鄭州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年05月20日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關(guān)系分析與需要評估知道購買影響者的......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2025年06月09日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團(tuán)隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認(rèn)識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2025年06月14日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

項目管理最佳實踐—從最佳實踐中學(xué)習(xí)項目管理中的人與事 上海：2025年05月20日

如何去應(yīng)對客戶需求不斷的變更、不合理的工期要求，管理好客戶的期望值；如何承受公司對項目成本的約束、應(yīng)對公司資源匱乏、知識積累的困乏的現(xiàn)狀；如何有效解決進(jìn)度拖延和成本超支的問題，如何提高客戶的滿意度？如何實現(xiàn)項目經(jīng)理的角色的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制；如何保證項目團(tuán)隊成員全身心投入到項目中，如何評價項目團(tuán)隊成員的業(yè)績？由于......

即興戲劇：YSE AND共創(chuàng)的力量 上海：2025年07月12日

1.提高團(tuán)隊協(xié)作能力。即興戲劇的核心理念是接受他人的意見并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地展開，這可以促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的溝通和協(xié)作，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊精神和協(xié)作能力。2.培養(yǎng)創(chuàng)新能力。即興戲劇要求參與者不斷做出有創(chuàng)意的自發(fā)表現(xiàn)，這可以激發(fā)團(tuán)隊成員的創(chuàng)新潛能，提高他們在日常工作中處理問題和解決難題的能力。3.提高表達(dá)和演講能力。即興戲劇需......