石家莊銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2025年05月22日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

渠道建設(shè)與維護中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認證考試的學(xué)員無須交納)備 注:1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交。2.凡希望參加認證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設(shè)實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者課程大綱：《現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場開發(fā) 北京：2025年06月20日

《區(qū)域市場開發(fā)與管理》 主講：閆治民一、區(qū)域市場開發(fā)的思路1、區(qū)域市場開發(fā)的原則2、區(qū)域市場開發(fā)的流程設(shè)計二、區(qū)域市場背景分析1、市場背景分析的重要性案例分析：區(qū)域市場背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問題2、市場背景分析的內(nèi)容區(qū)域市場的宏觀環(huán)境區(qū)域市場的消費環(huán)境區(qū)域市場的競爭環(huán)境現(xiàn)場演練：對你某一區(qū)域市場的前4位競爭對手......

區(qū)域市場開發(fā)與管理與大客戶銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月20日

如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運用自如；了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，形成適當(dāng)營銷策略；制定合理計劃，有效配置資源，合理制定和分配營銷目標；學(xué)習(xí)評估......

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年06月21日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

全能型渠道經(jīng)理實戰(zhàn)動作訓(xùn)練 北京：2025年06月21日

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程大綱：第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以......

分銷商渠道管理全解讀 北京：2025年06月26日

經(jīng)銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對象有分銷或渠道成員管理......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《渠道客戶開發(fā)與關(guān)系維護技巧》 主講：陳老師

第一部份：渠道客戶開發(fā)篇第一講：銷售前的前奏曲1、長期準備2、短期準備3、開拓準客戶的方法與途徑4、找尋黃金未來客戶5、銷售前的心理準備第二講：渠道銷售客戶拜訪流程與溝通技巧一、尋找客戶的方法與途徑1、顧客開發(fā)的策略與思路分析2、網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)四大模式3、微信營銷開發(fā)三大模式4、微信群圈養(yǎng)客戶六大技巧二、渠道銷售溝通心態(tài)......

《渠道為王，銷售渠道建設(shè)三部曲》 主講：陳老師

各企業(yè)營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理【培訓(xùn)收益】1．樹立一體化渠道開發(fā)思路，綜合使用直營、經(jīng)銷、代理等方式建設(shè)銷售通路2．學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的開發(fā)、管理、激勵、制衡等管理方略，形成戰(zhàn)略性合作伙伴3．與經(jīng)銷商一起成長，共同挖掘市場潛力，采用多種互動方式，實現(xiàn)共同發(fā)展【教學(xué)計劃】引言 渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計與管理整合營銷渠道......

渠道開發(fā)與管理--朱華 主講：朱老師

第一單元：認識經(jīng)銷商 一、什么是經(jīng)銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？ 五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？ 第二單元：開發(fā)經(jīng)銷商 一、經(jīng)銷商調(diào)查 1、調(diào)查方式： “掃街”式調(diào)查法。 跟隨競品法。 追根溯源法。 借力調(diào)查法。......

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