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【課程目標(biāo)】

本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效狼性銷售團(tuán)隊(duì)。

【課程大綱】

第一章：狼性銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)概述

一、什么是團(tuán)隊(duì)

二、為什么要建立團(tuán)隊(duì)

三、團(tuán)隊(duì)有什么特征

四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊(duì)績(jī)效

案例分析：任正非論狼性團(tuán)隊(duì)

華為公司致力于打造四大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：

核心團(tuán)隊(duì)——血濃于水，榮辱與共；

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)——只做結(jié)果，不找借口；

職業(yè)團(tuán)隊(duì)——責(zé)任在我，專業(yè)一流；

狼性團(tuán)隊(duì)——尊重強(qiáng)者，淘汰弱者。

五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀與心態(tài)調(diào)整

（一）、打造團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值觀

（二）、一流銷售團(tuán)隊(duì)成員擁有的心態(tài)

?心態(tài)修煉之一—忠誠(chéng)敬業(yè)

?心態(tài)修煉之二—主動(dòng)進(jìn)取

?心態(tài)修煉之三—負(fù)有責(zé)任

?心態(tài)修煉之四—誠(chéng)實(shí)正直

?心態(tài)修煉之五—嚴(yán)于自律

?心態(tài)修煉之六—團(tuán)隊(duì)精神

技巧導(dǎo)入：營(yíng)銷的九大步驟

案例分析：

第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團(tuán)隊(duì)

一、高效能銷售團(tuán)隊(duì)的八大特征

（一）明確而堅(jiān)定的目標(biāo)

（二）成員角色明確且技能互補(bǔ)

（三）規(guī)模適中且績(jī)效最佳

（四）成員分擔(dān)責(zé)任且齊心協(xié)力

（五）成員平等交流且相互尊重

（六）個(gè)人貢獻(xiàn)得到認(rèn)可和贊揚(yáng)

（七）向心力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神激昂

（八）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范

二、設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)合理的目標(biāo)

（一）明確團(tuán)隊(duì)使命，制定清晰目標(biāo)

1、明確性

2、衡量性

3、可接受性

4、可實(shí)現(xiàn)性

5、時(shí)限性

（二）聚焦——目標(biāo)成功的保障

（三）堅(jiān)定忠誠(chéng)地執(zhí)行目標(biāo)和計(jì)劃——讓目標(biāo)滲透人心

（四）分工明確，緊密合作，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)

（五）、目標(biāo)管理的效果評(píng)估：KPI指標(biāo)評(píng)估法、結(jié)果導(dǎo)向評(píng)估法、過程導(dǎo)向評(píng)估法

第三章、狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造

一、汲取狼性精華，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

（一）狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)

（二）狼道，是以弱勝強(qiáng)的不敗之道

(三)狼性銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)打造

二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作

（一）、轉(zhuǎn)變銷售思路

（二）、狼性銷售增添三大流

（三）、應(yīng)如何開展銷售

三、如何管理狼性銷售團(tuán)隊(duì)

（一）、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律

（二）、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)

（三）、如何讓銷售人員具備狼性

（四）、一手抓機(jī)制，一手抓文化

四、激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表

（一）、強(qiáng)勢(shì)激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種子

（二）、建立狼性成長(zhǎng)環(huán)境

（三）、打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性

（四）、狼性進(jìn)攻的六拼法則

羅老師

【主要背景】

?品牌營(yíng)銷、企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問、高級(jí)講師、培訓(xùn)專家

?京麓書院特聘高級(jí)講師

?天津《每日新報(bào)》中軒職場(chǎng)欄目特邀客座嘉賓

?淘課網(wǎng)合作高級(jí)講師

?天津前程投資管理咨詢、天津格致管理咨詢公司特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

?亞洲資源新加坡投資中國(guó)夏宮酒業(yè)公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

?英國(guó)COLART集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)（英國(guó)倫敦本部Sales & Marketing總裁級(jí)別培訓(xùn)）

?北大縱橫管理咨詢公司原第六事業(yè)部高級(jí)品牌及營(yíng)銷顧問

?天津前程投資管理咨詢公司顧問總經(jīng)理、首席講師

【主講課程】

?《PME職業(yè)管理英語 企業(yè)定制化課程》

?《大客戶營(yíng)銷》

?《打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)》

?《品牌管理 定制化課程》

?《創(chuàng)造杰出績(jī)效的教導(dǎo)》

?《提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)及凝聚力》

【授課風(fēng)格】

幽默風(fēng)趣，深入淺出，實(shí)戰(zhàn)案例和理論相結(jié)合，特別注重行動(dòng)學(xué)習(xí)在實(shí)際培訓(xùn)中的使用，受到廣大企業(yè)中高層學(xué)員的好評(píng)。

【服務(wù)客戶】

?北京愛維龍媒文化傳播集團(tuán)

?云南滇紅集團(tuán)

?天津泰達(dá)集團(tuán)中非泰達(dá)控股有限公司

?天津日電集團(tuán)

?中國(guó)移動(dòng)

?天津農(nóng)墾集團(tuán)

?臺(tái)灣頂新集團(tuán)

?臺(tái)灣永和食品

?中信集團(tuán)紅鬃馬健康產(chǎn)業(yè)

?麥德龍

?新世界百貨

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