銷售團隊管理培訓

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銷售團隊管理培訓公開課

如何打造卓越銷售團隊管理北京：2025年05月15日

1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？主要目標：幫助學員理解銷售經(jīng)理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略濟南：2025年05月16日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案和構想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機，做大市場；把自......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略上海：2025年05月17日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業(yè)績提升的營銷體系？如何挖掘業(yè)績提升的突破點？如何找到業(yè)績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業(yè)營銷業(yè)績停滯不前時，企業(yè)是否思考，固化的銷售思維與傳統(tǒng)的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態(tài)與企業(yè)營銷環(huán)境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業(yè)營銷工作的重中之重。培訓......

如何打造卓越銷售團隊管理上海：2025年05月22日

在信息技術的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預算的計劃和控制，客戶服務的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預測的情況，讓銷售經(jīng)理應接不暇，例如：1) 部分銷售......

銷售團隊管理培訓內(nèi)訓課程

大客戶銷售團隊管理主講：何老師

第一講大客戶銷售經(jīng)理的管理認知與領導力案例分析……1、大客戶銷售經(jīng)理的管理角色定位銷售經(jīng)理與業(yè)務精英的區(qū)別銷售經(jīng)理的幾種角色定位2、大客戶銷售經(jīng)理的領導力銷售經(jīng)理的人格特質(zhì)銷售領導力行為職業(yè)發(fā)展與領導力3、大客戶銷售團隊管理要點大客戶銷售團隊的特點大客戶銷售團隊管理的五大控制點大客戶銷售團......

卓越銷售團隊管理培訓主講：詹老師

一、營銷管理的發(fā)展與挑戰(zhàn)a) 經(jīng)典營銷理論發(fā)展回顧b) 討論：促進營銷策略發(fā)展的原因是什么？二、營銷管理的發(fā)展與挑戰(zhàn)a)上帝在那里？b) 從企業(yè)走向顧客/從技術走向心靈/從有形走向無形c) 社會多元化的發(fā)展與人性需求d) 分享：如何贏取顧客的持續(xù)滿意三、營銷團隊管理的核心a) 管理問題與關鍵要素探討b) “......

高效銷售團隊管理主講：王老師

在VUCA時代，企業(yè)面臨著不確定性、復雜性、多變性和模糊性等多重挑戰(zhàn)。市場競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者需求全面升級，創(chuàng)新驅(qū)動和銷售管理轉(zhuǎn)型成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵要素。在這樣的背景下，銷售部門不僅需要具備傳統(tǒng)的銷售技能和技巧，還需要具備市場分析和管控、戰(zhàn)略目標與績效、人次梯隊搭建、銷售體系建設、團隊管理能力等全方位的......

銷售團隊管理最佳實踐：ToB營銷系統(tǒng)化訓戰(zhàn)研修班主講：沈老師

許多國內(nèi)企業(yè)的高層管理者，都面臨著類似的困惑：一方面是市場競爭日趨激烈，對企業(yè)銷售管理體系的要求日益增高；而另一方面，很多企業(yè)因銷售戰(zhàn)略制定失當和過程管理混亂，導致整個銷售隊伍缺乏系統(tǒng)培訓和激勵，導致業(yè)務推展不利、配合協(xié)調(diào)失誤、關鍵項目丟單、老客戶抱怨等，本套課程，立足企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀的診斷，力求從系統(tǒng)思考的角度，給面......