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培訓(xùn)思路

本專題培訓(xùn)全面系統(tǒng)地“解讀招商大背景”“研析招商總戰(zhàn)略”“梳理招商全通路”“構(gòu)建招商特戰(zhàn)隊(duì)”“演繹招商實(shí)戰(zhàn)法”“規(guī)避招商隱風(fēng)險(xiǎn)”。培訓(xùn)內(nèi)容遵循戰(zhàn)略高度、實(shí)戰(zhàn)角度，引用豐富現(xiàn)實(shí)案例，推出鮮明獨(dú)到觀點(diǎn)，層層關(guān)聯(lián)、環(huán)環(huán)相扣，全方位解讀、構(gòu)劃產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商實(shí)務(wù)工作，力求通過“勢(shì)·道·術(shù)”的全攻略，實(shí)現(xiàn)園區(qū)招商的“大滿貫”。

培訓(xùn)對(duì)象

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司或產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的高管及中層經(jīng)營(yíng)管理人員；

轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)商的從業(yè)人員；

高新區(qū)、開發(fā)區(qū)管委會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及招商運(yùn)營(yíng)人員；

孵化器、眾創(chuàng)空間以及相關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人員；

政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃管理人員、招商部門人員；

區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的研究人員等。

課程提綱

一、招商形勢(shì)研判

1.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，不知大勢(shì)怎前行

2.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，尋定發(fā)展的路徑

3.九通一平全新詮釋，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)新模式

4.園區(qū)項(xiàng)目選址策略，好似投胎來定命

5. “物產(chǎn)商”并舉，產(chǎn)城融合不是虛的

6.企業(yè)選擇園區(qū)要素，知己知彼方不殆

二、招商戰(zhàn)略構(gòu)劃

1.全攻全守招商攻略，打一場(chǎng)立體戰(zhàn)爭(zhēng)

2.園區(qū)招商之六部曲，環(huán)環(huán)相扣步步贏

3.園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位，亦繁亦簡(jiǎn)看資源

4.空間規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)，須瞄定區(qū)域客群

5.招商營(yíng)銷推廣媒介，新舊媒體玩組合

6.園區(qū)宣傳包裝策略，營(yíng)銷賣點(diǎn)進(jìn)化論

三、招商渠道搭建

1.招商渠道搭建擴(kuò)展，渠道為王永為王

2.園區(qū)公共關(guān)系管理，公關(guān)招商走偏鋒

3.園區(qū)客戶關(guān)系管理，智商情商不可少

四、招商戰(zhàn)法聯(lián)動(dòng)

1.產(chǎn)業(yè)招商·政策先行，備好糧草好出征

2.產(chǎn)業(yè)鏈招商大手筆，玩轉(zhuǎn)鏈系見真章

3.物以類聚·人以群分，圈層招商畫好圈

4.以商招商·以信傳信，里里外外在口碑

5.活動(dòng)招商火之又火，成敗之間有玄機(jī)

6.熱話題愛上新網(wǎng)絡(luò)，園區(qū)招商CP檔

7.產(chǎn)業(yè)招商漸行其道，有錢任性招大商

8.品牌營(yíng)銷·借勢(shì)造勢(shì)，豎大旗聚攬八方

五、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.招商體系組織架構(gòu)，因循規(guī)模與戰(zhàn)略

2.招商人員素質(zhì)培養(yǎng)，強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)保駕護(hù)航

3.招商人員高效組合，組建海豹突擊隊(duì)

六、招商危機(jī)管理

1.招商危機(jī)事件類型，分門別類有應(yīng)對(duì)

2.招商危機(jī)事件管控，原則在先防風(fēng)險(xiǎn)

閻老師

閻立忠老師

高級(jí)工程師、工商管理碩士

產(chǎn)業(yè)園區(qū)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃營(yíng)運(yùn)實(shí)戰(zhàn)派專家

商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心EC產(chǎn)業(yè)園發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃組成員

中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)國(guó)策委員會(huì)專家智庫(kù)專家成員

現(xiàn)任北京融通科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁

曾先后任職于國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)、科技企業(yè)集團(tuán)和上市地產(chǎn)公司，擔(dān)任高管，現(xiàn)任北京融通科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁。個(gè)人兼具地產(chǎn)、科技與實(shí)業(yè)的復(fù)合工作經(jīng)歷。在天津高新區(qū)、濱海新區(qū)及京津冀區(qū)域操盤建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園及孵化器規(guī)劃與營(yíng)運(yùn)管理，主操了ZTE中興通訊產(chǎn)業(yè)基地、智慧山科技文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、濱海國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園、清科園等多個(gè)科技園、文化園及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)和招商運(yùn)營(yíng)，并擔(dān)任深圳TCL國(guó)際E城、重慶金科股份、中國(guó)國(guó)際信息（福建）產(chǎn)業(yè)園、云南能投集團(tuán)空港自貿(mào)城等咨詢培訓(xùn)顧問。其間，成功申報(bào)、管理國(guó)家級(jí)文化和科技融合示范基地、國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園、國(guó)家級(jí)孵化器等綜合型、示范性園區(qū)，主持了有關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)運(yùn)營(yíng)與公共服務(wù)的多個(gè)國(guó)家或省部級(jí)研發(fā)課題并指導(dǎo)實(shí)踐，編著了行業(yè)首部系統(tǒng)性專著《產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》。個(gè)人特別倡導(dǎo)并踐行園區(qū)及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目從規(guī)劃、建設(shè)，到營(yíng)銷、招商再到運(yùn)營(yíng)管理的系統(tǒng)性、整合化操盤。

主講課程：

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃、招商與運(yùn)營(yíng)》

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展探知與開發(fā)運(yùn)營(yíng)36問》

服務(wù)過的客戶：

廣州綠地、華潤(rùn)、魯商、招商地產(chǎn)、株洲地產(chǎn)、聯(lián)發(fā)地產(chǎn)、北京中關(guān)村北科建集團(tuán)、蘇州高新區(qū)蘇高新集團(tuán)、廣州保利集團(tuán)、深圳機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、招商蛇口、重慶金科股份、中國(guó)國(guó)際信息（福建）產(chǎn)業(yè)園、深圳TCL國(guó)際E城、云南能投集團(tuán)空港自貿(mào)城、山西建工集團(tuán)建筑產(chǎn)業(yè)園、西交交大、珠海大橫琴、深圳機(jī)場(chǎng)（2次）、魯能（2次）、蘇高新等。

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