濟南渠道銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年05月16日

第一部分、大客戶銷售進程規劃一、大客戶銷售常見失敗原因解讀二、大客戶采購流程分析與解碼1）、有哪些關鍵環節2）、每一階段“里程碑”是什么三、搭建勝利之橋——大客戶銷售進程規劃四、大客戶銷售過程管理的六個關鍵控制點案例分享：卓健科技為什么在醫療行業快速跑馬圈地第二部分、大客......

大客戶銷售關鍵節點控制 濟南：2025年05月16日

銷售管理：銷售總監、銷售部經理、區域負責人銷售人員：大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進程節點、節點成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進程節點控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業績4、掌握銷售成果......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年05月16日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案和構想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業，應用“三類人”需求模型發現商機，做大市場；把自......

銷售精英強化訓練 濟南：2025年05月16日

第一章、報價后如何守住價格？1、如何塑造產品價值，跟競爭對手不一樣？2、如何設定大中小客戶的成交價格目標？3、如何預測客戶還價的節奏？4、如何設定每次讓步的幅度？5、每次讓步應該由誰讓？讓給誰？6、每次讓步后如何守住條件？7、每次讓步應該讓客戶做什么？第二章、如何讓客戶買得更多？1、為什么很多銷售人員不敢多賣？2、如何......

不勝任員工的離職溝通與風險防范 北京：2025年06月07日

HR、HRBP、部門經理課程大綱一、法律的界定1、何謂“不勝任”員工？2、處理不勝任員工的法律依據3、處理不勝任員工的經濟準備二、如何設計人員退出工作方案，確保執行的效果與效率？選擇哪種策略組合以及法律路徑（設計壓力點等）如何組織支撐材料（證據鏈）如何把握工作節奏（實現既不拖久，也不冒進壞事）如......

Excel高效辦公：從數據分析到圖表展示 深圳：2025年05月19日

第一模塊 技巧一．Excel數據規范與應用技巧1. Excel表格框架與區域的轉化2. Excel表格框架的特點3. Excel表格框架操作應用技巧4. 快速提升效率之—自定義工具欄5. Excel經典工具按鈕的使用第二模塊 專業報表設計與美化一．精美而專業的報表制作裝備1. 專業表格格式規范與演示2. E......