顧問式銷售技巧培訓

顧問式銷售技巧培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧上海：2025年05月15日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

ToB工業品企業客戶深度關系營銷與4P顧問式銷售技巧深圳：2025年05月23日

一、深度接觸發展線人項目失敗的三大原因提升項目成單率的兩大應對策略案例：***戰爭的情報戰案例：力拓情報門事件的啟示深度接觸的三大任務發展1-2名線人獲取3大核心情報制定競爭策略與客戶突破策略線人的四大優勢線人的三大作用二、項目拓展市場的關鍵發展線人前言：如何選擇合適的采購線/技術線？1、深度接觸是項目成功的關鍵項目失......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧成都：2025年06月04日

理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧上海：2025年06月05日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

顧問式銷售技巧培訓內訓課程

顧問式銷售技巧大綱主講：趙老師

風趣幽默、實戰實用【課程特色】行動學習+引導技術+影片教學+案例研討+互動演練【課程大綱】一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的......

顧問式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

1.掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。2.系統學習最先進的顧問式營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰法、營銷發展趨勢、銷售人員培養等方面都會有全新的認識。3.學習顧問式營銷中的實戰技巧和每個環節的注意事項。4.本課程還設計了分組討論和現場演練的環節，教師可以觀察學員的表現，給......

顧問式銷售技巧主講：田老師

大家通常對銷售有個誤解，認為銷售能說會道就行。其實銷售是有流程的是有技巧的，同客戶建立信任更是關鍵，尤其是我們所面對的客戶都是政府、機關及大企業和事業單位的大客戶，應該細心發掘出客戶的需求，然后才有的放矢地根據客戶需求做提案，顧問式銷售課程正是根據大客戶的特點、需求，量身定做解決方案，既講授“道&rdquo......

顧問式銷售技巧實戰主講：張老師

如何在電話邀約客戶時，讓客戶答應和我見面？如何讓開場白更具吸引力，讓客戶重視和配合會談？如何有邏輯的引導客戶，從而挖掘客戶的痛點，并產生需求？如何條理清晰的進行產品介紹，并讓客戶關注產品賣點？本課程從“拜訪準備——拜訪開場——挖掘需求—&mdash......