大連客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日

1. 對大客戶的認(rèn)識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年05月20日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復(fù)雜的銷售過程中，能夠識別關(guān)鍵的購買影響者并采取有效......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

銷售系統(tǒng)提升營：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營 北京：2025年06月05日

第一部分：專業(yè)基礎(chǔ)篇一、案例分析：水果店里的故事二、銷售的定義三、了解和熟悉你的客戶四、優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的基本能力五、優(yōu)秀銷售人員的十大主動工作方式第二部分：銷售過程篇談戀愛與做客戶為什么驚人的相似一、相識階段1、客戶關(guān)系發(fā)展的三種境界2、了解中國人做生意的特點3、東西方人的比較4、建立信任的十大方法5、典型的進(jìn)展有......

如何當(dāng)好班組長（一線主管） 上海：2025年08月04日

開篇引言第一章：一線管理者的角色定位1. 一線管理者能力結(jié)構(gòu)模型2. 一線管理者的職業(yè)素養(yǎng)3. 重新認(rèn)識一線管理者的工作和責(zé)任及肩負(fù)的重要使命4. 重新審視一線管理者角色認(rèn)知及角色定位5. 了解上司、下屬及其他一線管理者對自己的期望6. 一線管理者對不同階層人員的不同立場7. 新上任一線管理者角色轉(zhuǎn)變案例8. 分析幾類......

戰(zhàn)略績效管理體系建設(shè) 深圳：2025年06月06日

企業(yè)中高層管理人員培訓(xùn)大綱：序：王總為什么最近比較煩？第一講 我該拿什么奉獻(xiàn)你，我們用心經(jīng)營績效1.認(rèn)識績效管理的重要性2.思考：如果沒有績效管理，我們的動力在哪里？3.當(dāng)前企業(yè)存在的主要績效管理誤區(qū)4.互動：績效管理中的各種聲音第二講 績效管理的路徑和方法工具績效管理的思考路徑績效管理的實施路徑績效管理的方法工具1.......