銷售管理培訓
銷售管理是對企業銷售過程中各種銷售行為與銷售活動進行管理的總稱。通常包括銷售渠道管理、銷售人員管理、銷售流程管理及優化、分銷管理、客戶管理以、促銷管理以及渠道促銷等諸多內容。銷售管理的最終結果無非是兩個：一方面通過銷售管理促進企業業務發展；另一方面，銷售管理涉及不斷發展銷售組織的效能。
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“銷售管理的關鍵控制點”高階版 上海：2025年05月14日
銷售總經理、銷售總監、銷售大區經理、大客戶經理、銷售經理、銷售主管以及一切有自己銷售團隊的銷售管理者。課程收益:這是一個綜合性的實戰課程，本次研修班將針對在華各類企業銷售管理的薄弱環節，重點訓練銷售經理：1. 從流程角度分析銷售管理，找到并建立銷售管理流程上的關鍵控制點。2. 為銷售管理的關鍵控制點建立可操作的模型，使......
數據洞見 探尋銷售新增量——精細化銷售管理、數據分析與預測 蘇州：2025年05月14日
一 完善銷售運營報表體系1 從統計到決策的銷售報表體系建設案例：六層報表實際案例展示二 實用數據工具1 統計和計算過程是機器的事案例：數據挖掘工具使用2 矩陣分析的應用3 敏感性分析尋找管理方向案例：多維度規劃三 制定計劃組織和流程：更簡捷、準確獲取數據1 支持職能部門和營銷部門的關系2 市場部門和銷售部門在銷售管理中......
卓越的銷售管理—從銷售高手到管理能手 上海：2025年05月15日
新上任的銷售管理人員、儲備銷售管理人課程收益幫助學員理解與學會應對新上任的挑戰，學習與應用必備的銷售業務管理技能知曉銷售管理者所應承擔的職責，學習和應用完成這些工作的方法理解銷售管理者如何正己、帶人、理事，為企業打造一支高凝聚力的銷售鐵軍課程大綱：第一天第一模塊：當銷售精英成為管理者——重新定義......
大客戶項目型銷售管理與控制 深圳：2025年05月16日
公司總經理，公司銷售副總，區域銷售經理，行業銷售經理，公司銷售管理部，商務經理課程大綱第一部分 成功的項目運作過程一、項目運作從案例中體會運作之魅力1、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！2、一個2500萬項目的失敗案例3、從案例中研究問題高層關系缺失，客戶經理是如何切入的？借助什么找到客戶的興趣點的，是如何影響到決策層......
銷售管理培訓內訓課程
銷售團隊建設與管理——打造卓越銷售管理體系 主講：王老師
深刻理解當下市場形勢和宏觀應對策略，以及如何實現增長深度了解并掌握漏斗模型和銷售流程深入了解CRM，使用CRM進行日常銷售管理，并能夠依據CRM數據制定銷售戰略戰術深刻了解如何建立并實施穩健的銷售體系，掌握銷售系統、銷售相關人力資源系統、銷售相關方財務系統、內部支持系統4個子系統的相關知識和工具學習并掌握銷售薪酬獎金激......
非銷售管理者的銷售能力提升 主講：詹老師
1、認識情境銷售a) 情境討論：誰在銷售？銷售什么？銷售給誰？何時、何地、何情、何景？ 情境思考：什么是銷售？銷售的關鍵要素有哪些？b) 銷售認識的誤區：銷售并非買方與賣方的關系c) 情境狀態與銷售：情境狀態決定成交2、客戶需求狀態與購買過程a) 基礎知識：欲望、需要、需求b) 引起注意：c) 產生興趣—&......
銷售管理密碼 主講：王老師
?課程邏輯：差距（目標-現狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業案例研討?呈現方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試【課程提綱】一、銷售規劃 – 洞察趨勢擁抱變化（共6大案例）1.案例導入：華為消費者業務的成功首先是戰略的成功2.從戰略到執行DSTE &......
七招破解銷售管理問題 主講：林老師
21世紀飛速的變化和跌代，企業市場環境中消費行為變化的迅猛程度超出企業家們的預判。隨之銷售管理中那些曾經不存在問題的環節開始出現問題，而原本就是軟肋的銷售管理環節更是不堪重負問題頻發。銷售管理者，銷售一線人員耗費了大量寶貴的工作時間和休息時間分析問題，解決問題。財務部門，生產部門，法律部門，市場部門不可避免被要求予以協......
