沈陽客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

海外客戶開發(fā)、維護管理與商務談判實戰(zhàn)技巧 青島：2025年06月12日

第一部分：如何主動營銷推廣，有效獲取海外訂單1.適應海外市場變化調(diào)整營銷模式我們?nèi)绾芜m應海外市場變化，調(diào)整營銷模式我們面臨的維護、深度開發(fā)客戶、拓展市場目標客戶挑戰(zhàn)服務模式變化，報價員時代已過去團隊合作模式理念，單打獨斗時代已過去如何提供附價值服務？掌握及運用社交媒體、ChatGPT開發(fā)和維護客戶技能2. 海外市場開拓......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年06月14日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時代、從實體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年05月20日

有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

股權(quán)頂層結(jié)構(gòu)設計——對內(nèi)融人、對外融資 上海：2025年05月15日

引言：創(chuàng)新驅(qū)動時代與股權(quán)的意義1．從宏觀經(jīng)濟視角分析產(chǎn)業(yè)趨勢與賽道2．創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略與企業(yè)股權(quán)的關(guān)系3．股權(quán)的意義：對外融資、對內(nèi)融人；對上整合、對下并購第一部分：股權(quán)頂層設計與合伙激勵一、股權(quán)頂層設計的工具與方法1．企業(yè)股權(quán)頂層架構(gòu)設計的原則與目標2．控股公司的結(jié)構(gòu)搭建與案例解析3．持股平臺的設計與優(yōu)劣勢分析4．股東協(xié)......

全面薪酬體系設計：底層邏輯、實務方法、新趨勢 北京：2025年08月01日

1、人力資源VP、總監(jiān)、經(jīng)理、主管2、薪酬總監(jiān)、經(jīng)理、主管3、企業(yè)內(nèi)部薪酬管理顧問課程大綱：1、全面薪酬體系設計：薪酬模式及其適用情形、薪酬管理新趨勢a)常見薪酬模式：職層薪酬、職級薪酬；窄幅薪酬、寬幅薪酬、寬帶薪酬。i.職層薪酬、職級薪酬：差異、各自作用ii.窄幅薪酬、寬幅薪酬、寬帶薪酬：差異、各自作用b)薪酬模式適......