沈陽(yáng)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

卓越銷(xiāo)售經(jīng)理塑造與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 沈陽(yáng)：2025年06月12日

銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)接的重要橋梁，因此，銷(xiāo)售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績(jī)提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷(xiāo)售經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對(duì)要掌握“將”的工作技能，同時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理還是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以?xún)?yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理必須是個(gè)多......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理 北京：2025年05月15日

一、大客戶(hù)的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法論2、客戶(hù)細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”與大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧和策略 北京：2025年07月06日

大客戶(hù)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、骨干銷(xiāo)售人員。課程大綱:(一)什么是大客戶(hù)？大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)第一節(jié)中國(guó)大客戶(hù)的特點(diǎn)第二節(jié)客戶(hù)眼中的完美銷(xiāo)售第三節(jié)大客戶(hù)銷(xiāo)售容易存在的5大問(wèn)題第四節(jié)大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采購(gòu)特點(diǎn)(二)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷(xiāo)售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長(zhǎng)期性與計(jì)劃性第三節(jié)大客戶(hù)的安全論第四節(jié)大客戶(hù)的......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日

主題一、大客戶(hù)的定義及特征1、大客戶(hù)的定義2、大客戶(hù)的特征3、大客戶(hù)采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶(hù)銷(xiāo)售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4C理論3、“以客戶(hù)為中心”的大客戶(hù)銷(xiāo)售模式的概念4、“以客戶(hù)為中心”的大客戶(hù)銷(xiāo)售模式的特......

全鏈拼圖-情境模擬解決供應(yīng)鏈8大問(wèn)題 上海：2025年05月12日

在這里，不但可以獲取全鏈體系的經(jīng)驗(yàn)，更可以獲得工具和方法；但拒絕理論描述? 如何解決爆倉(cāng)? 如何提升交期準(zhǔn)確率? 如何面對(duì)單一供應(yīng)源的供應(yīng)商? 如何面對(duì)緊急插單，真的插單的邏輯是什么、方法是什么? 如何提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（拒絕報(bào)廢）? 如何解決質(zhì)量的讓步接受? 如何面對(duì)技術(shù)的技術(shù)變更? 如何解決客戶(hù)的緊急插單? 物流風(fēng)險(xiǎn)的......

工業(yè)工程IE實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年06月27日

伴隨人類(lèi)社會(huì)工業(yè)化的進(jìn)程，工業(yè)工程走過(guò)了百年歷史。工業(yè)工程（IE）是一門(mén)旨在提高生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益的工程技術(shù)，其任務(wù)是研究生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、改善和實(shí)施；其方法是綜合運(yùn)用自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和工程技術(shù)知識(shí)，進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施、評(píng)價(jià)和創(chuàng)新，把各種生產(chǎn)要素（人員、物料、設(shè)備、能源、場(chǎng)地和信息等）組成更富有生產(chǎn)力......