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課程背景：

企業(yè)在高速發(fā)展中，必然有很多員工，不斷進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)崗位，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)一開始后就負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。崗位的不同，帶來的是能力的提升和價(jià)值觀的調(diào)整和改善，已適應(yīng)新的角色。但人的思考習(xí)慣是由慣性，自身的價(jià)值觀往往帶來了當(dāng)事人的成功，但也會(huì)成為個(gè)人的再上臺(tái)階的阻礙。這個(gè)階段要進(jìn)行的重要學(xué)習(xí)時(shí)自我認(rèn)知。九型人格就是目前市場(chǎng)中效果顯著的自我認(rèn)知工具。

關(guān)鍵字：發(fā)現(xiàn)天賦強(qiáng)項(xiàng)、人才識(shí)別、員工統(tǒng)御、企業(yè)文化

課程價(jià)值：

九型人格是目前企業(yè)最流行的管理心理學(xué)課程，十分符合中國文化的儒家內(nèi)觀自信心的個(gè)人成長特點(diǎn)，課程能使管理者充分了解自己的個(gè)性特點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)力中的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，強(qiáng)項(xiàng)得以充分發(fā)揮，弱項(xiàng)得到自身的修正和團(tuán)隊(duì)成員有效配合、了解團(tuán)隊(duì)核心骨干的性格特點(diǎn)，使團(tuán)隊(duì)成員之間更加信任，更加凝聚，更有戰(zhàn)斗力。

課程目的：

系統(tǒng)學(xué)習(xí)九型人格的理論，掌握識(shí)別自己個(gè)性和他人個(gè)性的方法，了解性格對(duì)事業(yè)的影響，學(xué)習(xí)識(shí)人用人、激勵(lì)技巧，挖掘自身個(gè)性優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)在工作中使用九型人格的技巧。

課程收益：

● 認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和知道如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

● 認(rèn)識(shí)到自身的不足并知道怎樣克服

● 識(shí)別下屬員工個(gè)性特征的方法

● 如何形成高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)：動(dòng)力、激勵(lì)、協(xié)同

● 每種性格的成功者是如何發(fā)揮性格特質(zhì)的

課程對(duì)象：

企業(yè)的中高層管理者

課程方式：

真實(shí)案例；分組互動(dòng)；視頻學(xué)習(xí)。氣氛熱烈，學(xué)員參與度極高。20%時(shí)間講解，其它時(shí)間是互動(dòng)、講解、分享結(jié)合的圓桌會(huì)方式。

課程提綱

第一講：領(lǐng)導(dǎo)者如何用人

1. 企業(yè)家團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有什么人組成

2. 審視你的團(tuán)隊(duì)成員，他們能幫你做什么？有什么長處和不足？

3. 什么是高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，性格與心理對(duì)執(zhí)行力的影響。

案例討論：著名企業(yè)高官團(tuán)隊(duì)搭配分析

第二講：知己篇：識(shí)別九種不同智慧的人才

一、心理學(xué)與性格的關(guān)系

二、性格的產(chǎn)生

三、性格與工作環(huán)境的影響

四、工作壓力下的性格變化

五、自我認(rèn)識(shí)自我調(diào)試自我成長

六、九型人格描述

1. 完美型

嚴(yán)謹(jǐn)、端正、追求完美，關(guān)注細(xì)節(jié)，嚴(yán)格要求自己，針對(duì)困難的耐力強(qiáng)，嚴(yán)格管理。

2. 助人型

細(xì)心關(guān)注他人感受、熱情、體貼、愿意付出，人性化管理

3. 成就型

努力、刻苦、緊盯目標(biāo)、奮發(fā)工作，把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，激情式管理

4. 創(chuàng)意型

努力、刻苦、緊盯目標(biāo)、奮發(fā)工作，把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，激情式管理

5. 理智型

客觀、冷靜、嚴(yán)謹(jǐn)，追求工具化和流程化，學(xué)習(xí)模仿能力強(qiáng)，科學(xué)管理。

6. 警覺型

謹(jǐn)慎、敏感、焦慮，重視安全和穩(wěn)定，希望在未來的風(fēng)險(xiǎn)中獲得生存和發(fā)展，危機(jī)式管理

7. 活躍型

快樂、自由、創(chuàng)意暢想，關(guān)注新鮮事物，重視外部環(huán)境，創(chuàng)意式管理

8. 領(lǐng)袖型

霸氣、勇氣、義氣，重視宏觀、未來和挑戰(zhàn)，使命型管理

9. 和諧型

平和、淡定、自然，關(guān)注未來與環(huán)境的協(xié)調(diào)，放權(quán)式管理平和、淡定、自然，關(guān)注未來與環(huán)境的協(xié)調(diào)，放權(quán)式管理

七、九型人格的心理分析

1. 每種性格的主要價(jià)值取向

2. 每種性格的主要主要激勵(lì)方法

3. 每種性格的主要工作瓶頸

4. 每種性格的最強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)

八、每種性格管理者的管理優(yōu)勢(shì)和偏好

1. 管理風(fēng)格中的心理因素

2. 管理者的激勵(lì)偏好

3. 管理者的用人偏好

4. 偏好對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響

第三講：識(shí)人篇：有效的識(shí)別是管理心理學(xué)應(yīng)用的基礎(chǔ)

1. 通過外部特征識(shí)別：眼神面容手勢(shì)神態(tài)

2. 通過語言模式識(shí)別：常用詞語氣語句長短

3. 通過管理中的典型矛盾識(shí)別

第四講：善任篇：揚(yáng)長避短

一、九種人才的優(yōu)勢(shì)

1. 營銷隊(duì)伍、管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍

2. 在每個(gè)團(tuán)隊(duì)中每種性格的最佳崗位

3. 在每個(gè)團(tuán)隊(duì)中每種性格的發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)的方法

案例練習(xí)：為團(tuán)隊(duì)搭配人員

二、避短：每種性格在執(zhí)行力層面可能遇到的問題

1. 如何幫助團(tuán)隊(duì)成員克服心理產(chǎn)生的制約

第五講：有效激勵(lì)

1. 每種性格的激勵(lì)特點(diǎn)，最容易被激勵(lì)的點(diǎn)

2. 日常的激勵(lì)模式

3. 重要關(guān)口的制約與突破方法

4. 幫助人才渡過高原期的方法

第六講：性格與領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉

1. 性格的進(jìn)步路徑

2. 有效進(jìn)步修煉得方法：角色大于本色，見賢思齊

3. 用王陽明心學(xué)進(jìn)行修煉

羅老師

羅樹忠老師 銀行高端客戶運(yùn)營與管理專家

風(fēng)險(xiǎn)投資人

北大商業(yè)領(lǐng)袖國學(xué)班導(dǎo)師

中行、農(nóng)行個(gè)人財(cái)富中心教練

香港君謀資本等多家基金合伙人

深圳彭成集團(tuán)、深圳綠源有機(jī)食品公司董事

著名九型人格導(dǎo)師，國內(nèi)第一批企業(yè)高管教練訓(xùn)練導(dǎo)師

專注管理技術(shù)對(duì)組織的影響，投資業(yè)務(wù)中，幫助企業(yè)進(jìn)行管理優(yōu)化和人力資源提升。國內(nèi)資深企業(yè)教練，清華大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等總裁班客座教授。

近年教練客戶有：建設(shè)銀行（江西）、中國銀行（深圳）、中國銀行（浙江）、華夏銀行、農(nóng)業(yè)銀行（北京）、東莞商業(yè)銀行、海通證券、中國移動(dòng)、金地地產(chǎn)、今朝科技、騰訊科技、匯海科技等近百家，特別是輔導(dǎo)了十多家高成長企業(yè)（銷售規(guī)模從幾千萬到數(shù)億）的企業(yè)家，使他們從單一能力提升到綜合經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)了能力突破與企業(yè)高速發(fā)展的有效匹配。MOWIN多贏模型已在羅教練輔導(dǎo)的企業(yè)中成功應(yīng)用，得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)。

專業(yè)能力：

● 六年左右的教練服務(wù)中，羅教練整理提煉了近百個(gè)教練架構(gòu)，充足地保證了為企業(yè)服務(wù)的實(shí)用管理工具。

● 羅樹忠教練具備戰(zhàn)略前瞻能力、產(chǎn)業(yè)宏觀價(jià)值鏈視野和深度價(jià)值挖掘能力，這些能力使他能幫助企業(yè)家從戰(zhàn)略高度、產(chǎn)業(yè)角度為企業(yè)尋找價(jià)值最大化路徑。

● 羅樹忠教練具備深厚的中國傳統(tǒng)文化功底和心理學(xué)功底，使其能在具有中國文化氛圍的環(huán)境中協(xié)助企業(yè)家推進(jìn)組織建設(shè)和管理。

● 羅樹忠教練是國際著名教練機(jī)構(gòu)ICAC的專業(yè)注冊(cè)教練，國內(nèi)第一批高管教練導(dǎo)師，是九型人格注冊(cè)導(dǎo)師，專業(yè)訓(xùn)練保證了教練的技巧和操守。且羅老師的課程《九型人格客戶心理學(xué)》目前被金庫網(wǎng)做成教材，全國所有理財(cái)師考試和升級(jí)都要學(xué)這個(gè)科目。

媒體出版：

在《銷售與市場(chǎng)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《中國經(jīng)營報(bào)》、中國營銷傳播網(wǎng)等專業(yè)媒體上發(fā)表文章共 40 多篇，累計(jì) 10 多萬字。并曾出版管理類暢銷書《和諧團(tuán)隊(duì)》。

主講課程：

《保險(xiǎn)大客戶成交策略》

《銀行高端客戶心理學(xué)》

《銀行對(duì)公客戶營銷5步法》

《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《王陽明心學(xué)今用領(lǐng)導(dǎo)力心法》

《大轉(zhuǎn)型時(shí)代銀行管理干部的領(lǐng)導(dǎo)力提升》

服務(wù)過的部分客戶：

金融行業(yè)：

中國銀行：中國銀行深圳上步支行、中國銀行青島分行（5期），中國銀行深圳蛇口支行、中國銀行深圳國貿(mào)支行、中國銀行蘇州總行、中國銀行杭州分行、中國銀行蘭州分行、中國銀行、中國銀行蘇州總行、中國銀行南寧分行、濟(jì)寧中國銀行、中國銀行南陽分行、中國銀行揭陽分行.....

工商銀行：工商銀行深圳分行（2期）、工商銀行廣州分行、工商銀行佛山分行（2期）、工商銀行蓬萊分行、工商銀行遵義支行、工商銀行來賓分行、北京工商銀行西客站支行、南京工商銀行、中國工商銀行樂山分行、廈門工商銀行(2期).....

建設(shè)銀行：建設(shè)銀行江西省行、中國建設(shè)銀行肇慶分行（2期）、中國建設(shè)銀行武漢分行（3期）、山東建行、河南省分行、蘭州建行、大連建行.....

郵儲(chǔ)銀行：郵政儲(chǔ)蓄銀行長沙分行、郵政儲(chǔ)蓄廣州分行、郵儲(chǔ)銀行南陽分行、河南省郵儲(chǔ)銀行、廣州番禺郵儲(chǔ)、江西郵儲(chǔ)銀行（2期）.....

農(nóng)商行、農(nóng)行：農(nóng)業(yè)銀行北京分行、農(nóng)業(yè)銀行湖南省行、農(nóng)業(yè)銀行山東省行（3期）、農(nóng)業(yè)銀行總行（網(wǎng)絡(luò)視頻）、重慶農(nóng)商行（2期）、貴陽農(nóng)商行、東莞商業(yè)銀行（3期）、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、如東農(nóng)村商業(yè)銀行、武漢農(nóng)業(yè)銀行總行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行福建省分行（2期）、青海農(nóng)行（2期）、寧夏農(nóng)商行、曲阜農(nóng)行、江蘇農(nóng)商行（3期）、寧夏黃河農(nóng)商行、長春農(nóng)行、海門農(nóng)商行（2期）、農(nóng)業(yè)銀行柳州分行.....

其他銀行：招商銀行深圳分行、民生銀行深圳分行、民生銀行濟(jì)南分行、交通銀行宜昌分行、華商銀行、華夏銀行北京朝陽門支行、華夏銀行北京上地支行、渤海銀行、昆明農(nóng)信社、深圳金融聯(lián)銀雁公司、桂林銀行（2期）、中山證券、海通證券、廣發(fā)證券、信泰人壽、皖江金融租賃有限公司、蘇州銀行、廣西交行（2期）、成都招行、湖北城市銀行(3期)、隴西合行（2期）、北京銀聯(lián)、新疆農(nóng)信社、上海興業(yè)銀行（2期）、佛山招行、浙江農(nóng)信社、福州農(nóng)信社、梅州蕉嶺農(nóng)信社.....

通訊業(yè)：廣州移動(dòng)（輪訓(xùn)）、東莞移動(dòng)（輪訓(xùn)）、深圳移動(dòng)（輪訓(xùn)）、河南移動(dòng)（輪訓(xùn)）、浙江電信（輪訓(xùn)）、南京電信、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、深圳市中興通訊股份有限公司、中興移動(dòng)、中國網(wǎng)通、信威通信.......

地產(chǎn)業(yè)：金地地產(chǎn)、世聯(lián)地產(chǎn)、中原地產(chǎn).......

高校、醫(yī)藥：清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、西北大學(xué)、海南漢光醫(yī)藥有限公司、國藥控股（中國）有限公司、清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁班.......

IT行業(yè)：長城計(jì)算、金蝶軟件、騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司、深圳宇龍計(jì)算機(jī)通信科技有限公司、深圳市匯深網(wǎng)信息科技有限公、用友軟件股份（深圳）有限公司、北京超圖軟件股份有限公司、騰訊公司……

其他行業(yè)：中捷縫紉機(jī)股份有限公司、日立電梯、申通地鐵、TCL集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)院、TCL多媒體、匯海科技、本地寶、珠海華粵離合器有限公司司、亞略特生物識(shí)別科技有限公司、深圳市百麗投資有限公司、深圳市金證科技股份有限公司、深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司、火王燃?xì)饩哂邢薰尽⒏＝ê惆布瘓F(tuán)有限公司、浙江新杰克縫紉機(jī)有限公司、上海復(fù)星、深汕電器、今朝科技、九恒印刷、巨化集團(tuán)、廣西交通投資集團(tuán)（3期）、廣東立信、紅星美凱龍、四川中郵人壽、全友家私、廣州地鐵……

學(xué)員評(píng)價(jià)：

羅老師在湖北省農(nóng)總行拍攝《中高端客戶管理》網(wǎng)絡(luò)視頻課程，很快農(nóng)行的幾十萬員工就能看到，效果非常好！

——北京某咨詢公司楚總

羅老師給聚成大課十分成功，1200人，掌聲不斷，一下課學(xué)員峰擁上臺(tái)，助教欄不住呀，老師頓有華仔的趕腳。

——聚成股份

羅老師的課程和骨干輔導(dǎo)對(duì)我們財(cái)富中心很有作用，使我們認(rèn)識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)和不足，充分發(fā)掘客戶資源和客戶深度，對(duì)我們開門紅取得全市冠軍很有幫助。

——中行深圳分行上步支行財(cái)富中心總經(jīng)理劉立軍

《深度關(guān)系營銷》這門課對(duì)我的幫助很大，使我知道用什么方法系統(tǒng)地開發(fā)客戶，建立深層次的客戶關(guān)系。

——中行深圳分行蛇口分行理財(cái)經(jīng)理陳薇

《高端客戶開發(fā)和成交技巧》課程中就有很多學(xué)員向我反映有很多可用之處，回去馬上就能用了。

——農(nóng)業(yè)銀行湖南省行財(cái)富中心主任：周明(全國農(nóng)行系統(tǒng)十大私人銀行經(jīng)理)

《九型人格在大客戶營銷中的應(yīng)用》這門課，對(duì)全省的個(gè)金精英來說收獲很大，簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效。

——工商行廣東省分行培訓(xùn)經(jīng)理王琳

羅老師在分析客戶心理方面有十分獨(dú)到的工具和技術(shù),這些技術(shù)對(duì)服務(wù)好銀行高端客戶是十分必須的.

——福布斯全國理財(cái)經(jīng)理大賽評(píng)委、著名理財(cái)專家孔志軍

我們很多同事都聽過九型人格，但羅老師將九型人格與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展緊密集合，十分實(shí)用。

——信泰人壽（聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)銷售公司）宣總

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