長(zhǎng)沙銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升 長(zhǎng)沙：2025年06月13日

本課程將幫助學(xué)員厘清渠道管控與渠道激勵(lì)的思路，并學(xué)習(xí)運(yùn)用如下技能解決渠道管控與渠道績(jī)效提升方面的問(wèn)題：1、分銷(xiāo)渠道激勵(lì)控制、協(xié)調(diào)督導(dǎo)、考核評(píng)估和調(diào)整優(yōu)化的具體措施；2、如何合理制定分銷(xiāo)渠道的返利政策、信用政策、區(qū)域/市場(chǎng)保護(hù)政策和價(jià)格政策；3、 如何運(yùn)用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、終端掌控、一體化掌控等方式......

《商戰(zhàn)啟蒙》二代經(jīng)銷(xiāo)商訓(xùn)練營(yíng) 武漢：2025年06月19日

第一部分 自我管理第一講 十大成功行為準(zhǔn)則一、成功的含義究竟是什么？二、人的大腦功能的五大奇跡三、成功系統(tǒng)運(yùn)行的五大心理規(guī)律四、十大成功行為準(zhǔn)則第二講 培養(yǎng)卓越領(lǐng)導(dǎo)力一、在工作職位上獲得領(lǐng)導(dǎo)力二、從個(gè)人魅力中獲得領(lǐng)導(dǎo)力第三講 高效時(shí)間管理一、時(shí)間管理效率低的原因二、把工作分分類(lèi)三、每類(lèi)事情親力親為的后果四、每類(lèi)事情正確......

經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)贏利模式 武漢：2025年06月20日

第一模塊：企業(yè)戰(zhàn)略★ 如何建立健康經(jīng)營(yíng)心態(tài)防止誤入歧途★ 如何抓住突破競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略前提★ 如何構(gòu)建持續(xù)贏利經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的四大關(guān)鍵第二模塊：產(chǎn)品戰(zhàn)略★ 如何有力規(guī)避產(chǎn)品選擇的陷阱型誤區(qū)★ 如何正確遵循產(chǎn)品選擇的鐵律戰(zhàn)略★ 如何合理運(yùn)用產(chǎn)品管理的四大策略第三模塊：分銷(xiāo)戰(zhàn)略★ 如何遠(yuǎn)離致競(jìng)爭(zhēng)力喪失的分銷(xiāo)錯(cuò)誤思想★ 如何做好......

經(jīng)銷(xiāo)商渠道規(guī)劃與開(kāi)發(fā)管控 武漢：2025年08月06日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的五大特征（二）三種典型的銷(xiāo)售方式（三）經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷(xiāo)商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場(chǎng)的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商雙贏（......

銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理 廣州：2025年05月15日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷(xiāo)售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變的開(kāi)始案例1：盲目要求全......

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理 廣州：2025年05月16日

一、開(kāi)場(chǎng)、 講師和學(xué)員介紹、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)紀(jì)律和時(shí)間安排介紹二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本概念：三、渠道的作用1、中國(guó)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)2、公司通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售的目的3、經(jīng)銷(xiāo)商愿意分銷(xiāo)公司產(chǎn)品的原因4、客戶(hù)選擇經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的原因5、經(jīng)銷(xiāo)商渠道給公司業(yè)務(wù)能帶來(lái)的可能的風(fēng)險(xiǎn)6、經(jīng)銷(xiāo)商渠道必須體現(xiàn)的商業(yè)功能四、市場(chǎng)占有率，公司追求的......

銷(xiāo)售渠道拓展與維護(hù) 廣州：2025年06月06日

如果你在渠道管理中經(jīng)常碰到以下問(wèn)題與困惑，那么本課程可以提供一些解決思路、方法和技巧。●經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常抱怨產(chǎn)品不掙錢(qián)、廠家支持太少?！癖г巩a(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)問(wèn)題太多。●不愿花時(shí)間在你們的產(chǎn)品上?！裰粚?duì)某幾款產(chǎn)品感興趣。●見(jiàn)異思遷，普遍缺乏忠誠(chéng)度?！竦蛢r(jià)竄貨，擾亂市場(chǎng)秩序?！窈茈y被廠家控制和管理?！駥?duì)客戶(hù)信息秘而不宣?！癫淮蛩阍?.....

經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升 廣州：2025年06月06日

傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式難以支撐門(mén)店合理利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是銷(xiāo)售渠道的中堅(jiān)力量，其所掌握的市場(chǎng)信息量不可忽視。然而，經(jīng)銷(xiāo)商作為一個(gè)獨(dú)立而又緊密聯(lián)系廠家的個(gè)體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對(duì)以下7大難題，如何快......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升 主講：孫老師

一、銷(xiāo)售渠道的概念建立商業(yè)渠道的意義 醫(yī)藥商業(yè)渠道的類(lèi)型和特點(diǎn) 商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系二、商業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和管理 如何建立商業(yè)的資信政策 如何做經(jīng)銷(xiāo)商信用評(píng)估 如何與經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系； 應(yīng)收賬款的控制與管理 一級(jí)，二級(jí)商業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理 分銷(xiāo)渠道管理 商業(yè)渠道沖突的管理三、商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)......

做渠道霸主——超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商打造策略 主講：樊老師

電子行業(yè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商課程大綱：（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于渠道管理、銷(xiāo)售技巧的難題？ 每人提出自己所遇到的難題， 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。第一章、經(jīng)銷(xiāo)商的自身能力塑造（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）一、認(rèn)......

經(jīng)銷(xiāo)商量開(kāi)發(fā)與量化管理 主講：康老師

1.您還在為開(kāi)發(fā)不到合適的經(jīng)銷(xiāo)商而發(fā)愁嗎？ 2.您還在為經(jīng)銷(xiāo)商不按銷(xiāo)售指標(biāo)訂貨而苦惱嗎？ 3.您是否覺(jué)得無(wú)法做到真正意義上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的有效控制？ 4.您是否覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度和積極性正在下降而您卻束手策？ 5.經(jīng)銷(xiāo)商讓我們既恨又愛(ài)，應(yīng)該如何引導(dǎo)他們的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，才能更有利于我們的生意發(fā)展呢？ ?［課程收益］：1.厘清經(jīng)銷(xiāo)商......

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