濟南銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2025年06月27日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內部各方面關系都公關了，最后竟然買了競爭對手的產品；——精心培養的內線，竟然和我玩起了無間道。......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2025年05月15日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據買方購買的不同階段調整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年06月10日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 北京：2025年06月12日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

績效面談的技巧 上海：2025年07月16日

1、案例教學研討互動2、講師具有20多年擔任HR總監總經理和10年擔任高級培訓師咨詢師的實踐3、長期在大學和企業授課培訓的經驗4、國際先進的管理技術和方法課程大綱：一. 績效面談并非可有可無1. 干脆不談,背靠背下結論,埋下隱患冤家宜解不宜結/牛根生名言99%是誤解2. 思想上感到可有可無，行動上就會走過場親歷一分鐘談......

降本增效：人力成本分析和控制策略全解析 上海：2025年06月06日

案例：某企業人工成本管控的案例第一講：企業用工成本分析與相關概念解讀分析：企業人力成本管控工作存在的主要問題盤點導入：各級管理者在人力成本控制方面的角色認知與責任擔當分析：某企業近三年人力成本數據實戰一、企業用工成本的組成及標準1. 人工成本的內容與組成2. 企業人工成本管控情況的衡量指標及其比較二、人工成本與工資總額......