鄭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營銷技巧 鄭州：2025年06月12日

全體BTB銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開發(fā)與銷售公關(guān)一、BTB大客戶銷售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關(guān)？公關(guān)誰？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類對象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果（或中標(biāo)......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 濟(jì)南：2025年05月16日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機(jī)會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績提升 濟(jì)南：2025年05月16日

改變思維：改變學(xué)員粗放型結(jié)果銷售思維，幫助學(xué)員建立大客戶銷售進(jìn)程管理思維，實(shí)現(xiàn)結(jié)果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉(zhuǎn)變。導(dǎo)入工具：給予學(xué)員一套銷售進(jìn)程管理工具包，讓學(xué)員課后在跟蹤大客戶、大項(xiàng)目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補(bǔ)缺：幫助學(xué)員科學(xué)的分析，及時發(fā)現(xiàn)大客戶、大項(xiàng)目銷售推進(jìn)的異常，及時發(fā)現(xiàn)工作中的疏......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 濟(jì)南：2025年05月16日

銷售管理：銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人銷售人員：大客戶銷售經(jīng)理、項(xiàng)目銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業(yè)績4、掌握銷售成果......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 濟(jì)南：2025年05月17日

使學(xué)員了解華為營銷體系的基本結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)邏輯和組成要素審視并思考自身企業(yè)的各項(xiàng)管理環(huán)節(jié)，從而構(gòu)建適合自己企業(yè)的營銷體系使學(xué)員了解銷售關(guān)鍵流程和核心動作、提升經(jīng)營管理能力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的開發(fā)、管控和可持續(xù)性增長課程大綱一、華為營銷體系基本架構(gòu)和商業(yè)邏輯1.華為的成功之道：持續(xù)變革、持續(xù)創(chuàng)造價值2.華為的管理財富和管理體系的......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 濟(jì)南：2025年06月13日

當(dāng)今社會，各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)奏不斷地加快，市場競爭越來越激烈。面對如此龐大的市場競爭，企業(yè)管理者不斷地探究適合自己企業(yè)特色的發(fā)展方向，不斷優(yōu)化企業(yè)項(xiàng)目和開發(fā)新的資源，制定企業(yè)的目標(biāo)和銷售策略，在這個過程中企業(yè)管理者，常常會遇到這樣的疑惑——如何來定位項(xiàng)目？如何明確銷售目標(biāo)？如何在激烈的市場競爭中突......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 濟(jì)南：2025年06月27日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作，做到“踩對點(diǎn)”“搞定人”“做對事”；高效評估商機(jī)，合理運(yùn)用銷售資源；深度解析九類項(xiàng)目開局，并制定高效的競爭策略；學(xué)會打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運(yùn)用五維地圖，精......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月11日

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

“馴龍高手”—創(chuàng)新大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略 主講：劉老師

企業(yè)銷售管理及營銷團(tuán)隊(duì)成員課程方式：講解+案例+討論+故事課程特點(diǎn)：案例教學(xué)，直觀直接直白;對工作有幫助，學(xué)會就能用;前沿科學(xué)，有高度有深度課程大綱前言：Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動：......

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的大客戶營銷實(shí)戰(zhàn) 主講：何老師

銷售人員【授課方式】理論+案例講解+視頻+演練【課程大綱】第一講、大客戶營銷的概念和意義1、回顧：市場的變化帶來了客戶購買行為的改變2、大客戶營銷的概念3、大客戶營銷與傳統(tǒng)銷售的差異4、大客戶營銷對銷售人員的要求第二講、大客戶營銷的內(nèi)部策略分析1、大客戶營銷的流程分析2、討論：流程核心點(diǎn)在哪里3、三C法則在大客戶營銷中......

大訂單銷售 主講：許老師

TO B型銷售的公司，為什么感覺成交一個訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它需要推銷人員在銷售過程中靈活融通正確的營銷理念，嫻熟運(yùn)用各種銷售技巧。如果沒有正確的理念，缺乏精湛的銷售......

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