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課程對象

區(qū)域經(jīng)理、廠商管理層、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：汽車行業(yè)營銷基本概念

1、數(shù)據(jù)化管理的發(fā)展背景

汽車營銷的市場變化，4P轉(zhuǎn)4C的營銷理論

微利化時代向精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變

汽車行業(yè)的轉(zhuǎn)型--數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化的經(jīng)營理念

大數(shù)據(jù)時代的分析依據(jù)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用與收集

市場營銷對企業(yè)的作用與影響

第二章節(jié)：如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)，有針對性的鎖定目標(biāo)客戶群體

1、市場數(shù)據(jù)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

市場調(diào)研的重要性，為什么要做市場調(diào)研？市場調(diào)研的方向是什么？

市場調(diào)研的基本原則

市場調(diào)研需要分析那些核心數(shù)據(jù)（知彼知己）

市場調(diào)研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）

市場調(diào)研報告的撰寫。（案例、提供相應(yīng)工具）

2、如何通過數(shù)據(jù)對消費(fèi)者的個性與習(xí)慣，為市場營銷提供基礎(chǔ)

有效分析消費(fèi)者的六個法則

消費(fèi)者的343原則表格分析

品牌消費(fèi)者的畫像設(shè)定（案例分析）

單個品牌的客戶群體精準(zhǔn)收集方法與技巧

精準(zhǔn)定位客戶的方法與案例分析

成交客戶分析圖的使用與設(shè)計(jì)

第三章節(jié)：市場行銷策劃標(biāo)準(zhǔn)流程與評估

汽車行銷活動的類別

十全十美的營銷流程細(xì)節(jié)解讀

市場行銷活動的關(guān)鍵步驟設(shè)計(jì)：目標(biāo)分解，活動設(shè)計(jì)、活動監(jiān)管，活動評估

市場行銷的推進(jìn)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人員分工與績效考核

第四章節(jié)：如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定有效的行銷活動，活動策劃與監(jiān)管

1、建設(shè)合理的設(shè)計(jì)市場活動策劃流程

市場活動的案例分享（獨(dú)孤九式）

上門拜訪、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析

定、巡展、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析

品鑒會、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析

試乘試駕、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析

保客營銷、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析

店頭活動的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫與銷售顧問的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）

店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）

執(zhí)行層銷售顧問的績效考核與能力提升策略分析

2、體驗(yàn)營銷的設(shè)計(jì)技巧與方法

什么是汽車產(chǎn)品的體驗(yàn)營銷策略

體驗(yàn)營銷的設(shè)計(jì)流程分析

體驗(yàn)營銷的五個核心設(shè)計(jì)點(diǎn)分析。

3、大客戶維系與開發(fā)

大客戶的關(guān)鍵人員維系（決策者、采購者、影響者、使用者）

大客戶的日常維系與拜訪流程

大客戶的服務(wù)營銷策略分析與對策

4、服務(wù)營銷策略執(zhí)行與分析

什么是服務(wù)營銷，服務(wù)營銷的概念

服務(wù)營銷的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與關(guān)鍵動作

以服務(wù)創(chuàng)品牌，以服務(wù)創(chuàng)口碑的營銷

服務(wù)營銷案例解析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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