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課程背景

最近通過大量的走訪發(fā)現(xiàn)很多公司如下事宜存在問題

1、精耕不到位，沒有標(biāo)準(zhǔn)

-----真正做到資源歸類及時(shí)有效才能為成交做好鋪墊

2、不懂禮，錯(cuò)失良機(jī)

“禮”贏天下，有禮走遍天下，無禮寸步難行

-----如何表現(xiàn)能讓業(yè)主 眼前 一亮，再也不會(huì)忘記你

3、不明實(shí)勘的真諦

-----通過實(shí)勘贏得業(yè)主的心

4、電話接聽問題多多

-----如何通過接聽電話提高帶看量

5、帶看前的準(zhǔn)備不充分

——帶看前的準(zhǔn)備是成交的關(guān)鍵，到底要重視哪幾項(xiàng)？

6、帶看中的表現(xiàn)不理想

——帶看中該如何表現(xiàn)才能讓買賣雙方都很舒服

7、不懂議價(jià)的核心

——議價(jià)的真實(shí)原因

課程收益

1、掌握經(jīng)紀(jì)人的真正的核心命脈

2、掌握銷售過程中的關(guān)鍵點(diǎn)才能推進(jìn)銷售過程

3、如何通過專業(yè)能力獲取業(yè)主、客戶的信任

4、提高服務(wù)意識，讓自己的存在更有價(jià)值

5、了解人性，找到需求核心，讓成交變得很容易

打造銷售流程，把握重點(diǎn)，推進(jìn)成交

課程大綱

一、精耕到位的標(biāo)準(zhǔn)

1、如何讓公司的軟實(shí)力 （大量有效房源）更強(qiáng)

2、資源歸類的核心是什么

3、如何能成為業(yè)主的好朋友，減少競爭壓力

-----真正做到資源歸類及時(shí)有效才能為成交做好鋪墊

二、“禮”贏天下，有禮走遍天下，無禮寸步難行

1、職業(yè)形象的主要性

2、肢體語言的能量

3、面目表情的價(jià)值

4、門店接待的原則及注意事項(xiàng)，讓客戶不再選擇其 他公司的核心

5、一“禮” 定乾坤

-----如何表現(xiàn)能讓業(yè)主 眼前 一亮，再也不會(huì)忘記你

三、實(shí)勘的真諦-----通過實(shí)勘贏得業(yè)主的心

1、真正明確實(shí)勘的目的

2、實(shí)勘17項(xiàng)如何詢問才能讓業(yè)主開心接受

3、很多時(shí)候都會(huì)因?yàn)椴欢鰞r(jià)核心，間接給他人做了嫁衣，卻全然不知

4、怎樣表現(xiàn)能為收取鑰匙及簽獨(dú)家打下良好基礎(chǔ)

四、電話接聽技巧-----如何通過接聽電話提高帶看量

1、接電話三大原則原則

2、以往都是客戶問什么我們答什么，如何通過話術(shù)從被 動(dòng)到主動(dòng)

3、讓調(diào)動(dòng)起客戶起看房的欲望

五、帶看前的準(zhǔn)備是成交的關(guān)鍵，到底要重視哪幾項(xiàng)？

1、都說給業(yè)主打預(yù)防針，藥劑是什么？

2、怎么做能讓業(yè)主積極配合？

3、如何鋪墊能讓客戶感覺到你強(qiáng)烈的責(zé)任感和利他心？使之內(nèi)心溫暖又愉悅？

六、帶看中該如何表現(xiàn)才能讓買賣雙方都很舒服

1、第一次與客戶見面的細(xì)節(jié)

2、帶看路上如何表現(xiàn)讓客戶沒有壓力

3、介紹房源的核心到底是什么

七、議價(jià)的核心

1、議價(jià)的真實(shí)目的

2、怎樣挖出雙方的 痛點(diǎn)，加速成交

3、議價(jià)的幾大關(guān)鍵點(diǎn)

王老師

講師介紹

長春市工商聯(lián)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)商會(huì)副秘書長

原嘉泰房地產(chǎn)CEO

原吉林省長春市協(xié)力房地產(chǎn)首席專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師

吉林省房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域奠基人

被業(yè)界成為具有實(shí)操落地的行業(yè)專家

好房通簽約講師

巧房簽約講師

房友軟件、房霸商學(xué)院簽約講師

承接吉林省多家公司任顧問導(dǎo)師

擁有近十年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，見證行業(yè)發(fā)展，具備獨(dú)立運(yùn)營房地產(chǎn)交易企業(yè)的豐富管理經(jīng)驗(yàn)，其具有極強(qiáng)的行業(yè)敏感度和責(zé)任感，服務(wù)過的公司最多擁有70余家門店。曾主做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，根據(jù)企業(yè)述求，有針對性的進(jìn)行把脈培訓(xùn)，獲得極大好評?，F(xiàn)又開辟嶄新的公開課《沖冠訓(xùn)練營》、《決勝店長》、《贏在話術(shù)》。王君同老師授課幽默風(fēng)趣，掌握大量實(shí)戰(zhàn)案例，講練同步，已成為“最受歡迎的行業(yè)導(dǎo)師”。

主打課程：

《決勝店長》、《贏在話術(shù)》 、《沖冠訓(xùn)練營》

曾服務(wù)過的公司有：

協(xié)力地產(chǎn)、新發(fā)地產(chǎn)、眾誠地產(chǎn)、星瀧地產(chǎn)、家安地產(chǎn)、昱翔地產(chǎn)、銘家地產(chǎn)、迎燦地產(chǎn)、嘉祥地產(chǎn)、潤達(dá)地產(chǎn)、佳航地產(chǎn)、置晟地產(chǎn)、芒果地產(chǎn)、儒房地產(chǎn)、嘉泰地產(chǎn)、易家地產(chǎn)、邦家地產(chǎn)、世聯(lián)地產(chǎn)、 鏈家地產(chǎn)、安業(yè)地產(chǎn)、萬家燈火 、北京風(fēng)光地產(chǎn)

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