北京銷售策略培訓(xùn)公開課

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年05月15日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級(jí)實(shí)踐 北京：2025年05月19日

銷售人員；銷售部助理；銷售經(jīng)理；其他與銷售相關(guān)人員課程大綱：1. 銷售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準(zhǔn)確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷售數(shù)據(jù)處理要點(diǎn)2.高效的Excel銷售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫(kù)理念對(duì)銷售數(shù)據(jù)表單進(jìn)行管理* 對(duì)銷售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹......

可執(zhí)行的銷售預(yù)測(cè)、需求確定S&OP實(shí)操 北京：2025年05月27日

第一部分：基礎(chǔ)篇模塊一 ：供應(yīng)鏈管理及底層邏輯要點(diǎn)：1.1價(jià)值鏈理論的提出與發(fā)展1.11.2什么是供應(yīng)鏈1.3供應(yīng)鏈通常的三種運(yùn)作模式1.4供應(yīng)鏈管理的演進(jìn)1.5供應(yīng)鏈管理的底層邏輯1.6供應(yīng)鏈管理的核心要素1.7供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)：消除牛鞭效應(yīng)1.8供應(yīng)鏈管理優(yōu)化的思路與框架案例講解：松下環(huán)境、京信通信、方太廚具解讀1......

步步微贏·微營(yíng)銷班—移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課 北京：2025年06月07日

《步步微贏——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課》 主講：石先生（3月22日）第一部分 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)◇ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)；◇ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r◇ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)第二部分 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷—定位分析◇ 盈利模式定位◇ 競(jìng)爭(zhēng)力定位◇ 目標(biāo)客戶定位◇ 產(chǎn)品定位◇ 差異化定位第三部分 ......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 北京：2025年06月09日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級(jí)部門認(rèn)為上級(jí)部門對(duì)于市場(chǎng)不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無(wú)法令人心服口服；2、上級(jí)部門認(rèn)為下級(jí)部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感；3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒有客戶維度，無(wú)法支撐公司目標(biāo)......

B2B銷售策略：顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年06月12日

1.顧問(wèn)式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 北京：2025年06月13日

第一講 全新視角：銷售目標(biāo)的超水平增長(zhǎng)思維案例分析……1關(guān)于銷售目標(biāo)的幾點(diǎn)反思什么樣的銷售目標(biāo)，才能因應(yīng)起伏不定的外部環(huán)境什么樣的銷售目標(biāo)，才能推動(dòng)戰(zhàn)略能真正落地什么樣的銷售目標(biāo)，才能避免挫傷銷售人員的積極性什么樣的銷售目標(biāo)，才能化解多年來(lái)上、下級(jí)之間的博弈困境什么樣的銷售目標(biāo)，才能確保最終......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā) 北京：2025年06月20日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。課程收益:如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點(diǎn)與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如；了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練 主講：趙老師

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各類興趣班招生老師、市場(chǎng)主管/經(jīng)理授課方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)；授課形式：咨詢+輔導(dǎo)+培訓(xùn)[課程收獲]打開團(tuán)隊(duì)心門、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志；突破營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷思路；了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，梳理客戶買點(diǎn)；掌控客戶心理，懂得招生技巧，建立招生體系，完善招生流程；解決招生難題，提升公司業(yè)績(jī)；[課......

醫(yī)藥銷售與學(xué)術(shù)推廣 主講：喻老師

1、市場(chǎng)布局好比一個(gè)將軍對(duì)整個(gè)戰(zhàn)役的指揮與實(shí)施，要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)客戶有很強(qiáng)的洞察能力，調(diào)配資源、重點(diǎn)突破，掌握節(jié)奏勢(shì)如破竹。2、費(fèi)用的管控千萬(wàn)不能撒胡椒面、要“好鋼用在刀刃上”，切不可打費(fèi)用消耗戰(zhàn)，管好費(fèi)用產(chǎn)生效益是你再次獲批費(fèi)用的最好理由。3、區(qū)域中的重點(diǎn)和非重點(diǎn)市場(chǎng)劃分是布局的關(guān)鍵，也......

營(yíng)銷冠軍特訓(xùn)營(yíng)——成為頂尖的銷售高手 主講：胡老師

大量的互動(dòng)訓(xùn)練、小組PK、案例分享、視頻與工具課程大綱第一講：頂尖銷售的自我認(rèn)知一、頂尖銷售的素質(zhì)與形象1、頂尖銷售的職業(yè)素質(zhì)2、頂尖銷售的專業(yè)形象與禮儀3、如何在銷售開始前做萬(wàn)全的準(zhǔn)備——有備則無(wú)患二、銷售的真諦——以客戶為中心（客戶并不關(guān)心你）1、為什么要以客戶為中心......

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