濟南顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價值與意義。6、建立長久的客情關(guān)系。課程對象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年05月12日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn) 北京：2025年06月08日

第一章顧問式營銷理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點第四節(jié)需求的五個層次第五節(jié)顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務(wù)第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場注意事項第三節(jié)一句話中的重點字......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年06月21日

一、銷售一種滿足需求的方式1.滿足社會需求的模式企業(yè)是價值創(chuàng)造的過程顧客接觸商品的兩個關(guān)鍵點2.以顧客為中心的銷售－顧問式銷售3.顧客的購物決策心理過程4.銷售工作的關(guān)鍵點發(fā)現(xiàn)顧客的需求激發(fā)顧客的潛在需求5.企業(yè)需求的層次二、成為優(yōu)秀的銷售人員測試：在購買活動中，顧客關(guān)注的是什么？1.優(yōu)秀的銷售人員是創(chuàng)造價值的人2.優(yōu)......

科學(xué)注塑及缺陷分析與對策 深圳：2025年08月01日

一、科學(xué)注塑介紹1.1、注塑工藝1.2、三種類型的注塑工藝一致性1.3、科學(xué)工藝過程1.4、注塑的五個關(guān)鍵因素：產(chǎn)品設(shè)計、材料選擇、模具設(shè)計與結(jié)構(gòu)、機器選擇、工藝參數(shù)設(shè)定1.5、并行工程二、高分子及塑料介紹2.1、 高聚物2.2、 高分子形態(tài)：半結(jié)晶/非結(jié)晶/液晶 塑料2.3、 塑料形態(tài)對注塑的影響：2.3.1、收縮率......

房地產(chǎn)企業(yè)薪酬設(shè)計與績效管理 上海：2025年05月10日

薪酬管理經(jīng)理、績效管理經(jīng)理、HR總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長及HR管理者培訓(xùn)大綱：1．房地產(chǎn)企業(yè)薪酬設(shè)計的真要• 薪酬的定義與老總（員工）的觀念• 房地產(chǎn)企業(yè)廣義的薪酬內(nèi)涵：競爭性、公平性、激勵性• 薪酬管理的目的：保留優(yōu)秀員工• 薪酬管理的程序與流程（案例：招商地產(chǎn)）2．如何體現(xiàn)房地產(chǎn)......