項目運作培訓

項目運作培訓公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務深圳：2025年05月16日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。課程大綱第一部分項目運作---事關成敗項目越大，......

大客戶銷售策略與項目運作深圳：2025年06月07日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構深圳：2025年06月13日

第一部分項目運作原理第一部分之學習目的：要駕馭渠道首先要駕馭項目，項目運作能力的提高是一門必修課，所以第一部分目的是要學員學會項目運作的基本過程和規律。第一章案例中體會項目運作本章學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一.平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然......

大客戶銷售策略與項目運作上海：2025年06月21日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

項目運作培訓內訓課程

步步為贏——銷售項目運作與管理主講：譚老師

企業級銷售中，大客戶經理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率，然而在實際的銷售項目運作過程中，銷售團隊經常會：做項目，依賴關系和利益紐帶，一旦失去這層保護傘，輸單概率大大增加；做項目跟著感覺走，缺乏系統分析和項目運作的策略思維；銷售行動目標不清晰，為行動而行動，容易被友商和客戶牽著鼻子走；運作項目只看點和線，不......

《銷售項目運作與操控》主講：魏老師

把握市場上的每一個銷售契機，建立端到端的銷售作業流程，并贏得高質量的商務合同，是所有銷售團隊的心愿。為了提高大客戶銷售的成功率，華為從無數次的銷售案例中提煉總結，并融合IBM、埃森哲等頂級專業咨詢公司的智慧，成功開發導入了LTC模塊（從線索到回款），LTC也是華為公司三大業務主流程之一。《銷售項目運作與操控》這門課程，......

大客戶的銷售技能與項目運作務實主講：喻老師

第一部分大客戶的開發1.企業的第一使命是什么？2.大客戶的定義3.20/80原則4.這張客戶信息表的問題在哪里？5.客戶信息如何來？6.市場調研數據的準確與使用7.行業與區域市場形狀8.考察市場的五勤系9.選擇行業的第一只保齡球的原則10.尋找客戶的方法有哪些11.我為什么找不到客戶12.客戶分析的四個重點13.客戶開......

銷售項目運作策劃主講：彭老師

方法論講授、案例分析研討、分組研討與觀點呈現、影視學習、關鍵技能演練、典型銷售項目策劃練習、綜合技能演練【培訓大綱】開篇1、破冰2、各組學員風采展示3、教學目標陳述4、教學紀律與競賽規則陳述第一部份立項1、學習《營銷項目立項指導書》第二部分項目策劃和運作1、研討與點評：從一個有趣的生活案例看營銷項目策劃2、分組學習......