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【課程背景】

如果你的企業(yè)中，經(jīng)理人出現(xiàn)這些情況，你會怎么幫助他？

• 高績效員工升任經(jīng)理人后，隊伍帶不好、業(yè)績不達標(biāo)

• 設(shè)定目標(biāo)不清晰，對目標(biāo)完成情況的追蹤不到位

• 委派工作時，交待不清晰，員工對任務(wù)要求迷茫，完成效果不佳

• 和下屬溝通時，忽視信任關(guān)系的建立，只顧自己說，以為說完就是溝通完成

• 面對復(fù)雜問題時，抓不到問題的要害，反復(fù)救火

• 面對績效管理就頭疼，擔(dān)心員工不認(rèn)同績效目標(biāo)或績效評估結(jié)果

我們發(fā)現(xiàn)，新經(jīng)理人容易在普通員工到管理者轉(zhuǎn)身時“脫節(jié)”，因為剛剛轉(zhuǎn)身管理角色，他們對新角色定位不清晰，相應(yīng)技能也較少，以致在面對新挑戰(zhàn)時，沒能及時調(diào)整，亂了陣腳。因此，在這門課中，從新經(jīng)理人的管理角色出發(fā)，提供經(jīng)理人成功的必備技能和方法，幫助他們適應(yīng)新身份，成功轉(zhuǎn)型成為管理者。

【課程收益】

了解作為經(jīng)理人的角色與職責(zé)有哪些

掌握管理功能的內(nèi)涵：在計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制過程中，透過員工達成任務(wù)

學(xué)會使用對不同管理風(fēng)格員工的看法、關(guān)注點、管理方式的區(qū)別分析并能運用

心態(tài)：意識到員工和管理者的區(qū)別是什么，愿意轉(zhuǎn)變心態(tài)、提升技能

技能：學(xué)會設(shè)定合理的目標(biāo)，能明確工作內(nèi)容、合理分派任務(wù)，與下屬積極溝通、有效解決出現(xiàn)的問題，掌握績效的評估和管理

應(yīng)用：順利上任成為管理者，確保各項目正常運作

【課程特色】

生動、好看、實操性強、 參與度高 、案例豐富

給予學(xué)員可實操的結(jié)構(gòu)性工具和話術(shù)、可落地、可執(zhí)行

落地性：內(nèi)容工具化，語言通俗易懂；案例貼近工作；課后無需二次轉(zhuǎn)化，拿來即用

工具性：課程有10種基礎(chǔ)管理及帶教工具，易于掌握理解

針對性：為企業(yè)度身定制的課程，內(nèi)容100%貼合工作實際

實用性：培訓(xùn)突出實用效果，通過課堂演練，及講師指導(dǎo)，學(xué)員課上直接掌握方法

生動性：用研討、案例、視頻、教練體驗等多種培訓(xùn)形式，突出課堂的生動性

課程導(dǎo)師本身是埃里克森國際認(rèn)證教練、《結(jié)構(gòu)性思維》《DISC性格分析》等國際版權(quán)課認(rèn)證講師和教練, 學(xué)員能學(xué)到先進的培訓(xùn)技術(shù)和教學(xué)方法

【課程大綱】

一、 成功的目標(biāo)管理

運用目標(biāo)設(shè)定技巧：由上而下地分解目標(biāo)，SMART原則

知道目標(biāo)管理的循環(huán)：目標(biāo)計劃、追蹤衡量、考核評估

1、目標(biāo)管理的重要性

2、目標(biāo)管理循環(huán)：拆解－對齊－跟進－復(fù)盤

3、目標(biāo)的制定

1）常見目標(biāo)管理工具

2）目標(biāo)制定的原則

3) 目標(biāo)制定常見錯誤

4) 目標(biāo)管理常見困惑

a) 員工為什么自己不提出高目標(biāo)

b) 員工為什么不站在上級高度立足全局定目標(biāo)

4、目標(biāo)的拆解與傳遞工具

1）目標(biāo)拆解工具——OGSM

2）OGSM的定義與構(gòu)成

3）OGSM的作用

4）OGSM拆解邏輯

a)如何將上級的目標(biāo)拆解成自己目標(biāo)

b)如何將自己的目標(biāo)分配給下級

分組討論：根據(jù)企業(yè)實際情況，使用OGSM將上級目標(biāo)拆解至員工

5、OGSM拆解難點——策略制定

6、價值樹梳理的三個方法

實戰(zhàn)工具箱一：OGSM目標(biāo)計劃與執(zhí)行工具

實戰(zhàn)工具箱二：緊急重要矩陣

實戰(zhàn)工具箱三：SMART原則

案例：東風(fēng)本田目標(biāo)推進策略價值樹梳理

分組討論：根據(jù)企業(yè)實際情況，使用OGSM將上級目標(biāo)拆解至員工

行動學(xué)習(xí)練習(xí)：《團隊共創(chuàng)》--企業(yè)目標(biāo)拆解練習(xí)（使用道具）

視頻討論：電影《中國合伙人》片段討論分析

二、優(yōu)化績效的管理

了解績效管理的循環(huán)

知道作為管理者在績效管理中的責(zé)任

掌握績效評估的步驟

1、為什么要進行績效管理

1) 業(yè)績提升的秘密

2) 績效提升的重點在哪

2、績效考核的誤區(qū)

1) 量化指標(biāo)和主觀指標(biāo)如何匹對

2) 績效考核是誰的事

3) 績效考核有效要多久

4) 考核項目到底多少

5) 績效結(jié)果反饋、溝通

6) 如何與薪酬，晉升掛勾

3、制定KPI的九大原則

1) 總體原則是什么

2) 分階段檢視

3) 權(quán)重、計算方法

4、績效考核全流程

1) 全面掌握績效全流程

2) 重點在哪，如何推進

5、畫大餅變金礦

1) 公司的目標(biāo)如何與部門關(guān)聯(lián)

2) 部門的考核如何讓個人去承擔(dān)

6、我的葡萄莊園

1) 基層考核如何考

2) 計算方法怎么算

7、KPI考核變激勵

1) 實例操作

2) 轉(zhuǎn)化說明

8、績效工具中的戰(zhàn)斗機

實戰(zhàn)工具掌握三大件

9、月度績效會議

1) 月度績效會如何開

2) 具體流程是什么

實戰(zhàn)工具箱四：KPI績效模板

案例：華為人單酬表KPI設(shè)計體系

練習(xí)：模擬企業(yè)KPI設(shè)計

三、工作委派與指導(dǎo)

明確工作任務(wù)與標(biāo)準(zhǔn)，將人員狀況和任務(wù)適當(dāng)?shù)剡M行匹配

按照工作委派的步驟分派任務(wù)

任務(wù)分派后，有方法、有原則地進行指導(dǎo)

委派任務(wù)的目的

案例分析：改BUG

任務(wù)委派的流程

任務(wù)委派五步法

1）優(yōu)先級評估——聚焦工作的高價值區(qū)

2）工作分析——一以終為始，從價值出發(fā)明確任務(wù)需求

工作價值分析

工作任務(wù)拆解

用人需求分析

3）工作授權(quán)——修人還是修己？

授權(quán)的目的與意義

授權(quán)的范圍與原則

授權(quán)常見錯誤與誤區(qū)

4）識別人選——借事修人，通過任務(wù)賦能團隊

選人維度一：員工發(fā)展規(guī)劃——培養(yǎng)還是激勵？

工具：用九宮格識別團隊關(guān)鍵人才

選人維度二：員工績效準(zhǔn)備度分析與發(fā)展策略

a、能力：知識、技能、經(jīng)驗→輔導(dǎo)

b、意愿：動機、信心、承諾→激勵

選人維度三：時間飽和度

選人常見錯誤與誤區(qū)

5）任務(wù)下達

任務(wù)溝通與執(zhí)行結(jié)果的影響關(guān)系

任務(wù)溝通中的常見錯誤

任務(wù)溝通五步法（wwhha）

常見員工異議與應(yīng)對技巧

實戰(zhàn)工具箱五：能力素質(zhì)九宮格

實戰(zhàn)工具箱六：任務(wù)溝通五步法（wwhha）

案例：東風(fēng)本田的任務(wù)委派

練習(xí)：模擬一互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)發(fā)行股票的任務(wù)委派

四、促進理解的溝通

掌握教練技術(shù)的積極傾聽技巧，能夠真正傾聽

掌握反饋的技巧和注意事項

根據(jù)對方不同的性格及溝通行為風(fēng)格，調(diào)整溝通策略

1、溝通準(zhǔn)備

縮小認(rèn)知差距---消除信息不對稱因素

打破交流隔閡

對方資料的收集和準(zhǔn)備

談判對手的性格分析---DISC性格分析模型

談判對手的目標(biāo)預(yù)判---他的收益目標(biāo)和底線目標(biāo)是什么？

2、教練技術(shù)打破堅冰---現(xiàn)場溝通

什么是教練技術(shù)

教練技術(shù)的溝通技巧能給談判帶來什么

3、教練式談判溝通技巧—六大殺器

SEA策略

3F傾聽

4D欣賞式探尋

SPIN異議處理

GPS對話模式

ORID聚焦式會話

4、溝通原則

觀察對手語言與動作---微表情后面的信號

總結(jié)觀察---聽和看的結(jié)論

角色呼喚與角色互換

保持冷靜

聲明且強調(diào)你的收益目標(biāo)

尊重對手觀點

無需爭論對錯

互惠原則---群策群力

視頻

電影《教父》經(jīng)典片段討論

視頻討論

電影《王牌對王牌》片段討論分析

5、高情商多維度溝通

1）、DISC是什么？

D:直接、果斷

I型：樂觀、開朗

S型：理解、合作

C型：專注、準(zhǔn)確

2）、識人、察人、辨人

事前準(zhǔn)備

X軸問題

Y軸問題

你是什么人、我是什么人 ?

案例

D型風(fēng)格案例

視頻：《穿普拉達的女王》

I型風(fēng)格案例

視頻:《絕望主婦》

S型風(fēng)格案例

視頻：劉德華張柏芝點餐

C型風(fēng)格案例

視頻：《女人不壞》

DISC測評

現(xiàn)場測評、分析參訓(xùn)學(xué)員的性格并形成分析報告

3）、多維度溝通應(yīng)用

與上級溝通的技巧

杰亨利窗模型

案例

對上級的工作有不同的意見你應(yīng)該怎么辦？

調(diào)高級別去思考

下級對上級的表達技巧

輔佐上級的技巧

案例

上級對你的報告有反對意見 你怎么辦？

如何處理上司調(diào)派自己部屬工作的情況

與下級溝通的技巧

向下溝通的障礙及突破

管理中的信任建立

管理中的信任障礙

信任建立、維系的方法：

身先士卒

英雄榜

破窗效應(yīng)

為下屬賦能的溝通

下屬不敢干，領(lǐng)導(dǎo)溝通的要訣

下屬不愿干，領(lǐng)導(dǎo)溝通的秘鑰

下屬不會干，領(lǐng)導(dǎo)賦能的句型

與平級溝通

創(chuàng)造良好的溝通情境

跨部門溝通的成功要素

平級溝通的技巧

與不同類型客戶溝通的策略

異議處理技巧

練習(xí)

DISC情境測試演練

如何打動挑剔的客戶

實戰(zhàn)工具箱七：溝通工具包（6大殺器）

實戰(zhàn)工具箱八：DISC性格分析

五、解決真正的問題

運用問題陳述的5W2H 技巧，客觀、準(zhǔn)確地表述問題

運用冰山理論找出問題的根本原因

運用創(chuàng)新思維提出有效的解決方案

1、認(rèn)知：關(guān)于問題解決力

1）問題是什么？應(yīng)以什么樣的思維面對問題？

2）問題發(fā)生的階段：危機期、成熟期和醞釀期；

3）何謂問題解決力？問題解決力的核心是什么？

4）解決問題的思路：

墨菲定律：可能發(fā)生的將來必然會發(fā)生/可能是什么比是什么更重要；

系統(tǒng)思考：“見木又見林”；

V型思維：出現(xiàn)問題時停止抱怨或縱向思考，換個角度思考；

三現(xiàn)主義：以務(wù)實精神，摒棄依賴主觀思維解決問題的習(xí)慣；

七個不放過：以全面系統(tǒng)的精神，將問題徹底解決。

5）解決問題的誤區(qū)：

6）解決問題的三個原則：信心/思考習(xí)慣/區(qū)分現(xiàn)象與原因；

7）解決問題的PDCA循環(huán)。

2、系統(tǒng)性：麥肯錫六步問題解決法

1） 發(fā)現(xiàn)問題：分析現(xiàn)狀，找出存在的問題；

歸類：恢復(fù)原狀型、防患潛在型和追求理想型；

工具：KT法；

2）界定問題：確定真正的問題；

問題定義：將異常現(xiàn)象收集證據(jù)并設(shè)定目標(biāo)；

陳述問題：5W2H法；

3）找出原因：找出影響的主要因素；

理清問題的表因和真因；

工具：冰山理論模型/邏輯樹/魚骨圖/思維導(dǎo)圖/頭腦風(fēng)暴；

4） 擬定措施：選擇有效的解決辦法；

針對問題根本原因，制定明確的解決辦法；

提出多個措施，并選擇有效文案；

工具：甘特圖、行動計劃表；

5）實施階段：將問題解決措施落實到位；

目標(biāo)分解/擬定計劃/責(zé)任管理/跟進督導(dǎo)/即時反饋；

6）事后復(fù)盤：總結(jié)規(guī)律，防止再發(fā)；

復(fù)盤的六個步驟；

建立標(biāo)準(zhǔn)化：鞏固改善成果；

對遺留問題的處理。

3、有效性：解決問題的四項核心能力

1）深度思考：不斷逼近問題的本質(zhì)；

第二答案法/第三選擇；

舉一反三/問五個為什么；

2）英明決策：用正確的方法做正確的事；

為什么聰明人會做錯誤決策；

避免4個決策陷阱：承諾升級/二元思維/最憂解/布利丹效應(yīng)

決策工具：決策樹/SWOT分析

3）有效協(xié)同：如何借助他人的力量共同解決問題；

功夫在詩外——了解跨部門業(yè)務(wù)；

把同事當(dāng)作客戶——主動服務(wù)他人；

說對話，辦對事/說服同事協(xié)同的方法/不是主管，如何帶人成事？

4）關(guān)鍵行動：如何將問題高效解決；

執(zhí)行的24字方針；

要事第一：重視時間ROI；

關(guān)注最重要的目標(biāo)和引領(lǐng)性指標(biāo)。

4、 創(chuàng)新性：提升解決問題的創(chuàng)新思維

1） 解決問題時常見的創(chuàng)新枷鎖；

2)批判性思維：大膽質(zhì)疑，謹(jǐn)慎判斷；

3)突破四個范式和養(yǎng)成四個習(xí)慣；

4)創(chuàng)新的方法論：

“換條路走”——不要總是走老路；

“善用優(yōu)勢”——認(rèn)識自身的優(yōu)勢并善用大腦；

“卡貝理論”——放棄是創(chuàng)新的鑰匙；

“群峰原理”——創(chuàng)新源于不同事物的交叉處；

“第一性原理”——關(guān)注本質(zhì)問題，忽略冗余問題；

“發(fā)散思維”——從哪些角度進行思維發(fā)散？

“和田12法”——如何從身邊進行簡單而實用的創(chuàng)新？

“德爾菲法”——如何用人腦云計算做決策？

5)迭代思維：快速迭代，不斷更新；

6） 試錯思維：犯錯、試錯、改錯；

7）創(chuàng)新的窘境：成功的羈絆、路徑的依賴、追求利潤的困境。

實戰(zhàn)工具箱九：5W2H

實戰(zhàn)工具箱十：麥肯錫解決問題工具包

六、課程總結(jié)和工具復(fù)盤

1、課程總結(jié)

2、工具復(fù)盤

王老師

王文超老師——實戰(zhàn)派高績效領(lǐng)導(dǎo)力專家

哈爾濱工程大學(xué)EMBA碩士學(xué)位（211）

曾任華泰汽車集團北京直營旗艦店總經(jīng)理

曾任湖北興榮亞汽車集團（中國商用車前三強）乘用車版塊總經(jīng)理/合伙人

4D領(lǐng)導(dǎo)力國際注冊認(rèn)證導(dǎo)師

美國領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師

結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師

DSIC認(rèn)證講師

埃里克森國際注冊認(rèn)證教練

AACTP國際認(rèn)證注冊行動學(xué)習(xí)促動師、培訓(xùn)管理師

哈爾濱工程大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士研究生外聘講師

擅長領(lǐng)域：企業(yè)全面績效改善、教練式領(lǐng)導(dǎo)力、高績效團隊、人才培養(yǎng)和組織發(fā)展

【個人簡介】

王文超老師擁有10年企業(yè)高管工作經(jīng)歷，10年咨詢公司管理咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗，結(jié)合其不斷孜孜以求、學(xué)習(xí)進步創(chuàng)新的管理思維和培訓(xùn)轉(zhuǎn)化商業(yè)成果的方法，先后獲得了近20個國際權(quán)威版權(quán)課程的講師和教練資格。特別在績效管理領(lǐng)域，王老師將OKR、阿米巴、“4R”精益績效改善體系有機結(jié)合，在跨行業(yè)的大型企業(yè)集團中成功復(fù)制推廣，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績增長，獲得業(yè)界一致贊譽，成為全行業(yè)績效精益改善的引領(lǐng)者。

在中國商用車前三強湖北興榮亞汽車集團擔(dān)任乘用車版塊合伙人總經(jīng)理期間，王老師運用4R體系建設(shè)高績效團隊幫助乘用車事業(yè)部從連續(xù)3年虧損在1年內(nèi)扭虧為贏，2021年整車銷量987臺同比提升65%，單車毛利由原來的負(fù)800提升為3500元。

東風(fēng)集團特聘培訓(xùn)專家（7年）任職期間，王老師負(fù)責(zé)東風(fēng)集團各品牌項目課程設(shè)計、講師團隊培養(yǎng)，學(xué)習(xí)地圖建設(shè)。從近30年管理實操、管理咨詢工作中精選出近1500個實戰(zhàn)案例，推出艾思瑞咨詢8步法，并研發(fā)了實用性工具近300套組，幫助講師團隊以滿足客戶需求為導(dǎo)向，以持續(xù)培訓(xùn)技術(shù)迭代為訴求，促進咨詢培訓(xùn)項目實戰(zhàn)落地，實現(xiàn)客戶參與培訓(xùn)的商業(yè)成果轉(zhuǎn)化。

核心咨詢項目內(nèi)容：

王文超老師在融創(chuàng)集團華南區(qū)域20家分公司成功實施推廣“OKR創(chuàng)新績效管理體系”，并實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)。創(chuàng)新改善各分公司目標(biāo)績效考核新模式，指導(dǎo)各分公司制定以結(jié)果為導(dǎo)向，更關(guān)注過程受控的戰(zhàn)略O(shè)KR目標(biāo)管理體系。通過OKR結(jié)合KPI績效目標(biāo)考核以及年度、季度、月度績效考核工作計劃，2017至2019年度融創(chuàng)集團西南區(qū)域整體集團下發(fā)預(yù)算目標(biāo)超額完成率90%。

為融創(chuàng)集團華南區(qū)域設(shè)計OKR風(fēng)格的“人單酬表”目標(biāo)考核體系，突破了原有KPI和MBO的目標(biāo)和績效設(shè)定的“X理論”瓶頸，充分提升了OKR結(jié)果衡量目標(biāo)的驅(qū)動力，使團隊更加上下協(xié)同，聚焦于靶心目標(biāo)，大大提升了團隊和員工的積極性和主動性，企業(yè)、團隊和員工目標(biāo)更加趨同，團隊驅(qū)動力全面提升聚焦OKR的核心目標(biāo)的3個“O”為核心，有過程更有結(jié)果。集團人均業(yè)績連續(xù)3年增加17%。

通過集中培訓(xùn)，和三個階段的駐點輔導(dǎo)，為融創(chuàng)集團各分公司設(shè)計了差異化、適用性強的系列OKR工具表單。植入了行動學(xué)習(xí)風(fēng)格的復(fù)盤會議，使OKR戰(zhàn)略落地，KPI結(jié)果可控。

為黑龍江國資委旗下的辰能發(fā)展集團設(shè)計的“阿米巴高績效團隊運營體系”，連續(xù)3年（2018至2022年）被黑龍江國資委評為為“創(chuàng)新推廣項目”。在為辰能發(fā)展集團導(dǎo)入阿米巴運營體系的過程中，王老師以萃取、翻轉(zhuǎn)課堂、教練技術(shù)、促動技術(shù)等方法，幫助客戶逐步認(rèn)同打造高績效團隊的創(chuàng)新方法，并賦予業(yè)財融合的財務(wù)思維，使阿米巴財務(wù)、阿米巴團隊真正落地，實現(xiàn)上下協(xié)同、目標(biāo)一致的共戰(zhàn)模式。辰能電力版塊和辰能投資版塊的近40家分公司，連續(xù)3年超額完成集團財務(wù)預(yù)算，員工薪酬逐年提升，年增幅平均12%，員工流失率逐年下降，每年遞減平均1.5%。

王老師以其專業(yè)敬業(yè)精神、創(chuàng)新思維模式、實戰(zhàn)落地的方法工具，多次幫助各品牌經(jīng)銷商創(chuàng)造銷量逆襲、業(yè)績增長、盈利突破，被全國經(jīng)銷商、主機廠、大區(qū)區(qū)域交口稱贊；被經(jīng)銷商贈送“解惑無微不至、幫扶一絲不茍”、“雪中送炭、冬日暖陽”、“情系企業(yè)、鼎力相助，“等錦旗，并被譽為”績效改善王牌教練”。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強：憑借多年孜孜以求、砥礪學(xué)習(xí)國際先進的教練技術(shù)和培訓(xùn)方法，深厚的管理營銷理論底蘊，不斷求索的創(chuàng)新精神，成為全行業(yè)績效改善的先行者；

實戰(zhàn)落地：憑借近30年豐富的工作經(jīng)驗、10年的企業(yè)操盤經(jīng)驗，10年的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，

創(chuàng)造了大量咨詢輔導(dǎo)的優(yōu)秀案例，不僅為客戶賦能，更能予以更具實操性的方法和工具，保證項目實戰(zhàn)落地，可復(fù)制、可推廣。

技術(shù)先進：結(jié)合教練技術(shù)、促動技術(shù)、RA視覺技術(shù)和翻轉(zhuǎn)課堂等技術(shù)的熟練使用，王老師授課畫面感豐富，充分調(diào)動學(xué)員右腦思維，學(xué)員參與度高，互動豐富，能引發(fā)受眾深度思考問題本質(zhì)。加強記憶固化知識點，克服學(xué)習(xí)倦怠。

直擊靶心：使用MECE法則，CRF、ORID等工具，結(jié)合引導(dǎo)技術(shù)，總能深挖課堂案例痛點，

引發(fā)聚焦思維，從根本上行動起來去解決問題，向課程要方法，向老師要工具，學(xué)以致用。

風(fēng)趣幽默：王老師授課自帶東北式幽默，亦莊亦諧，總能將理論學(xué)習(xí)賦予生活化特色案列，活學(xué)活用、寓教于樂。

【主講課程】

績效改進

《打造4R高績效改進體系》

《績效改善之OKR實操落地》

《績效改善之阿米巴經(jīng)營實操落地》

《平衡計分卡與戰(zhàn)略管理》

團隊管理

《VUCA時代的組織變革》

《打造高績效團隊》

《打造高效團隊卓越執(zhí)行力》

《高效銷售團隊管理》

《高效會議管理》

《高效時間管理》

領(lǐng)導(dǎo)力

《4D領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)認(rèn)證課

《領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)認(rèn)證課

《情境領(lǐng)導(dǎo)力》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》

高效溝通

《DISC知人善任---團隊協(xié)作與高效溝通》版權(quán)認(rèn)證課

《高情商非暴力溝通》

《爆破談判溝通術(shù)》

人才培養(yǎng)

《VUCA時代的企業(yè)能力素質(zhì)模型搭建》

《導(dǎo)師輔導(dǎo)與帶教技巧》

《結(jié)構(gòu)性思維---金字塔原理中國版》

《學(xué)習(xí)地圖搭建》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 成果

1融創(chuàng)集團西南區(qū)域

（2017-2021）1.集團西南大區(qū)20多家公司管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、狼性團隊培訓(xùn)

2.OKR導(dǎo)入課程和輔導(dǎo)?1.2017至2019年度融創(chuàng)集團西南區(qū)域整體集團下發(fā)預(yù)算目標(biāo)超額完成率90%。

2.培訓(xùn)30場，現(xiàn)場輔導(dǎo)15次

2辰能發(fā)展集團

（2019-2021）1.集團旗下辰能電力和辰能投資版塊近40家公司管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，狼性團隊執(zhí)行力培訓(xùn)

2.阿米巴導(dǎo)入培訓(xùn)和輔導(dǎo)1.連續(xù)3年超額完成集團財務(wù)預(yù)算，員工薪酬逐年提升，年增幅平均8%，員工流失率逐年下降，每年遞減平均1.5%

2.培訓(xùn)20場，現(xiàn)場輔導(dǎo)10次

3東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍

（2013-2020年）1.主機廠高管領(lǐng)導(dǎo)力、營銷力、管理力培訓(xùn)

2.全國經(jīng)銷商核心崗位認(rèn)證培訓(xùn)、盈利運營能力提升培訓(xùn)、駐店輔導(dǎo)等全領(lǐng)域咨詢、培訓(xùn)1.培訓(xùn)滿意度100%，項目交付率100%

2.多次創(chuàng)造銷售逆襲、盈利提升的經(jīng)典案例，被各大區(qū)總監(jiān)爭搶，成為主機廠御用品牌代言人（技術(shù)）

3.培訓(xùn)180場，輔導(dǎo)過80店

4東風(fēng)風(fēng)神

（2013-2020）1. 主機廠高管領(lǐng)導(dǎo)力、營銷力、管理力培訓(xùn)

2.全國經(jīng)銷商核心崗位認(rèn)證培訓(xùn)、盈利運營能力提升培訓(xùn)、駐店輔導(dǎo)等全領(lǐng)域咨詢、培訓(xùn)1.培訓(xùn)滿意度100%，項目交付率100%

2.多次創(chuàng)造銷售逆襲、盈利提升的經(jīng)典案例，被各大區(qū)爭相點名呼叫，被主機廠譽為“金牌超哥”、 被經(jīng)銷商譽為“王牌教練”

3.培訓(xùn)160場，輔導(dǎo)過50店，

5東風(fēng)本田

（2016-2020）

1.全國經(jīng)銷商數(shù)字營銷、潛力提升、戰(zhàn)力提升培訓(xùn)

2.以上項目培訓(xùn)后駐店輔導(dǎo)1.經(jīng)銷商數(shù)字營銷運營能力全面提升，平均單店線索量培訓(xùn)后提升平均23%，三輪輔導(dǎo)后線索成交率平均提升13%

2.培訓(xùn)50場，輔導(dǎo)超25家店

【服務(wù)客戶】

院校：哈爾濱工程大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院

房地產(chǎn)：融創(chuàng)集團西南大區(qū)

汽車制造主機廠(央企）：東風(fēng)集團、東風(fēng)本田、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)雷諾、東風(fēng)風(fēng)神

汽車經(jīng)銷商集團：龐大集團、成都建國集團、湖北恒信德龍汽車集團 廣州廣物集團 成都中鐵集團 武漢大庸集團

投資集團（省國資委、副省級）：黑龍江辰能發(fā)展集團

【學(xué)員評價】

作為東風(fēng)集團御用的金牌講師，王老師總能以其獨到的創(chuàng)新思維、前瞻性的理性視角、專業(yè)敬業(yè)的項目輸出，讓主機廠和經(jīng)銷商、投資人，得到新思路、新方法、新工具，可落地、可復(fù)制、可執(zhí)行。

-----東風(fēng)乘用車有限公司 銷售部副部長 裘孝振

王老師作為資深的市場營銷專家，東風(fēng)標(biāo)致多年的忠誠合作伙伴，幫助東風(fēng)標(biāo)致南區(qū)和東區(qū)的區(qū)域營銷和銷量提升提供了有效助力，居功至偉。

-----東風(fēng)標(biāo)致原總經(jīng)理 李海港

王老師的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，具有很強的邏輯性，常能把國外先進的思維模式和方法論進行本土化差異化落地，一店一策，一站一策，理論到實戰(zhàn)實用落地。

-----武漢大庸集團乘用車版塊董事總經(jīng)理邱光明

王老師為融創(chuàng)西南大區(qū)植入的OKR體系，實戰(zhàn)實用，易操作，充分調(diào)動了員工的能動性，激發(fā)了團隊活力，各分公司在熟練使用后，績效都能逐步良性改善。

-----融創(chuàng)集團西南大區(qū)總監(jiān) 王斌

王老師幫助辰能發(fā)展集團的團隊執(zhí)行力提升項目，OKR績效改善項目，真正聚焦痛點問題，直擊靶心。并能通過教練技術(shù)的使用，充分讓團隊全情配合投入，為實現(xiàn)高績效團隊高度賦能。

-----黑龍江辰能發(fā)展集團 金融公司總經(jīng)理、集團人力資源總監(jiān) 杜謂木

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