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大客戶銷售技巧培訓(xùn)

根據(jù)銷售領(lǐng)域中的80-20原則，企業(yè)銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業(yè)在針對(duì)大客戶進(jìn)行銷售時(shí)，往往需要銷售人員掌握一些獨(dú)特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過程中所面對(duì)的交易往往具有交易規(guī)模大，決策過程復(fù)雜，影響者眾多等特點(diǎn)，因此銷售人員必須掌握相對(duì)復(fù)雜的銷售技巧。在企業(yè)銷售組織中，通常設(shè)有專業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)為大客戶提供銷售服務(wù)。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理北京：2025年05月15日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年05月16日

我們經(jīng)常會(huì)碰到的問題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策找不對(duì)人、做不對(duì)事、說不對(duì)話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了?？蛻舻难哉Z(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂價(jià)值引導(dǎo)......

大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理深圳：2025年05月16日

提高大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，擁有挖掘客戶真實(shí)需求和引導(dǎo)需求的能力；擁有專業(yè)的解決方案制作和呈現(xiàn)的能力，排除客戶異議贏得訂單；理解并能運(yùn)用大客戶銷售技巧，提升拜訪洽談能力，有效促進(jìn)成交；了解客戶關(guān)系管理理念的深刻內(nèi)涵，掌握實(shí)施客戶關(guān)系管理必須的準(zhǔn)備工作和重點(diǎn)關(guān)注的環(huán)節(jié)，清晰如何發(fā)展自己的客戶......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 昆明：2025年05月29日

第一部分銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評(píng)估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷售管......

大客戶銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售技巧（付剛）主講：付老師

一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷售的誤區(qū)二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計(jì)劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶......

大客戶銷售技巧培訓(xùn) 主講：譚老師

1、學(xué)會(huì)如何保持大客戶銷售人員良好的心態(tài)，進(jìn)而創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績(jī)。2、了解并掌握整個(gè)大客戶銷售過程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。3、學(xué)會(huì)如何通過設(shè)計(jì)好的開場(chǎng)白來吸引大客戶的注意力。4、學(xué)會(huì)如何正確地發(fā)問，發(fā)現(xiàn)大客戶的需求并強(qiáng)化支持客戶的需求。5、學(xué)會(huì)如何向大客戶展開專業(yè)的銷售演說（FABE產(chǎn)品介紹）。6、......

從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧主講：馬老師

62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化?。?6％的銷售人員提問不當(dāng)?。?！95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少?。。?9％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。。。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客......

大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制主講：崔老師

第一部分機(jī)構(gòu)大客戶與顧問式銷售1、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)大客戶－中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇大客戶采購(gòu)－企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的收益機(jī)構(gòu)大客戶的群體特性機(jī)構(gòu)大客戶的采購(gòu)特性機(jī)構(gòu)大客戶的決策關(guān)系機(jī)構(gòu)大客戶的需求特性決策變局－中國(guó)大客戶市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)【內(nèi)容聚焦】：通過案例分析，幫助銷售人員了解機(jī)構(gòu)大客戶的特點(diǎn)，了解大客戶的采購(gòu)特性以及決策關(guān)系【授......