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支撐業(yè)績達成的客戶關(guān)系管理 深圳：2025年05月15日
基層銷售人員、銷售精英、中層銷售管理干部課程大綱1、客戶關(guān)系的認知誤區(qū)銷售的本質(zhì)是信任，信任的本質(zhì)源自客戶關(guān)系大部分企業(yè)都一定程度存在客戶關(guān)系問題不同的企業(yè)規(guī)模不同階段的企業(yè)對客戶關(guān)系的要求不完全一致研討：客戶關(guān)系應(yīng)該誰來牽頭？2、客戶關(guān)系規(guī)劃客戶關(guān)系規(guī)劃的核心是做好客戶選擇，為不同客戶提供差異化客戶體驗如何分清哪些是......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2025年05月15日
企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會運用“大客戶銷......
銷售實操班：客戶關(guān)系管理與解決方案銷售 上海：2025年05月16日
1、學(xué)習(xí)標桿企業(yè)解決方案銷售原則，路徑，方法論。2、詳解九格構(gòu)想，深挖客戶痛點，和客戶盡快共鳴。3、詳解講案例講故事的方法，用故事去打動客戶。4、掌握客戶關(guān)系的概念與四大特點。5、學(xué)會如何建立與客戶公司之間的組織客戶關(guān)系方法。培訓(xùn)對象銷售總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷售管理總監(jiān)、銷售主管、骨干、普通銷......
大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2025年05月16日
在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是銷售中20%的客戶帶來80%的銷售，如何經(jīng)營好這部分客戶，是每一個大客戶經(jīng)理首要考慮的問題。在實戰(zhàn)中他們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：什么樣的......
客戶關(guān)系管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
銀行客戶關(guān)系管理 主講：莫老師
重視客戶關(guān)系管理之銀行業(yè)務(wù)中的作用；明確在服務(wù)客戶過程中客戶經(jīng)理的角色與職責(zé)；了解客戶關(guān)系發(fā)展過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，明確客戶開發(fā)的步驟；掌握建立良好客戶關(guān)系的“三線“技巧；掌握維護和管理客戶關(guān)系的核心指數(shù)RFM，137密碼和每日3問。【課程對象】個人客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理【課程大綱】一、重......
快銷品行業(yè)客戶關(guān)系管理訓(xùn)練營 主講：高老師
通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員將通過大量啟發(fā)案例的引導(dǎo)，從客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略層面，重新解構(gòu)客戶關(guān)系。并且從客情維護、客戶溝通、爭議處理三個維度，獲取大量實戰(zhàn)技能。在學(xué)習(xí)現(xiàn)場，將通過情景互動、實戰(zhàn)PK、行動計劃制定等方式，讓學(xué)員產(chǎn)出適合自身特點的客戶關(guān)系管理改進方案，從而真正實現(xiàn)，讓客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化成業(yè)績生產(chǎn)力！【課程受眾】營銷系統(tǒng)負責(zé)......
酒店客戶關(guān)系管理 主講：盧老師
第一章客戶關(guān)系管理的基本概念第一節(jié)目的第二節(jié)概念第三節(jié)價值第二章 客戶關(guān)系管理的核心要點第一節(jié) 基本要素第二節(jié) 客戶關(guān)系管理與營銷的關(guān)系第三章 客戶關(guān)系管理的技術(shù)第一節(jié)基本技術(shù)第二節(jié)互聯(lián)外+的新技術(shù)第三節(jié)酒店行業(yè)的技術(shù)運用第四章 客戶信息搜集第一節(jié)目的和價值第二節(jié)對應(yīng)的部門第三節(jié)使用的部門第五章 戰(zhàn)略實施第一節(jié)整體計劃......
國際工程市場營銷與客戶關(guān)系管理 主講：顧老師
1．國際工程市場行情與分析①國際工程市場總概②國際工程區(qū)域市場分析③國際工程行業(yè)市場分布分析④國際工程市場趨勢分析2．國際工程市場營銷①國際工程市場營銷的特征②國際工程市場分析與銷售③國際工程市場營銷階段及分析模型④國際工程承包市場及開拓條件3．中國企業(yè)國際工程市場營銷①中國企業(yè)國際工程市場現(xiàn)狀②國際化市場開拓條件及競......
