縮并失去先機;

企業(yè)的增長越來越難……

因此增長已經(jīng)不是為什么的問題,而是如何有效通過創(chuàng)新實現(xiàn)長效增長的問題!

但如何有效創(chuàng)新也是困難重重:創(chuàng)新需要良好的組織環(huán)境,需要提升創(chuàng)新思維、需要把思維轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新行為,并能創(chuàng)造出增長成果。以上種種創(chuàng)新要素的成功密碼和實現(xiàn)路徑是什么呢?

本課程將營造和引導(dǎo)學(xué)員通過體驗式教學(xué),提升學(xué)員對創(chuàng)新增長的系統(tǒng)認知,以及通過大量工具和方法的應(yīng)用實踐,實現(xiàn)助力企業(yè)的創(chuàng)新增長有系統(tǒng)、有方向、有路徑、有方法、有行動,更有結(jié)果。

課程收益

清晰認知:學(xué)習(xí)明確創(chuàng)新增長概念、理念,區(qū)分創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維區(qū)別,了解創(chuàng)新成功要素,建立正確的創(chuàng)新增長認知

系統(tǒng)思維:通過創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構(gòu)的學(xué)習(xí),了解創(chuàng)新增長的客戶維度、產(chǎn)品維度、模式維度和團隊維度,學(xué)會運用相應(yīng)的工具和方法來規(guī)劃和實施創(chuàng)新增長策略

實用工具:課程中提供了大量的創(chuàng)新增長工具和方法,學(xué)員可以通過這些工具來分析和規(guī)劃創(chuàng)新增長的相關(guān)方面,提升解決問題的能力

案例解析:課程中通過實例分享和拆解,展示了許多成功企業(yè)和個人在創(chuàng)新增長方面的經(jīng)驗和故事,學(xué)員可以從中學(xué)習(xí)到實踐中的創(chuàng)新思維和方法,啟發(fā)自己的創(chuàng)新思考

核心能力:課程能力篇特別針對學(xué)員的創(chuàng)新洞察力提升,通過探索本質(zhì)、拆解要素、升維思考、洞察用戶等工具方法,促進學(xué)員更好地應(yīng)對創(chuàng)新增長的挑戰(zhàn)

課程對象

成熟型企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型及內(nèi)部孵化的創(chuàng)新項目團隊、快速成長型企業(yè)中需要通過

有效創(chuàng)新行動實際組織增長或業(yè)務(wù)創(chuàng)新的中高層管理者及核心骨干員工

課程方式

有效融合“互動啟發(fā)+理論概念+工具方法+案例分享+實例實戰(zhàn)”五種授課方式

課程大綱

互動思考:組織創(chuàng)新靈魂三問

——“成果管理”系統(tǒng)邏輯鏈

上篇:認知篇

第一講:創(chuàng)新增長認知——認知是因,創(chuàng)新是果,增長是實

創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維的區(qū)別:從漸變鏡到麻將鏡的改變

一、創(chuàng)新認知的九點研討

研討一:資源多少與創(chuàng)新成功的關(guān)系

研討二:時間壓力與激發(fā)創(chuàng)新的關(guān)系

研討三:回報獎勵與激發(fā)創(chuàng)新的關(guān)系

研討四:專業(yè)經(jīng)驗與創(chuàng)新成功的關(guān)系

研討五:質(zhì)量數(shù)量與創(chuàng)新成功的關(guān)系

研討六:嚴格計劃與創(chuàng)新成功的關(guān)系

研討七:過往成功與創(chuàng)新成功的關(guān)系

研討八:承擔(dān)風(fēng)險與創(chuàng)新機遇的關(guān)系

研討九:哪兒如何與創(chuàng)新價值的關(guān)系

二、有關(guān)創(chuàng)新增長的五問

1. 何為創(chuàng)新?——統(tǒng)一企業(yè)全員對創(chuàng)新的認知

互動體驗:小組創(chuàng)新增長PK賽01——限時挑戰(zhàn)的筑塔任務(wù)(共15分鐘)

2. 企業(yè)增長的本質(zhì)是什么?——企業(yè)增長揭密

3. 創(chuàng)新與增長的關(guān)系?——創(chuàng)新與增長的邏輯

4. 從創(chuàng)新到增長的生態(tài)困境是什么?——企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新增長的要素

5. 構(gòu)建創(chuàng)新增長的系統(tǒng)維度有哪些?——有效創(chuàng)新增長的要素與邏輯

創(chuàng)新工具:組織創(chuàng)新增長系統(tǒng)模型——創(chuàng)新增長魔方

互動體驗:小組創(chuàng)新增長PK賽02——創(chuàng)新增長的射箭任務(wù)(共10分鐘,不占課程時間)

第二講:創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構(gòu)——有“路”可循的創(chuàng)新地圖

一、客戶維度:客戶增長的三進階

1. 客戶定位:客戶細分的維度

創(chuàng)新工具:客戶細分三維分類法(2C客戶細分+2B客戶細分+創(chuàng)新維度細分)

實例分享:汽車4S店2C類客戶畫像

實例分享:培訓(xùn)咨詢企業(yè)2B類客戶畫像

2. 客戶價值:客戶需求的五進階

3. 客戶生命周期管理

章節(jié)練習(xí):梳理客戶分類信息、進行客戶畫像描述、規(guī)劃客戶價值升級、診斷客戶生命周期

二、產(chǎn)品維度:產(chǎn)品增長的三進階

1. 產(chǎn)品定位

1)產(chǎn)品定位:常用產(chǎn)品定位三法——比型定位、升維型定位、USP定位

創(chuàng)新工具:產(chǎn)品價值兩類四分法:理性價值(功能+經(jīng)濟)+感性價值(情感+成功)

創(chuàng)新案例:南孚電池的營銷廣告創(chuàng)新

創(chuàng)新工具:核心用戶價值曲線分析

2)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品價值展現(xiàn)

2. 產(chǎn)品組合

1)產(chǎn)品組合:波士頓矩陣分析法

2)產(chǎn)品組合:德魯克產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法

企業(yè)案例:不要像我一樣死在產(chǎn)品上

創(chuàng)新案例:西貝的最新廣告語

創(chuàng)新工具:放棄會議

創(chuàng)新工具:產(chǎn)品矩陣漏斗模型

3)產(chǎn)品組合:產(chǎn)品矩陣構(gòu)建

3. 產(chǎn)品生態(tài)

增長戰(zhàn)略工具:安索夫產(chǎn)品/市場增長矩陣

章節(jié)練習(xí):描述產(chǎn)品價值優(yōu)勢、盤點現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局、厘清產(chǎn)品市場戰(zhàn)略

三、模式維度:模式增長的三模塊

模式維度一:縱向價值分層(方法&工具+流程&標(biāo)準(zhǔn)+系統(tǒng)&機制)

模式維度二:橫向價值分類(穩(wěn)定性機制+協(xié)同性機制+突變性機制)

模式維度三:四化原則

章節(jié)練習(xí):盤點現(xiàn)有機制結(jié)構(gòu)、識別內(nèi)部機制優(yōu)劣、規(guī)劃提升機制立項

四、團隊維度:團隊增長的三模塊

1. 團隊增長思維:系統(tǒng)增長五環(huán)模型

2. 團隊增長能量

團隊增長能量一:增長能量個體分析

團隊增長能量二:增長能量團隊分析

團隊增長能量三:薪酬激勵四原則(按需原則+多元原則+給力原則+有效原則)

章節(jié)練習(xí):盤點團隊增長維度、識別團隊核心優(yōu)勢、規(guī)劃團隊增長方向

五、有序創(chuàng)新:創(chuàng)新目標(biāo)三等級

1. 線型創(chuàng)新:一維創(chuàng)新

實例解構(gòu):90后絲襪哥發(fā)現(xiàn)新商機

2. 平面創(chuàng)新:二維創(chuàng)新

實例解構(gòu):毛巾哥的破局故事

3. 立體創(chuàng)新:三維創(chuàng)新

實例解構(gòu):超級猩猩為何超級?

創(chuàng)新增長工具:48個策略模塊

實例解構(gòu):Apple的立體創(chuàng)新

六、系統(tǒng)創(chuàng)新:組織π型創(chuàng)新

1. 組織π型創(chuàng)新公式ATM

2. 組織創(chuàng)新人才π型模型

案例分享:π型創(chuàng)新代表物——硅谷鋼鐵俠馬斯克

下篇:能力篇

創(chuàng)新增長洞察力訓(xùn)練提升

互動體驗:小組創(chuàng)新增長PK賽03——創(chuàng)新魔方的還原任務(wù)(共10分鐘)

一、創(chuàng)新核心能力模型

互動測試:神奇的洞察力

——提升創(chuàng)新洞察力方法:兩類四法

二、探索是創(chuàng)新的“孿生兄弟”

探索本質(zhì)1:直接提問法

創(chuàng)新實例:兩家全球獨角獸的由來

探索本質(zhì)2:定義法

創(chuàng)新工具:化H為W(應(yīng)用一)

實例拆解:生日蛋糕的洞察

章節(jié)練習(xí):“員工生日慶的創(chuàng)新”

互動測試:10秒鐘完成的作業(yè)

探索本質(zhì)3:破界創(chuàng)新三步法

視頻案例:阿木的手工布藝創(chuàng)新

三、拆對了問題,就沒了問題

1. 拆解模塊法

實例分享:拆解模塊

實例拆解:超級猩猩的成本創(chuàng)新

創(chuàng)新工具:交易成本魔方

實戰(zhàn)練習(xí):交易成本共創(chuàng)六步法

2. 拆解要素:拆解公式

創(chuàng)新工具:業(yè)績增長公式

創(chuàng)新工具:關(guān)鍵價值鏈

實例分享:Q集團門店的小動作大增長

3. 拆解要素:拆解流程

案例思考:一次經(jīng)典的營銷案例

創(chuàng)新工具:銷售漏斗

實例拆解:Z公司銷售冠軍的破局

創(chuàng)新工具:用戶旅程動阻分析

實例拆解:逆勢增長的可口可樂

創(chuàng)新工具:觸達客戶需求六步法

創(chuàng)新案例:讓排隊等待有趣有料

創(chuàng)新工具:工作掃描法

實戰(zhàn)演練:工作掃描法運用

四、降維打擊先要升維思考

1. 目的升維法——別把手段當(dāng)目的

創(chuàng)新工具:化H為W(應(yīng)用二)

實例解析:創(chuàng)新增長的重要決策

實例解析:創(chuàng)新增長的重要決策

章節(jié)練習(xí):“失控”還是“必然”?

2. 動態(tài)升維法——你在刻舟求劍,我能草船借箭

實例解析:火腿腸開山鼻祖的衰敗

創(chuàng)新工具:探尋變量法

案例練習(xí):突然的電腦噪音+淘寶與抖音之爭

創(chuàng)新工具:善用ChatGPT提升效率的關(guān)鍵

案例研討:誰是業(yè)績下滑的“罪人”?

3. 系統(tǒng)升維法——“內(nèi)部問題,外部解決”的方法

創(chuàng)新工具:商業(yè)畫布

案例拆解:超級猩猩為何超級?

實戰(zhàn)演練:商業(yè)畫布共創(chuàng)模式創(chuàng)新

五、如何成為客戶的“天使”

1. 如何洞察用戶的三種方式

2. 如何洞察用戶的四類價值人群

3. 如何洞察用戶的待辦任務(wù)

創(chuàng)新工具:用戶任務(wù)JTBD

創(chuàng)新實例:激勵創(chuàng)新

創(chuàng)新練習(xí):新員工入職的創(chuàng)新

創(chuàng)新工具:用戶體驗的315模型

問題思考:為什么高滿意度用戶,卻并不主動為我們的產(chǎn)品分享?

創(chuàng)新實例:結(jié)束還是開始?

課程回顧:創(chuàng)新洞察力兩類四法回顧

洪老師

洪河林老師 企業(yè)管理實戰(zhàn)專家

15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

武漢大學(xué)MBA

績效改進高級顧問

MBTI國際認證實測師

PTT銀章國際職業(yè)培訓(xùn)師

ICF國際教練聯(lián)盟專業(yè)教練

IPA國際注冊情景模擬沙盤高級認證師

彼得•德魯克管理學(xué)院認證講師

曾任:華孚控股(中國制造業(yè)500強) | 人力資源部經(jīng)理

曾任:銘基食品有限公司(世界500強) | 人才發(fā)展部高級經(jīng)理

曾任:茂業(yè)國際控股有限公司 | 人力資源兼戰(zhàn)略發(fā)展部副總經(jīng)理

? 擅長領(lǐng)域:組織創(chuàng)新增長、卓越績效模式、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管控、人力資源體系建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展構(gòu)建……

? 為30+家大中型知名企業(yè)開展領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、績效管理、組織變革等近百個項目;服務(wù)企業(yè)300+家,授課700+場(包括特步集團、科大智能、沁園集團、興業(yè)銀行、太保集團、中集物流、農(nóng)夫山泉等客戶。)

實戰(zhàn)經(jīng)驗:

洪河林老師深耕行業(yè)多年,擁有豐富的企業(yè)管理與授課經(jīng)驗,匯集卓越的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗,成為業(yè)界備受認可的資深講師。老師多年來注重創(chuàng)新管理思想與卓越績效模式在企業(yè)持續(xù)發(fā)展應(yīng)用和實踐落地,同時專研企業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、策略執(zhí)行、戰(zhàn)略思維等領(lǐng)域,獨具洞見,以獨特的視角和深度思考,為企業(yè)提供全面的管理戰(zhàn)略和實戰(zhàn)技能培訓(xùn)。

● 戰(zhàn)略規(guī)劃:茂業(yè)國際控股集團 區(qū)域化管控建設(shè)項目

成果:主導(dǎo)企業(yè)區(qū)域化建設(shè)及區(qū)域化管控項目,推動落地集團、區(qū)域到門店的三級三線(招商、運營、后臺服務(wù))管控及標(biāo)準(zhǔn)化管理體系,助力區(qū)域門店擴張3家門店且門店(盈虧平衡)培育期從平均2年縮短到1.5年;

● 團隊建設(shè):銘基食品有限公司&華孚控股集團 人才發(fā)展培訓(xùn)項目

成果1:主導(dǎo)銘基食品公司中國區(qū)人才發(fā)展管理系統(tǒng)上線及執(zhí)行,形成4個職族序列共63個崗位,清晰界定各職族的發(fā)展通道,為企業(yè)建立完善的人才發(fā)展方法并持續(xù)有效運用至今;

成果2:主導(dǎo)華孚控股集團內(nèi)訓(xùn)師搭建項目,協(xié)助開發(fā)管理類課程8門,主導(dǎo)開發(fā)實戰(zhàn)類課程3門,包括《銷售精英的選育用留》(針對銷售經(jīng)理)、《管理者的四項技巧》(針對中基層管理者)、《大客戶開發(fā)顧問式銷售SPIN技巧》(針對銷售人員),為集團管理者進行輪訓(xùn),實現(xiàn)企業(yè)管理層規(guī)范化管理技能提升。

● 人才培養(yǎng):翰宇藥業(yè) 雄鷹計劃中層管理人才訓(xùn)戰(zhàn)項目

成果:行動課題提交共23個,課題完成率86.7%;為公司培養(yǎng)和認證了6位內(nèi)部促動師,已經(jīng)在內(nèi)部多種管理場景完成實踐。

● 業(yè)務(wù)增長:太平洋保險 訓(xùn)戰(zhàn)項目

成果:精準(zhǔn)診斷企業(yè)問題,兼顧痛點改善和機會突破,使得50%企業(yè)扭虧為盈,75%企業(yè)改善:

18家分公司45個三級企業(yè)中,扭虧為盈23家,虧損減少11家,改善率75.5%;“成本率”課題改善8個,占比28.9%;“非車險+農(nóng)險”20家企業(yè)經(jīng)營改善,占比44%。

部分授課經(jīng)驗:

課程服務(wù)企業(yè)期數(shù)

《績效問題創(chuàng)新解決工作坊》科大智能、深圳易聆科、新國都集團、廣州地鐵、中國中車、中集物流(2期)、天瓏移動、特步集團、仟吉集團(2期)、農(nóng)夫山泉、太平洋保險(8期)、東方雨虹、印力集團、沁園集團、翰宇藥業(yè)(2期)、沃爾德新能源(2期)、興業(yè)銀行(2期)、艾比森光電、晶科能源、裕和集團、海格物流、通聯(lián)金融34期

《組織創(chuàng)新增長實訓(xùn)》深職院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院20個創(chuàng)業(yè)團隊、深圳威夫羅高端定制22期

《德魯克管理:卓越管理者的六項核心能力》中國燃氣、科大智能、深圳易聆科、新國都集團、福禧金融、東芝家電、佛山公控、清華大學(xué)研究生院、TCL集團、年富實業(yè)、艾比森光電、百度廣州公司、沈陽三九、華潤九新、華運物流、深圳航空、東芝家電、裕和集團、東海航空、海格物流、通聯(lián)金融21期

《八項基本管理技能》版權(quán)課程中國燃氣、中航物業(yè)、晶科能源、沃爾德新能源、志邦家居、霍氏物流、前海聯(lián)合基金、艾比森光電、伴隨商學(xué)院公開課(8期)16期

《創(chuàng)新增長實戰(zhàn)沙盤》版權(quán)課程太平洋保險(4期)、一覽網(wǎng)絡(luò)、翰宇藥業(yè)、科大智能、深圳易聆科、新國都集團、中集物流、印力集團11期

《德魯克管理:卓有成效的管理者的五項修煉》影兒時尚、中國燃氣、晶科能源、前海聯(lián)合基金、霍氏物流、裕和集團、艾比森光電、東江集團、年富實業(yè)9期

主講課程:

《創(chuàng)新增長實戰(zhàn)沙盤》

《組織創(chuàng)新增長思維必需課》

《績效問題分析與創(chuàng)新解決工作坊》

《新晉管理者成功轉(zhuǎn)型的四項修煉——管理劇本殺》

《卓有成效的管理者五項修煉》

《卓越管理者的六項核心技能》

授課風(fēng)格:

★ 多重角色,獨具風(fēng)格:熟悉甲乙方需求,集“講師、促動師、教練、咨詢顧問”多重角色

★ 強調(diào)實戰(zhàn),真實可行:以客戶為中心,注重實踐和實際效果真實性、內(nèi)容高度可行性

★ 知行合一,實戰(zhàn)內(nèi)化:互動引導(dǎo)+啟發(fā)式提問,實現(xiàn)實訓(xùn)演練內(nèi)化、價值成果轉(zhuǎn)化

部分服務(wù)客戶:

制造&物流:廣東大亞灣、中國燃氣、華孚色紡、東江集團、東芝家電、年富實業(yè)、艾比森光電、晶科能源、TCL集團、沁園集團、翰宇藥業(yè)、沈陽三九、華潤九新、華運物流、廣州地鐵、中國中車、中集物流、霍氏物流、海格物流、沃爾德新能源、志邦家居……

金融保險:中美資本、中科智、萬得財經(jīng)、九州證券、福禧金融、招商銀行、太平洋保險、興業(yè)銀行、前海聯(lián)合基金、通聯(lián)金融……

地產(chǎn)&物業(yè):茂業(yè)國際、成商集團、東泰集團、中航物業(yè)、裕和集團、東方雨虹、印力集團……

IT&高科技:中軟公司、新綸科技、百度廣州公司、科大智能、深圳易聆科、新國都集團、昊志機電、億緯鋰能、一覽網(wǎng)絡(luò)……

零售&服務(wù):銘基食品、影兒時尚、深圳梵思諾時尚、九州花藝、清華大學(xué)研究生院、深職院、深圳高級中學(xué)、佛山公控、東海航空、天瓏移動、特步集團、深圳航空、仟吉集團、農(nóng)夫山泉、威夫羅高端定制、伴隨商學(xué)院……

部分客戶評價:

課程讓我們深入了解和應(yīng)用問題系統(tǒng)分析與創(chuàng)新解決的技能,為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新注入了新的活力。洪老師不僅傳授了豐富的知識,更重要的是通過獨到的教學(xué)方法激發(fā)了員工們的思維潛能。特別是運用案例分析、小組討論和實踐演練等多種教學(xué)手段,使得課程內(nèi)容生動有趣、易于理解和運用。課程不僅提供了寶貴的知識和技能,更重要的是幫助我們的員工擴展了思維的邊界,激發(fā)了他們的創(chuàng)新激情。

——太保產(chǎn)險無錫分公司 黨委書記、總經(jīng)理范帆

老師這次關(guān)于績效問題的課程全面涵蓋了績效改進的關(guān)鍵要素,也讓我們看到了創(chuàng)新的力量以及其對結(jié)果的重要引導(dǎo)!老師非常重視結(jié)果導(dǎo)向,課程實用性、啟發(fā)性非常強,同事老師的課堂氛圍也很輕松愉快,能調(diào)動全場的能量!

——興業(yè)銀行集團 人力資源部長黃從欽

從匯報學(xué)員課題的結(jié)果和過程,確實讓我們看到大家在業(yè)務(wù)問題解決的系統(tǒng)性和創(chuàng)新性有明顯提升,而且關(guān)注公司業(yè)務(wù)的目標(biāo)導(dǎo)向和人際協(xié)同能力也有很大提升。接下來我們?nèi)匀粫^續(xù)洪老師的課程成果在廣度和深度上的持續(xù)推廣!

——翰宇藥業(yè)公司 副總裁劉劍

我知道幾個課題任務(wù)對這些新人挑戰(zhàn)是極大的,原先是沒有預(yù)期課題結(jié)果如今天這樣讓我很滿意!同時也確實讓我感受到項目中小伙伴的成長和思維的轉(zhuǎn)變,他們的進步和在課后的反饋讓我覺得非常驚喜……

——印力集團 董事長竺海群

這次的項目是我們近五年里最成功的干部培養(yǎng)項目,老師出色的講授經(jīng)驗為我們干部發(fā)展鋪就了堅實的基石。老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,課程內(nèi)容的設(shè)計更是精心獨到,我們的員工在領(lǐng)導(dǎo)力、團隊合作等方面都獲得了顯著提升,相信這些干部在未來的發(fā)展中,將成為企業(yè)的中堅力量,為我們的持續(xù)成功做出卓越貢獻。

——中車戚墅堰機車車輛工藝研究所有限公司 副總經(jīng)理金國寶

感謝和我們有著一樣使命感的洪顧問及運營團隊們,也很認同顧問強調(diào)的項目設(shè)計的知行果的理念,以及今天的項目成果。我們未來要堅持做金種子這樣的項目,并要有銀種子和其它這類的項目的合作。

——仟吉集團 創(chuàng)始人 董事長陸偉

部分客戶見證:

太保集團

《中高層管理&業(yè)績提升》興業(yè)銀行總部

《中高層管理&業(yè)績提升》

廣州地鐵

《中高層管理&效能提升》深圳航空

《中層管理能力提升》

翰宇藥業(yè)

《中高層管理&效能提升》沁園集團

《中高層管理&業(yè)績提升》

科大智能集團

《中高層管理&效能提升》上海東方雨虹

《中高層管理&效能提升》

通聯(lián)金融中高層

《“百日攻堅”管理&業(yè)績提升》中集物流集團

《“紅海行動”高管創(chuàng)新增長》

武漢仟吉

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