渠道管理培訓(xùn)
渠道管理即銷售渠道管理（Sales Channel Management）。銷售渠道通常以基于公司戰(zhàn)略的渠道設(shè)計為基礎(chǔ)、并在渠道設(shè)計的基礎(chǔ)上制定各渠道的銷售政策——包括分銷標(biāo)準(zhǔn)，價格體系，陳列標(biāo)準(zhǔn)以及渠道促銷方案；并根據(jù)外界環(huán)境的變化調(diào)整公司的銷售渠道架構(gòu)，協(xié)調(diào)各渠道之間的沖突。
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渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年05月19日
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域......
高效的銷售渠道管理 北京：2025年05月22日
1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運營......
高效的銷售渠道管理 上海：2025年05月26日
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......
工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 長沙：2025年06月13日
很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環(huán)境問題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，經(jīng)銷商散而小，無發(fā)......
渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
卓越渠道管理 主講：關(guān)老師
團(tuán)隊演練、小組對抗、方法落地、可實操、快掌握【課程對象】銷售項目管理者、區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶銷售經(jīng)理、銷售代表【課程大綱】一、課程導(dǎo)入【分享】互聯(lián)網(wǎng)背景下，渠道還是“王”嗎啟示：更加豐富的呈現(xiàn)，更加凸顯其的不可替代性二、市場背景分析案例分享---從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的故事1、渠道市場背景分析的重要性?為......
基于品牌競爭力的渠道管理和業(yè)績提升 主講：喻老師
營銷人員、企業(yè)管理人員【課程收益】新環(huán)境下的渠道發(fā)展與構(gòu)建、布局與規(guī)劃、經(jīng)銷商開發(fā)、忠誠度建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、大客戶項目管理提升、談判能力。具體包括：渠道選擇與考察的技能、營銷任務(wù)的完成；實操性的案例講解、落地實用的工具運用；互聯(lián)網(wǎng)時代新穎的營銷理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識；幫助學(xué)員的短板補缺、賦能、進(jìn)步與成長，現(xiàn)場答疑。【......
全業(yè)務(wù)營銷渠道管理 主講：吳老師
農(nóng)村市場將是中國移動業(yè)務(wù)增長的新亮點。但應(yīng)該如何開發(fā)農(nóng)村市場，如何拋開競爭對手快速占領(lǐng)農(nóng)村市場，搶占最優(yōu)的農(nóng)村用戶資源？針對這些問題，本課程從中國移動農(nóng)村市場渠道的開拓背景和市場現(xiàn)狀分析著手，抽絲剝繭幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)理正確認(rèn)識農(nóng)村市場，掌握適用于農(nóng)村區(qū)域的營銷技巧，以最快的速度、最優(yōu)的方式，在廣闊的農(nóng)村市場開疆辟土。在產(chǎn)......
汽車行業(yè)新零售日常運營與渠道管理 主講：王老師
一、汽車業(yè)新零售運營概述1、新零售的概念與特點(1)新零售的概念(2)新零售的特點2、汽車行業(yè)新零售探索的三大方向（1）以用戶為中心（2）數(shù)據(jù)網(wǎng)格化（3）服務(wù)鏈整合3、汽車企業(yè)新零售主要的運營工作(1)數(shù)據(jù)運營(2)流量運營(3)用戶體驗運營(4)渠道運營4、新零售運營主要的工具(1)平臺系統(tǒng)(2)私域管理系統(tǒng)(3)渠......
