天津銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 天津：2025年05月15日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年05月15日

價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現(xiàn)代營(yíng)銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤(rùn)、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極......

全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級(jí)實(shí)踐 北京：2025年05月19日

1. 銷售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準(zhǔn)確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷售數(shù)據(jù)處理要點(diǎn)2.高效的Excel銷售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫(kù)理念對(duì)銷售數(shù)據(jù)表單進(jìn)行管理* 對(duì)銷售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹配、分類匯總* 銷售數(shù)據(jù)管理中的多人協(xié)同工作、共享數(shù)據(jù)* 銷......

可執(zhí)行的銷售預(yù)測(cè)、需求確定S&OP實(shí)操 北京：2025年05月27日

VUCA時(shí)代，市場(chǎng)需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短，使得市場(chǎng)需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、緊急訂單多、交期變化大、客戶定制多，已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。供應(yīng)鏈人員經(jīng)常抱怨：市場(chǎng)為何不能提供準(zhǔn)確的需求（預(yù)測(cè)）？L/T不足、急單太多、交期變化太頻繁。插單不斷、換線頻繁，生產(chǎn)&供......

步步微贏·微營(yíng)銷班—移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課 北京：2025年06月07日

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)公關(guān)部、品牌推廣部、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員、網(wǎng)絡(luò)推廣人員。培訓(xùn)方式：教練式訓(xùn)練、案例研討、實(shí)戰(zhàn)模擬、游戲、講解、視頻等。培訓(xùn)目標(biāo)：1.了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方向；2.設(shè)計(jì)自己做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的定位；3.熟練使用自己的移動(dòng)終端營(yíng)銷工具；4.常用資源與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)整合；5.掌握微信、微博、微視頻、二維碼營(yíng)銷推廣實(shí)......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 北京：2025年06月09日

1、把銷售目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷售每個(gè)組織、成員具體任務(wù)，并作為績(jī)效評(píng)價(jià)的方法；2、掌握如何識(shí)別、共識(shí)銷售現(xiàn)狀的方法分析客戶和機(jī)會(huì)點(diǎn)，并根據(jù)現(xiàn)狀，制定、共識(shí)銷售策略，達(dá)到銷售目標(biāo)的方法；3、如何打開具體業(yè)務(wù)，找到并共識(shí)切實(shí)的增長(zhǎng)點(diǎn)，上級(jí)部門與下級(jí)部門目標(biāo)握手；4、基于業(yè)務(wù)形態(tài)，制定適配的銷售組織績(jī)效考核方案；參......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年06月12日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷......

銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 北京：2025年06月13日

他山之石可攻玉！設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)和激勵(lì)制度，有兩種辦法：辦法一：關(guān)起門來(lái)，獨(dú)自苦思冥想，耗費(fèi)幾天，乃至幾周的時(shí)間。辦法二：走出去，看看那些優(yōu)秀的企業(yè)，有什么更好的做法？如何解決一些棘手問題？從中打開思路，快速解決困擾多年的問題。你認(rèn)為，哪種辦法更有價(jià)值？本課程提煉了36家企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)——憑借銷售目......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大金牌銷售全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn) 主講：溫老師

講授、案例、討論、發(fā)言、管理游戲等。A.講解貼近現(xiàn)實(shí)、通俗易懂;B.內(nèi)容不空洞、多案例、內(nèi)容細(xì)致化，在培訓(xùn)中有所提高C.氣氛活躍,寓教于樂課程主體內(nèi)容（Mainpoints）第一部分引爆潛能，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)保持旺盛持久的戰(zhàn)斗力1、為什么做銷售——銷售工作的三大好處你對(duì)銷售工作的熱愛程度與銷售收入成正......

銷售增量——銷售瓶頸突破及快速提升銷量的十大方法 主講：崔老師

銷售人員，是以銷量論成敗，以市場(chǎng)論英雄的。銷售瓶頸，是銷售人員順利向上晉升的障礙，只有打破銷售的“天花板”，站的更高，找到增量的方法或途徑，并善于使用一些管理工具，目標(biāo)的達(dá)成才會(huì)有充分的保障，才能為日后的“升官發(fā)財(cái)”鋪平道路。本課程緊緊圍繞銷售人員當(dāng)前普遍面臨的三大銷售瓶......

用價(jià)值成交客戶 主講：許老師

掌握大訂單銷售的客戶成交公式；掌握用價(jià)值成交客戶的成家5大階段；理解潛在客戶、線索和商機(jī)的區(qū)別掌握獲得有效線索的3個(gè)步驟；掌握轉(zhuǎn)化商機(jī)的3個(gè)主要步驟；約訪客戶的5個(gè)原則和20個(gè)技巧；學(xué)會(huì)激發(fā)客戶興趣的提問技巧；掌握建立信任的5個(gè)技巧；區(qū)分客戶的需求、期望和動(dòng)機(jī)；學(xué)會(huì)傾聽、提問和反饋3大技巧；掌握價(jià)值創(chuàng)造器的使用；【課程......

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