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課程背景

在筆者長期的咨詢培訓經(jīng)歷中，對基層班組在建設過程中的問題做如下總結：

管理人員能力欠缺：管理人員多半為保姆式日常管理；各級交流溝通不足，導致上級指導思想與下級執(zhí)行結果有偏差；管理人員培訓能力欠缺；

培訓與輔導機制缺創(chuàng)新： 單一的業(yè)務辦理已成習慣，填鴨式的培訓無法有效宣貫內(nèi)容。

團隊穩(wěn)定性差：員工缺少目標心態(tài)，主動促成銷售能力較差、收入較低；

全面競爭的激勵考核制度不完善：競爭、激勵薪酬機制目前欠缺，員工做多做少待遇基本無差別，無法有效激勵員工工作原動力；未有效建立、總結、完善具有主人翁意識的激勵競爭機制；

.......

基于此，《團隊建設與管理-六脈神劍》課程從五個主要方面提升班組管理與建設的關鍵問題。

課程對象

基層管理者，班組長

課程目標

1、個人意識層面：全面了解并接受新環(huán)境下的職責定位，能夠?qū)ふ业轿磥砉ぷ鞣较?/p>

2、個人能力層面：全面提升基層管理者綜合管理技能，以“管理+運營”的模式帶動整個廳店更高效率的運營，做好人員保障。

3、團隊管理層面：全面改善管理者在團隊激勵方式、人才培養(yǎng)技巧、團隊文化建設方法、管理制度優(yōu)化等的工作方法和技能。

課程大綱

少商劍：班組管理的價值——轉(zhuǎn)型形式下，管理趨勢與班組管理現(xiàn)狀解析 管理環(huán)境的變化趨勢

案例分享：一個班組長的自述

班組長的角色定位

管理者思維分析

案例分享：困倦的營業(yè)廳經(jīng)理

高半級思考的特質(zhì)有哪些

專業(yè)與管理的區(qū)別

班組管理價值——經(jīng)營&管理的異同

班組管理現(xiàn)狀解析

班組成員崗位職責認識程度

班組學習氛圍與機制建立

班組文化與成員關系

班組長個人領導力與管理方式

經(jīng)典案例：人，不行了？

案例分析

關注團隊成員，也要關心團隊成員背后的家屬

學習機制的創(chuàng)新不在于形式的轉(zhuǎn)變

營業(yè)廳的內(nèi)部網(wǎng)狀結構建立

轉(zhuǎn)移對營業(yè)廳意味著什么？

班組長管理技能

班組長的溝通

績效管理

對下屬的激勵與輔導

創(chuàng)新思維

解決問題的利器 認識個人深層次的工作動機，激發(fā)學員個人成就感

介紹行業(yè)發(fā)展趨勢，以及人員綜合素質(zhì)能力要求的全面提升

清晰自身工作動機，轉(zhuǎn)變動工作的觀念

明確班組長的職業(yè)身份定位

理解班組長應該具備管理技能

下午 商陽劍：管理者的管理溝通——如何通過溝通交流協(xié)助員工快速適應轉(zhuǎn)型環(huán)境并成功轉(zhuǎn)型 案例分析：管理者如何對上溝通

管理者應如何在上司發(fā)言后補充意見？

管理者應如何處理上司與上司的上司之間的沖突？

管理者應如何處理與上司意見沖突？

案例啟發(fā)1：思維方式與行為模式

盲點與誤區(qū)——約哈里窗口

洞察問題變化的問題

案例研討： “管理增加值”

課堂活動：紅黑牌活動

案例啟發(fā)：如何進行橫向溝通

如何處理與其他部門之間的沖突？

如何讓其他部門協(xié)助本部門推進工作？ 清晰溝通對班組長的重要性

掌握同理心溝通的核心方法

掌握對上溝通的技巧與方法

學習橫向溝通的關鍵要領

第二天 上午 中沖劍：利用績效實現(xiàn)對下屬的“管”——班組長如何通過績效管理提升整體運營效率 正視績效，管理者如何對下屬進行分工管理

案例分享：績效與正態(tài)分布

案例研討：管理者如何看待與實施績效管理

清晰考核思路

賽馬與相馬的差異

冰山模型

績效管理與管理經(jīng)營

案例分享：班組長如何下達績效目標

案例研討：某營業(yè)廳如何確定目標

大目標如何轉(zhuǎn)換為小目標

目標值如何下達

工作目標與指標的差異

案例分享：班組長績效溝通案例

案例啟發(fā)1：不同時間績效溝通的重點

案例啟發(fā)2：績效溝通的技巧——如何進行表揚

案例啟發(fā)3：月度/季度績效面談溝通技能之一---漢堡法

案例演練：地市公司主管與下屬績效面談情景演練 了解績效管理的本質(zhì)

掌握利用績效管理把握關鍵，推動員工投入工作的關鍵

清晰目標下達的關鍵與技巧

掌握績效溝通反饋的主要方式方法

明確績效溝通反饋的主要技巧

下午 關沖劍：如何利用激勵與輔導對轉(zhuǎn)型環(huán)境中的下屬實施“理“ 案例分享：

管理者應如何輔導新進人員并協(xié)調(diào)新舊人員的沖突？

管理者應如何面對固執(zhí)己見的員工？

管理者應如何激勵和表揚優(yōu)秀員工？

管理者應如何挑選和推薦優(yōu)秀員工？

案例啟發(fā)：團隊激勵至關重要

激勵于無形

激勵策略

案例啟發(fā)：激勵策略

管理者的周一

家與企業(yè)的區(qū)別

有營養(yǎng)的早餐會

案例研討：不同類型員工如何“理“

憤怒不滿型員工/ 自我型員工/ 性格孤僻型員工/ 幻想型員工/ 自卑型員工類型員工如何管理

后備隊伍如何培養(yǎng) 清晰團隊激勵對班組長管理的作用

掌握團隊激勵的方式方法

學習激勵的策略與方式

掌握對于不同類型員工的管理方式

第三天 上午 少沖劍：創(chuàng)新思維——班組長創(chuàng)新思維的建立幫組一線員工更好更快的轉(zhuǎn)型 案例分析：營業(yè)廳盈利的可能性與可采取的方式有哪些？

案例啟發(fā)：提升思考的必要性

思考力差距化

向麥肯錫學習邏輯思考

水平思考與垂直思考

案例啟發(fā)：如何進行邏輯思考

讓別人采納的邏輯構成法

幫助洞悉本質(zhì)的過程：如何理解集團客戶需求背后的需求

案例啟發(fā)：非線性思考

線性思考的局限

為沒有答案的問題尋找答案

跳出古老的思考方式的方法 提升管理者獨立思考的能力

解析思考的步驟，清晰思考的路徑

現(xiàn)實案例分析，讓理論與實際結合

下午 少澤劍：解決問題——如何發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型環(huán)境下班組中存在的問題并解決問題 經(jīng)典活動：連連看

案例啟示一、如何利用問題樹尋找答案

案例啟示二、用范圍圖分析問題

案例啟示三、績效改進的五個步驟

什么才是問題的本質(zhì)

營業(yè)廳流失率高的真正原因

業(yè)績持續(xù)下滑如何解決

解決問題的幾個示例

如何利用三要素界定問題；

實戰(zhàn)演練，如何利用三要素把握關鍵解決問題 了解事物背后的本質(zhì)

掌握發(fā)現(xiàn)問題的核心方法

實踐操作，演練如何改善工作中問題的操作方法

王老師

實效管理與營銷

中層管理能力發(fā)展與建設專家

職業(yè)背景

啟動力傳媒 市少商劍：班組管理的價值——轉(zhuǎn)型形式下，管理趨勢與班組管理現(xiàn)狀解析 管理環(huán)境的變化趨勢

案例分享：一個班組長的自述

班組長的角色定位

管理者思維分析

案例分享：困倦的營業(yè)廳經(jīng)理

高半級思考的特質(zhì)有哪些

專業(yè)與管理的區(qū)別

班組管理價值——經(jīng)營&管理的異同

班組管理現(xiàn)狀解析

班組成員崗位職責認識程度

班組學習氛圍與機制建立

班組文化與成員關系

班組長個人領導力與管理方式

經(jīng)典案例：人，不行了？

案例分析

關注團隊成員，也要關心團隊成員背后的家屬

學習機制的創(chuàng)新不在于形式的轉(zhuǎn)變

營業(yè)廳的內(nèi)部網(wǎng)狀結構建立

轉(zhuǎn)移對營業(yè)廳意味著什么？

班組長管理技能

班組長的溝通

績效管理

對下屬的激勵與輔導

創(chuàng)新思維

解決問題的利器 認識個人深層次的工作動機，激發(fā)學員個人成就感

介紹行業(yè)發(fā)展趨勢，以及人員綜合素質(zhì)能力要求的全面提升

清晰自身工作動機，轉(zhuǎn)變動工作的觀念

明確班組長的職業(yè)身份定位

理解班組長應該具備管理技能

下午 商陽劍：管理者的管理溝通——如何通過溝通交流協(xié)助員工快速適應轉(zhuǎn)型環(huán)境并成功轉(zhuǎn)型 案例分析：管理者如何對上溝通

管理者應如何在上司發(fā)言后補充意見？

管理者應如何處理上司與上司的上司之間的沖突？

管理者應如何處理與上司意見沖突？

案例啟發(fā)1：思維方式與行為模式

盲點與誤區(qū)——約哈里窗口

洞察問題變化的問題

案例研討： “管理增加值”

課堂活動：紅黑牌活動

案例啟發(fā)：如何進行橫向溝通

如何處理與其他部門之間的沖突？

如何讓其他部門協(xié)助本部門推進工作？ 清晰溝通對班組長的重要性

掌握同理心溝通的核心方法

掌握對上溝通的技巧與方法

學習橫向溝通的關鍵要領

第二天 上午 中沖劍：利用績效實現(xiàn)對下屬的“管”——班組長如何通過績效管理提升整體運營效率 正視績效，管理者如何對下屬進行分工管理

案例分享：績效與正態(tài)分布

案例研討：管理者如何看待與實施績效管理

清晰考核思路

賽馬與相馬的差異

冰山模型

績效管理與管理經(jīng)營

案例分享：班組長如何下達績效目標

案例研討：某營業(yè)廳如何確定目標

大目標如何轉(zhuǎn)換為小目標

目標值如何下達

工作目標與指標的差異

案例分享：班組長績效溝通案例

案例啟發(fā)1：不同時間績效溝通的重點

案例啟發(fā)2：績效溝通的技巧——如何進行表揚

案例啟發(fā)3：月度/季度績效面談溝通技能之一---漢堡法

案例演練：地市公司主管與下屬績效面談情景演練 了解績效管理的本質(zhì)

掌握利用績效管理把握關鍵，推動員工投入工作的關鍵

清晰目標下達的關鍵與技巧

掌握績效溝通反饋的主要方式方法

明確績效溝通反饋的主要技巧

下午 關沖劍：如何利用激勵與輔導對轉(zhuǎn)型環(huán)境中的下屬實施“理“ 案例分享：

管理者應如何輔導新進人員并協(xié)調(diào)新舊人員的沖突？

管理者應如何面對固執(zhí)己見的員工？

管理者應如何激勵和表揚優(yōu)秀員工？

管理者應如何挑選和推薦優(yōu)秀員工？

案例啟發(fā)：團隊激勵至關重要

激勵于無形

激勵策略

案例啟發(fā)：激勵策略

管理者的周一

家與企業(yè)的區(qū)別

有營養(yǎng)的早餐會

案例研討：不同類型員工如何“理“

憤怒不滿型員工/ 自我型員工/ 性格孤僻型員工/ 幻想型員工/ 自卑型員工類型員工如何管理

后備隊伍如何培養(yǎng) 清晰團隊激勵對班組長管理的作用

掌握團隊激勵的方式方法

學習激勵的策略與方式

掌握對于不同類型員工的管理方式

第三天 上午 少沖劍：創(chuàng)新思維——班組長創(chuàng)新思維的建立幫組一線員工更好更快的轉(zhuǎn)型 案例分析：營業(yè)廳盈利的可能性與可采取的方式有哪些？

案例啟發(fā)：提升思考的必要性

思考力差距化

向麥肯錫學習邏輯思考

水平思考與垂直思考

案例啟發(fā)：如何進行邏輯思考

讓別人采納的邏輯構成法

幫助洞悉本質(zhì)的過程：如何理解集團客戶需求背后的需求

案例啟發(fā)：非線性思考

線性思考的局限

為沒有答案的問題尋找答案

跳出古老的思考方式的方法 提升管理者獨立思考的能力

解析思考的步驟，清晰思考的路徑

現(xiàn)實案例分析，讓理論與實際結合

下午 少澤劍：解決問題——如何發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型環(huán)境下班組中存在的問題并解決問題 經(jīng)典活動：連連看

案例啟示一、如何利用問題樹尋找答案

案例啟示二、用范圍圖分析問題

案例啟示三、績效改進的五個步驟

什么才是問題的本質(zhì)

營業(yè)廳流失率高的真正原因

業(yè)績持續(xù)下滑如何解決

解決問題的幾個示例

如何利用三要素界定問題；

實戰(zhàn)演練，如何利用三要素把握關鍵解決問題 了解事物背后的本質(zhì)

掌握發(fā)現(xiàn)問題的核心方法

實踐操作，演練如何改善工作中問題的操作方法場總監(jiān)

中國電信學院 特聘講師

實效管理與營銷專家

歷經(jīng)公司市場策劃、銷售、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，總結多年企業(yè)管理與自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，為國企，外企，私企提供培訓與咨詢服務，培訓足跡涉及全國三十多個省，近百個地市，上百家企業(yè)。在管理能力發(fā)展、人才管理、市場營銷上有獨到見解，擅長以案例教學，情景式管理案例分析，緊扣企業(yè)發(fā)展核心需求。培訓平均滿意度達96%；

核心品牌課題

《五維領導力》

《中層管理重啟與突破系列課程》

《管理微循環(huán)》

《管理執(zhí)行力》

《創(chuàng)新思維與思考的技術》

《營銷管理與技能突破》

《大客戶營銷與關系管理》

實效基礎課題

《高效能團隊習慣與建設》

《從專業(yè)到管理》

《化繁為簡(TTT)——內(nèi)訓師進階技能》

《能量守恒——職業(yè)素養(yǎng)修煉》

授課特點

多年實戰(zhàn)咨詢師經(jīng)驗——思維邏輯嚴謹，實效案例深入剖析，落地透徹務實；

跨行業(yè)職業(yè)培訓經(jīng)驗——理解學員的需求，觀點精準深刻，通俗易懂吸引人；

內(nèi)容結合企業(yè)經(jīng)營的特點，培訓方式結合受眾的專業(yè)能力現(xiàn)狀，大量的實操案例解讀，緊扣前沿資訊方式進行，簡單易懂的精辟思維，詼諧幽默且精彩演繹，案例剖析深刻，觀點獨到，具備授課講師與咨詢顧問雙重能力。

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