石家莊談判技巧培訓公開課

采購成本分析、削減與談判技巧 北京：2025年05月09日

第一講：企業采購成本分析一、采購必備的財務基礎二、企業的錢從哪里來用到哪里去三、財務角度的成本分類四、采購成本分類1.訂購成本2.維持成本3.缺貨成本五、采購總體擁有成本計算六、產品生命周期成本計算七、卡拉杰克模型規劃成本策略八、進行杠桿與關鍵物料的成本建模九、用盈虧平衡法找到供應商變動成本十、分析采購成本與總成本的關......

高效談判技巧實戰訓練 北京：2025年05月10日

一、商務談判的類型與原則1、什么是商務談判2、商務談判的意義3、商務談判的類型4、商務談判的原則二、商務談判前的準備1、信息情報—知己2、信息情報—知彼3、信息情報—戰術三、商務談判的目標與人員組成1、確定談判目標2、談判小組組成/談判的結構3、談判人員素質4、創造談判氣氛5、進入談......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2025年05月16日

上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與唯關系陷阱4、從眾效應與唯產品陷阱5、互惠效應與唯利益陷阱6、承諾效應與唯現實陷阱實踐運用：湖北中小學電教項目之爭二、戰略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 北京：2025年05月22日

1% 的價格下降，7%的利潤率受到影響65%的業務失敗，大多因為不夠專業的業務談判談判過程也是銷售過程，談判結果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨特的流程和技巧能成功談判的業務人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程收益1.目標–學會實現業務目標而設計談判2.規劃–懂得規劃并主導整個談判過程......

高效運作項目管理辦公室 北京：2025年07月17日

公司高層領導、項目管理辦公室成員、項目經理、各相關部門經理、人力資源經理、項目骨干等。注：參加本課程可以獲得美國項目管理學會認可的14個PDU課程大綱：第一單元 項目管理辦公室概念1. 項目在組織中的位置2. 項目組合、項目集、項目之間的關系3. 項目成功因素分析4. 什么是PMO5. PMO和項目團隊的關系6. PM......

PPT制作與高效表達、呈現技巧 深圳：2025年06月06日

提升認知：幫助學習對象快速建立PPT制作與高效表達、呈現的認知，回歸正確的心智模式；構筑模式：幫助學習對象快速掌握PPT制作與高效表達、呈現中的四大環節、五大利劍；演繹價值：直面PPT制作與高效表達、呈現中瓶頸問題，以案例研討、頭腦風暴、情景體驗等方式演繹基于個案的價值方案。課程對象企事業單位經常需要對外或對內使用PP......