鄭州大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2025年05月15日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、骨干銷售人員。課程大綱:(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節(jié)中國大客戶的特點第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第四節(jié)大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長期性與計劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

工業(yè)品大客戶銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

Unit1 大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力市場變革形勢下的機遇與挑戰(zhàn)工業(yè)品大客戶銷售的特點分析競爭格局和競爭定位策略大客戶銷售八個核心理念大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)銷售標準：大客戶銷售修煉四個階梯模擬演練：銷售的層次和標準Unit2 大客戶銷售思維和決策工具營銷四步全景分析SWOT工具在新產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用CATMAN客戶篩選......

物業(yè)全周期品質(zhì)管理能力提升 北京：2025年06月13日

第一章 物業(yè)前期介入服務(wù)一、物業(yè)前期介入的目的從客戶使用、房產(chǎn)開發(fā)成本管理、物業(yè)后期維護成本介紹前介目的二、前介的程序確定工作內(nèi)容、組建工作小組、制定工作計劃、組織前介實施三、物業(yè)前介的階段及內(nèi)容1、規(guī)劃設(shè)計階段物業(yè)前介內(nèi)容2、營銷策劃階段物業(yè)前介內(nèi)容3、施工建設(shè)階段物業(yè)前介內(nèi)容4、配合地產(chǎn)竣工驗收內(nèi)容第二章 案場物業(yè)......

研發(fā)項目管理（實戰(zhàn)班） 深圳：2025年05月20日

研發(fā)經(jīng)理、主管課程大綱：一、研發(fā)項目管理的定位分析1.研發(fā)項目成功的七大要素分析2.書籍推薦：《PMBOK 第五版》、《培思的力量》3.提升研發(fā)項目管理效率的4-5個先決條件4.項目管理的10大知識領(lǐng)域5.項目管理的5大過程組6.項目管理在行業(yè)實施的現(xiàn)狀研究7.研發(fā)項目管理過程應(yīng)注意的3大分離：技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)相分離......