長沙企業(yè)內銷培訓公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 長沙：2025年06月06日

銷售人員在與客戶交往中應當扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產品或服務的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 長沙：2025年06月13日

很多B2B行業(yè)都是通過經銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環(huán)境問題導致經銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質經銷商少，經銷商散而小，無發(fā)......

向華為學：客戶關系管理 長沙：2025年06月20日

在激烈的市場競爭中，客戶是企業(yè)生存的前提和基礎。如今市場競爭日益激烈，客戶對產品的質量和功能趨同性的要求日益增強，企業(yè)僅靠產品的質量已經難以留住客戶，優(yōu)質的客戶關系管理成為企業(yè)競爭制勝的新方法。客戶關系管理能夠提升企業(yè)的核心競爭力，為達到競爭制勝，實現(xiàn)逆勢增長的目的，應該樹立以客戶為中心的發(fā)展策略，并在此基礎展開包括判......

逆勢增長——房地產全流程營銷實戰(zhàn) 長沙：2025年06月21日

第一階段：項目營銷戰(zhàn)備期第一講：銷售目標——制定年度銷售目標及目標分解一、五大關鍵銷售指標1. 簽約指標2. 回款指標3. 認購指標4. 利潤指標5. 費用指標二、年度銷售指標分解（考量維度）1. 項目剛性資金需求節(jié)點2. 項目貨量供給關鍵節(jié)點3. 區(qū)域市場常規(guī)淡季旺季4. 上下半年業(yè)績沖刺節(jié)點......

2023與央、國企合作開發(fā)、收并購及代建業(yè)務全流程要點把控、運營管理、風險管理與案例實操 北京：2025年07月25日

第一部分：“術篇”--風險管理與實操案例一、合作開發(fā)全過程管控實操要點1、三大階段＋非標重點事項；2、19大管理節(jié)點；3、62項重點事項；4、全周期保駕護航；5、合作開發(fā)5大痛點；6、合作開發(fā)6大破解之道。二、投資并購交易模式1、股權收購：交易結構、交易步驟、交易風險；2、資產收購：法律要件、項......

如何實現(xiàn)完美交付--“完美交付”全流程關鍵觸點管理 深圳：2025年07月26日

及時了解：客戶服務發(fā)展方向快速學習：購房業(yè)主核心觸點真正掌握：客戶粘性關鍵密碼課程對象項目總、項目工程經理、土建、機電、精裝工程師、研發(fā)部經理、研發(fā)建筑、景觀、精裝專業(yè)設計師、城市客服經理、項目客服主管、物業(yè)經理課程大綱一、交付啟動管理1、交付啟動的重要性2、交付考核指標設定3、交付前啟動關鍵點4、誤區(qū)與準確認知二、交......