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課程背景

企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營(yíng)管理能力的首選課程。

沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程是通過模擬企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)籌劃等一系列的活動(dòng)中，領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓(xùn)的學(xué)員深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、整體經(jīng)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造以及有限資源的合理配置，并能有效提高企業(yè)管理人員戰(zhàn)略決策與經(jīng)營(yíng)管理的能力。

課程特色

沙盤模擬課程是以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，它強(qiáng)調(diào)“先行后知”。通過參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營(yíng)”，使學(xué)員和團(tuán)隊(duì)經(jīng)受一些“考驗(yàn)”之后，通過分析討論和老師講解點(diǎn)評(píng)，把這些從“考驗(yàn)”中得來的認(rèn)識(shí)與工作實(shí)際結(jié)合，把沙盤模擬中的情景與工作目標(biāo)相聯(lián)系的一種新型教學(xué)模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)員興趣，保證培訓(xùn)效果。學(xué)員在短短兩三天的訓(xùn)練過程中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)員必須和團(tuán)隊(duì)成員一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。制定的決策或許成功、或許失敗，學(xué)員就是在這種成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，感悟管理真諦。沙盤模擬課程是一種在犯錯(cuò)誤中認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，改正錯(cuò)誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實(shí)際損失的理想課程。

課程目標(biāo)

?演練戰(zhàn)略制定，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維；

?提高學(xué)員戰(zhàn)略管理及經(jīng)營(yíng)決策能力；

?培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

?理解外部信息的重要作用，提高利用信息進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策的能力；

?認(rèn)識(shí)各種決策與經(jīng)營(yíng)策略的市場(chǎng)效果；

?培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力；

?強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；

?讓學(xué)生熟悉、了解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容；

?學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，包括了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表；學(xué)會(huì)使用各種分析工具，診斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

課程對(duì)象

企業(yè)中高層管理者、MBA、EMBA、總裁班學(xué)員等，24-42人

課程形式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組研討+國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家點(diǎn)評(píng)講解

課程大綱

企業(yè)戰(zhàn)略

?通過模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法；

?“產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略心訣在模擬經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用與解讀；

?戰(zhàn)略工具：SWOT分析；

?戰(zhàn)略本質(zhì)解析：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略配稱；

?解讀適合中國(guó)國(guó)情的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略模型——ECIRM。

?互動(dòng)：制定戰(zhàn)略的起點(diǎn)是什么？

產(chǎn)品戰(zhàn)略

?互動(dòng)：企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的本質(zhì)是什么？

?從企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)探討基業(yè)長(zhǎng)青的基點(diǎn)；

?學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來源；

?根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略；

?學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營(yíng)銷戰(zhàn)略；

?盈虧平衡點(diǎn)的思考。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

?進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；

?練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)；

?策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御；

?根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略；

?廣告決策方法。

經(jīng)營(yíng)管理決策

?演練每一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理決策；

?學(xué)習(xí)制定融資計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)開拓計(jì)劃；

?利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，尋找決策誤區(qū)；

?回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，解析財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解決管理問題；

?現(xiàn)場(chǎng)演練群體決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

?研討：企業(yè)盈利的決策路徑；

?案例：如何理解結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營(yíng)效率。

財(cái)務(wù)管控決策

?學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營(yíng)中利用現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，保證財(cái)務(wù)安全；

?練習(xí)融資、采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制；

?降低資金占用的流程優(yōu)化要點(diǎn)；

?學(xué)習(xí)資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)；

?運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

戰(zhàn)略執(zhí)行

?互動(dòng)：戰(zhàn)略失敗的原因；

?戰(zhàn)略執(zhí)行工具：平衡計(jì)分卡思想的引入；

?平衡計(jì)分卡的基本框架。

注：課綱內(nèi)容為三天版本，兩天課程內(nèi)容酌減。

課程表

日期時(shí)間內(nèi)容

第一日

上午 08:15-08:30簽到

08:30-08:45開場(chǎng)：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等

08:45-09:50引言、沙盤模擬規(guī)則介紹、公司組建

10:00-12:00教學(xué)年企業(yè)業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）

12:00-14:00午餐

第一日

下午14:00-14:30學(xué)員進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃

14:30-16:00學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

16:00-16:30講師對(duì)第一年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、講解和引導(dǎo)學(xué)員討論

16:30-17:30學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

17:30-結(jié)束或晚餐（晚間交流）

第二日

上午

08:30-09:20講師對(duì)第二年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解

09:30-11:00學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

11:00-11:30講師對(duì)第三年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解

11:30-12:00進(jìn)行模擬企業(yè)第四年廣告競(jìng)標(biāo)

12:00-14:00午餐

第二日

下午14:00-15:30學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

15:30-16:00講師對(duì)第四年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解

16:00-17:00學(xué)員交流，總結(jié)討論

17:00頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)（如需則請(qǐng)貴單位自擬獎(jiǎng)品）、結(jié)束

注：以上課程表為2天的課程表，模擬運(yùn)行到第四年，如果是3天的課程，則完整模擬運(yùn)行到第六年。由于沙盤模擬課程時(shí)間進(jìn)度具有不確定性，課程表時(shí)間安排為參考，具體進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

楚老師

中國(guó)管理研究院沙盤模擬研究所所長(zhǎng)、高級(jí)研究員

山東大學(xué)工商管理碩士、國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師、經(jīng)濟(jì)師

北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、山東大學(xué)、西安交大等特邀講師

中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)“沙盤模擬”專業(yè)十大培訓(xùn)專家

中華講師網(wǎng)講師排行榜“中國(guó)500強(qiáng)講師”

北京和君咨詢公司區(qū)域顧問

中國(guó)誠(chéng)信公益培訓(xùn)師

個(gè)人經(jīng)歷：

二十三年企業(yè)管理和教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多年的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)專家。有國(guó)企、民企、外企和高校工作經(jīng)歷，有基層到高層管理的職位經(jīng)歷，其中有十二年大型企業(yè)（上市公司）生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷。

主要管理經(jīng)歷：

某特大型工業(yè)企業(yè)（上市公司）子公司采購(gòu)主管、銷售經(jīng)理

山東大學(xué)金融MBA營(yíng)銷總監(jiān)

山東大學(xué)MPA發(fā)展部總監(jiān)

九點(diǎn)教育有限公司董事、副總裁（分管營(yíng)銷和財(cái)務(wù)）

主講課程：

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程

非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬課程

企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬課程

企業(yè)全局營(yíng)銷管理沙盤模擬課程

其他延伸課程

銀行版企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程

互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬課程

總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬課程

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程

阿米巴經(jīng)營(yíng)能力提升沙盤模擬課程

從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬課程

非財(cái)管理與經(jīng)營(yíng)改善沙盤模擬課程（3天課程）

其他沙盤課程：

性格領(lǐng)導(dǎo)力沙漠掘金課程（或曼陀羅版）

高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤模擬課程

授課特點(diǎn)和風(fēng)格：

1、專業(yè)：只專注于沙盤類課程，不斷打造沙盤培訓(xùn)的學(xué)術(shù)制高點(diǎn)。

2、裝備領(lǐng)先：物理沙盤+電腦軟件，即在手工物理沙盤基礎(chǔ)上配備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析，使課程效率和效果發(fā)生質(zhì)的飛躍，帶來高滿意度的客戶體驗(yàn)。

3、授課風(fēng)格：熱情洋溢不乏風(fēng)趣幽默，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員情緒，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)、課堂氣氛活躍。依托厚重的理論積淀和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)接最前沿的企業(yè)管理咨詢思想，課程點(diǎn)評(píng)入木三分，分析直指要害，講解旁征博引，解惑輕松破題。

服務(wù)過的客戶

北京大學(xué)EMBA班、中國(guó)人民大學(xué)EMBA總裁班、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、無錫新華PMBA班、山東大學(xué)MBA、山東大學(xué)MPA、山東大學(xué)EDP中心、哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院、中國(guó)改革發(fā)展研究院、香港亞洲商學(xué)院MBA、保利商學(xué)院總裁班、貴州工商聯(lián)企業(yè)家班、山東行政學(xué)院、中國(guó)銀行（3期）、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、山東農(nóng)村信用合作社、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、昆侖銀行、江西農(nóng)商行（2期）、江西農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、廣東農(nóng)村信用合作聯(lián)社、九臺(tái)農(nóng)商行、廣東四會(huì)農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行(2期)、浦發(fā)銀行（2期）、交通銀行、中信銀行、中國(guó)郵政集團(tuán)（21期）、山東郵政、廣東郵政、天津郵政、中國(guó)石油、山東電力、華能電力、福建永安電廠、神華國(guó)華電力（2期）、云南大理供電局、青海電力、粵嘉電力（4期）、神皖電力、大唐國(guó)際能源、惠州天然氣發(fā)電（4期）、大唐首電、吉林二道江發(fā)電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國(guó)家電網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、成都麥隆電器、美國(guó)嘉靈開關(guān)（中山）、國(guó)電河南平高集團(tuán)、中聯(lián)重科、天助水泥、浙江中控集團(tuán)(2期)、杭州天格科技、海南農(nóng)墾集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、新希望六和、世紀(jì)佳緣、中國(guó)煙草山東公司（4期）、青州卷煙廠（3期）、中國(guó)煙草廣東公司、濟(jì)寧碳素集團(tuán)、韓國(guó)三星（2期）、濟(jì)南鋼鐵、石橫特鋼、廣西交通投資集團(tuán)（7期）、天津納川投資、美國(guó)李爾汽車配件、保齡寶生物股份、銀河天成集團(tuán)、蘇州紐威閥門股份、萬和電氣股份、哈爾濱鐵路局（3期）、美菱股份、四川金廣集團(tuán)、軟通動(dòng)力、蒙牛乳業(yè)、永泰輪胎、海南國(guó)資委企業(yè)家班、源動(dòng)力餐飲集團(tuán)、菏澤德合建筑工程、合肥翰博高新材料、招遠(yuǎn)黃金集團(tuán)（9期）、東風(fēng)商用車、港華燃?xì)狻⑸轿魈烊粴猓?期）、天津榮程鋼鐵（2期）、金堆城鉬業(yè)股份（3期）、濟(jì)南華聯(lián)商廈集團(tuán)、蘇寧易購(gòu)、香港溢達(dá)紡織、格力電器(3期)、蘇州志遠(yuǎn)紡織機(jī)械、大宇宙設(shè)計(jì)開發(fā)（大連）公司、新疆亨得利、南京中北集團(tuán)、馬應(yīng)龍藥業(yè)、云南白藥集團(tuán)、昆明中藥廠、上海世茂集團(tuán)（2期）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保股份、中國(guó)航空結(jié)算公司、中國(guó)電信、青島天博電子信息、美的電器、遠(yuǎn)洋園林、思美傳媒、中鐵三局廣東公司、中鐵五局、威海信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)家班、蘇州國(guó)際科技園物業(yè)、山西恒源集團(tuán)、國(guó)電投資重慶公司、深圳佳兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、安徽泰爾重工集團(tuán)（2期）、湛江榮基地產(chǎn)、神龍汽車、陜西慶華汽車、昆明市明信公證處、民生保險(xiǎn)、深圳勞力測(cè)電子、成都航天模塑、廣東江門高新區(qū)工業(yè)園、上海拖拉機(jī)內(nèi)燃機(jī)研究所、深圳前海浩方科技公司、國(guó)藥控股、南京南自信息技術(shù)、杭州藍(lán)城檢測(cè)、上海中鈔油墨等。

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