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課程背景

很多企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)常反饋現(xiàn)在的銷售人員不好管理，對(duì)工作缺乏熱情和敬業(yè)精神，職業(yè)發(fā)展目標(biāo)不明確，工作積極性不高，經(jīng)常消極，抱怨，不愿多付出，責(zé)任感欠缺，執(zhí)行不到位，對(duì)于公司所給予的一切都認(rèn)為理所當(dāng)然，沒有感恩心態(tài)，甚至隨隨便便就離職！殊不知這些現(xiàn)象出現(xiàn)是因?yàn)殇N售的心態(tài)出了問(wèn)題，心態(tài)決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，當(dāng)我們看到結(jié)果不好是因?yàn)樾袨槌隽瞬铄e(cuò)，而要改變員工的行為，必須先從改變心態(tài)開始！因?yàn)?ldquo;心態(tài)決定一切”，心態(tài)改變了，一切都隨之而變！挑戰(zhàn)心靈極限，激發(fā)無(wú)限潛能，全新超越自我，塑造團(tuán)隊(duì)精神！

課程收益

樹立正確觀念，做職業(yè)化的銷售人員；

讓學(xué)員了解責(zé)任的含義，通過(guò)分析內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)學(xué)員將責(zé)任意識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高績(jī)效；

強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤；

找到行動(dòng)力的來(lái)源-清晰的目標(biāo)感

逆境中如何保持狀態(tài)-決不放棄的執(zhí)著

課程對(duì)象：

銷售人員

課程大綱

第一部分 《人生的舞臺(tái)》訓(xùn)練科目

樹立積極正向的人生價(jià)值觀

樹立自動(dòng)自發(fā)的工作價(jià)值觀

清晰對(duì)成功的觀念和認(rèn)知

清晰自己人生的目標(biāo)與方向

第二部分 《人椅競(jìng)賽》訓(xùn)練科目

打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作能力

激發(fā)團(tuán)隊(duì)無(wú)限潛能

明確設(shè)定目標(biāo)的重要性

明確團(tuán)隊(duì)合作的重要性

塑造一流的團(tuán)隊(duì)精神

第三部分 《領(lǐng)袖的風(fēng)采》訓(xùn)練科目

提升卓越的領(lǐng)導(dǎo)力

提升一流的說(shuō)服和溝通能力

塑造一流的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神

塑造高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的主人翁意識(shí)

培養(yǎng)員工的責(zé)任心和用心程度

第四部分 《目標(biāo)大聲說(shuō)》訓(xùn)練科目

協(xié)助大家設(shè)定明確的人生目標(biāo)

協(xié)助大家設(shè)定年度業(yè)績(jī)目標(biāo)

激勵(lì)大家快速的達(dá)成業(yè)績(jī)和目標(biāo)

激發(fā)個(gè)人無(wú)限潛能

突破心理障礙，釋放心理壓力

讓每個(gè)人全力突破自我，超越自我

第五部分 《鋼鐵是怎樣煉成的》訓(xùn)練科目

激發(fā)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的無(wú)限潛能

激發(fā)潛意識(shí)無(wú)限的能量

培養(yǎng)良好的成功的習(xí)慣

協(xié)助團(tuán)隊(duì)快速達(dá)成業(yè)績(jī)

打造具有亮劍精神的團(tuán)隊(duì)

訓(xùn)練鋼鐵般的意志力

克服心理障礙，全新超越自我

第六部分 《感恩的心》生命冥想

感謝父母、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感恩同事、感恩企業(yè)！感恩社會(huì)，感恩生命中每一個(gè)人

激發(fā)員工士氣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力！讓企業(yè)全員學(xué)會(huì)感恩，帶著愛去工作

李老師

李俊老師 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家

職業(yè)經(jīng)理人工作經(jīng)歷

1、（香港）基因科技銷售經(jīng)理（工業(yè)品大客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷）

2、（香港）東銳科技總經(jīng)理助理（公司銷售額1個(gè)億，工業(yè)品大客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)歷）

3、晨輝照明（納斯達(dá)克上市公司）總經(jīng)理助理（該職位由董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理直管，負(fù)責(zé)全國(guó)營(yíng)銷規(guī)劃）、大區(qū)總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)及培訓(xùn)總監(jiān)（營(yíng)銷體系包括銷售、內(nèi)務(wù)、會(huì)計(jì)、物流、HR、信息、市場(chǎng)營(yíng)銷單項(xiàng)及綜合策劃與管理經(jīng)歷、渠道及工程項(xiàng)目類銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷、公關(guān)及傳播策劃管理經(jīng)歷）

4、雷士照明培訓(xùn)學(xué)院（上市企業(yè)）高級(jí)培訓(xùn)師（培訓(xùn)及培訓(xùn)管理經(jīng)歷）

5、星冠化工涂料總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)部經(jīng)理（營(yíng)銷體系包括銷售、內(nèi)務(wù)、會(huì)計(jì)、物流、HR、信息、市場(chǎng)營(yíng)銷單項(xiàng)及綜合策劃與管理經(jīng)歷、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷、產(chǎn)品及品牌策劃管理經(jīng)歷）

6、嘉美照明培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)推廣中心總監(jiān)助理（營(yíng)銷會(huì)議策劃主持、團(tuán)隊(duì)管理及培訓(xùn)經(jīng)歷）

7、某日本咨詢顧問(wèn)公司任職多年，擔(dān)任多家公司顧問(wèn)角色

授課特點(diǎn)：

其培訓(xùn)特點(diǎn)深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂，理論緊密結(jié)合工作實(shí)際、生動(dòng)易懂，善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動(dòng)等方法增強(qiáng)教學(xué)效果，具極強(qiáng)的感染力、親和力、說(shuō)服力。憑著李老師在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)上的豐富經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)以及專業(yè)的培訓(xùn)技巧，培訓(xùn)了幾萬(wàn)名學(xué)員，不管是在私企、國(guó)企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽(yù)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

通信電子行業(yè)：

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、深圳萬(wàn)興科技、飛歌汽車音響、美國(guó)甲骨文軟件、韓國(guó)三星手機(jī)、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、TCL集團(tuán)、松山集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、惠民城電器、汕頭郵政局、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、廣東發(fā)展銀行、建設(shè)銀行、長(zhǎng)城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團(tuán)、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司、嘉裕地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、三亞海韻集團(tuán)、湖南北辰房地產(chǎn)、美國(guó)高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國(guó)藍(lán)帶啤酒、韓國(guó)美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團(tuán)、湖南華澤集團(tuán)（金六福酒業(yè)）、UCI-FRAM集團(tuán)、湯臣倍健、王老吉大健康、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)、耐用品(工業(yè)品)行業(yè)：

穗寧汽配、歡樂島康體設(shè)備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團(tuán)、浙江開關(guān)廠、湖南天聞新華印務(wù)集團(tuán)、施耐德電氣、杭州錢江電氣、千江集團(tuán)、廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、廣州化工集團(tuán)、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛(wèi)浴、金凱德門業(yè)、歐派吊頂、興發(fā)鋁材、歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場(chǎng)、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅（內(nèi)衣）服飾、安踏體育、群豪服飾、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、廣州電大、廣州輕工技校、明師教育機(jī)構(gòu)（常年）、紅日培訓(xùn)學(xué)校、廣州勞動(dòng)力市場(chǎng)、廣州職業(yè)技能鑒定中心、智聯(lián)開元、小欖商會(huì)、紅海人力集團(tuán)、浙江工業(yè)大學(xué)

政府國(guó)企：

茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團(tuán)廣州卷煙二廠、京水水務(wù)、廣州市自來(lái)水公司（常年）、廣州發(fā)展集團(tuán)、粵海水務(wù)、白云機(jī)場(chǎng)、梅河高速、粵運(yùn)汽車運(yùn)輸、寧波地稅、白云機(jī)場(chǎng)、強(qiáng)生集團(tuán)西安楊森制藥、美國(guó)賽諾菲制藥、河北太陽(yáng)石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)、華熙福瑞達(dá)生物制藥、大道汽車租賃、瑞卡連鎖租車、華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司、泰國(guó)易初（卜蜂）蓮花超市（常年）廣州酒家利口福集團(tuán) 、宜高高爾夫俱樂部、中國(guó)《家庭醫(yī)生》雜志社、臺(tái)灣華夏物流集團(tuán)、珠江國(guó)旅、招商票務(wù)、美瀛商旅、INTERTE天祥集團(tuán)（第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)）、匯中保險(xiǎn)公估、優(yōu)地廣告、湖北利時(shí)實(shí)業(yè)（珠寶）

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