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課程主要思想

1.本課程以管理大師拉姆查蘭的管理著作《CEO說》和《領(lǐng)導梯隊》為藍本，結(jié)合華為等企業(yè)的最佳實踐，幫助總經(jīng)理們能像那些偉大的CEO一樣思考，培養(yǎng)商業(yè)智慧，即能夠透過復雜的表象看到商業(yè)本質(zhì)，化繁為簡，抓住企業(yè)經(jīng)營的根本要素。

2.幫助總經(jīng)理層級的管理者自覺而堅持不懈地做到：理解商務(wù)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并且贏利；決定工作目標，而不是被大量的日常活動和現(xiàn)實世界的復雜性所困擾。

課程時長和形式：

可根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況與需求，取舍部分重點，設(shè)計成1天課程（6個小時）或2天課程（12個小時）的模式。

形式上，采取案例與理論相結(jié)合的方法，注重實用工具與實操練習，總結(jié)提升學員觀念和意識。

課程大綱

一、總經(jīng)理的商業(yè)智慧：商業(yè)中的通用語言

1.管理者的經(jīng)營者思維：VUCA時代企業(yè)面臨的五個問題

2.商業(yè)思維的本質(zhì)

3.企業(yè)經(jīng)營的基本要素：現(xiàn)金、利潤、周轉(zhuǎn)率、成長性和顧客

4.從整體上理解公司：善于把“碎片”信息整合在一起

二、現(xiàn)實世界中的商業(yè)智慧1.商業(yè)成功的關(guān)鍵因素與商業(yè)模式

2.從洞察商機到執(zhí)行：華為的業(yè)務(wù)領(lǐng)先實踐

3.善于抓住公司工作的重點：SP-BP-MP

現(xiàn)實世界錯綜復雜，領(lǐng)導人必須化繁為簡、理清思路

4.像投資者一樣看待公司

創(chuàng)造價值而不只是賺錢

三、總經(jīng)理的職責就是達成目標

1.戰(zhàn)略思考，明確方向：管理者的戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：做什么和如何做

2.識人用人，讓進取者勇往直前

建立人崗匹配，處理不匹配問題

3.結(jié)果導向，打造高績效團隊

建立高效的溝通執(zhí)行機制

4.打造增長飛輪，實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新增長

業(yè)績倍增的基本模型、安索夫矩陣與創(chuàng)新經(jīng)營

四、總經(jīng)理的領(lǐng)導力提升

1.企業(yè)的六層領(lǐng)導力梯隊：從一線管理者到集團總經(jīng)理

2.總經(jīng)理的管理理念：激發(fā)與賦能

3.總經(jīng)理的主要管理技能：授權(quán)，激勵，輔導與協(xié)調(diào)控制

4.總經(jīng)理的時間管理技巧：聚焦重點

五、制定個人計劃

1.思考：我能貢獻什么？

2.總經(jīng)理的角色與定位

3.重建創(chuàng)業(yè)精神，制定個人計劃

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計出滿足并適度超前學員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調(diào)每一次培訓都需要給學員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導入符合應(yīng)用場景的實戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務(wù)：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領(lǐng)導者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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