石家莊顧問式銷售培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年05月12日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 北京：2025年05月15日

● 更正確的營銷理念和思路● 學(xué)會理解客戶，分析客戶● 掌握客戶心理學(xué)和影響購買決策的因素● 挖掘客戶需求，提供適合的解決方案● 根據(jù)客戶的實際，善意地提出建議● 以創(chuàng)造客戶價值為導(dǎo)向，獲得客戶忠誠度培訓(xùn)對象主要面向客-經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售總監(jiān)、銷售代表等。課程大綱第一講：理解顧問式營銷一、傳統(tǒng)銷售方法VS顧......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn) 北京：2025年06月08日

1.掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。2.系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進的顧問式營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面都會有全新的認(rèn)識。3.學(xué)習(xí)顧問式營銷中的實戰(zhàn)技巧和每個環(huán)節(jié)的注意事項。4.本課程還設(shè)計了分組討論和現(xiàn)場演練的環(huán)節(jié)，教師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，給......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年06月10日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

年度培訓(xùn)需求分析與計劃編制 深圳：2025年05月10日

培訓(xùn)部門非常尷尬，因為培訓(xùn)只是培訓(xùn)部門的事，面對公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管對培訓(xùn)的消極態(tài)度，一籌莫展？培訓(xùn)沒有建立在深入的需求分析上--培訓(xùn)工作盲目沒有針對性。缺乏有效的評估機制--造成了培訓(xùn)與實際生產(chǎn)服務(wù)脫節(jié)。培訓(xùn)成果缺乏轉(zhuǎn)化環(huán)境--造成員工認(rèn)為培訓(xùn)意義不大。于是，培訓(xùn)到底該如何做好需求分析、界定？很多時候，你想將部門培訓(xùn)工......

財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與財務(wù)流程管理 北京：2025年06月19日

【提升財務(wù)管理效率】財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理通過專業(yè)化的分工，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，從而實現(xiàn)高效管理【優(yōu)化財務(wù)管理質(zhì)量】系統(tǒng)化的管理方式，解放人力，減少手工處理的差錯率，全面提升財務(wù)管理質(zhì)量【消滅信息孤島現(xiàn)象】通過系統(tǒng)實現(xiàn)信息共享，減少溝通成本，便于信息使用者及時獲取相關(guān)信息課程對象財務(wù)總監(jiān)、總會計師 財務(wù)經(jīng)理等財務(wù)制度和流程設(shè)......