上海顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年05月09日

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準(zhǔn)......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年05月15日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 上海：2025年06月05日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

向GE學(xué)習(xí)：以客戶為中心的顧問式銷售技巧 上海：2025年06月20日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的其他崗位人員。課程大綱第一天1、目標(biāo)與介紹(1)培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程(2)增進(jìn)了解和信任2、什么是顧問式銷售(1)顧問式銷售的內(nèi)涵、心理學(xué)基礎(chǔ)、價值(2)以您為主的銷售(3)銷售人員心態(tài)調(diào)整3、顧問式銷售流程(1)顧問式銷售包括哪些階段(2)顧問式銷......

高級產(chǎn)品研發(fā)先期策劃APQP培訓(xùn)班 上海：2025年06月06日

很多企業(yè)的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中修修補補。所輔導(dǎo)的幾百個精益六西格瑪 項目，如果質(zhì)量問題是同設(shè)計有關(guān)的，都是非常巨大的突破性而且是根本性地改善。如不良率從100%降低到0，從百分之十幾降到千分之幾。為什么？因為產(chǎn)品 設(shè)計過程沒有考慮周全或是設(shè)計方法有問題。以下二天產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量先期策劃便是針對此問題提出的解答。課程收益：1、識......

一線主管實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練 上海：2025年05月08日

1.專業(yè)講師深度剖析，通俗易懂；2.名企案例分析，結(jié)合中國企業(yè)的最佳實踐，極具實用性；3.現(xiàn)場答疑互動，實操練習(xí)，形象生動，知識性、趣味性和實踐性相結(jié)合；4.啟發(fā)式互動教學(xué)，結(jié)合客戶代表的實踐分享，權(quán)威專家現(xiàn)場點評，共享智慧，碰撞思想。課程大綱：第一章 角色定位一、一線主管的角色認(rèn)知1、一線主管釋義及其特點2、角色及角......