哈爾濱項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年06月21日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 上海：2025年06月26日

董事長(zhǎng)+營(yíng)銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過(guò)程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓??？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目......

市場(chǎng)項(xiàng)目化競(jìng)爭(zhēng)與運(yùn)作---狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理和大客戶項(xiàng)目運(yùn)作 廣州：2025年08月01日

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，采取各種有效方法和手段，力求擊敗強(qiáng)大對(duì)手，以贏得更優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和更大的市場(chǎng)份額，從而推動(dòng)企業(yè)更快、更好地發(fā)展，這已經(jīng)成為眾多企業(yè)的共識(shí)。然而面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手、激烈的競(jìng)爭(zhēng)、惡劣的商業(yè)環(huán)境，眾多企業(yè)無(wú)奈地采用低價(jià)策略、陳舊營(yíng)銷理念、低效的銷售運(yùn)作來(lái)被動(dòng)應(yīng)付，結(jié)果往往是贏得某些戰(zhàn)役而失去了整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)無(wú)法獲......

卓越班組長(zhǎng)的七項(xiàng)修煉 上海：2025年05月07日

制造型企業(yè)生產(chǎn)部門的一線主管，包括車間經(jīng)理以下、操作工以上的各層級(jí)管理人員，具體有班長(zhǎng)、領(lǐng)班、工段長(zhǎng)、線長(zhǎng)、擔(dān)當(dāng)、值班長(zhǎng)、生產(chǎn)主管、拉長(zhǎng)等；來(lái)自和生產(chǎn)相關(guān)的部門的基層管理者，具體包括設(shè)備部、工程部、質(zhì)保部和物流倉(cāng)庫(kù)部等的基層管理人員課程簡(jiǎn)介第一天 09：00-12：00破冰：課程總體介紹1 問(wèn)候、建立共同語(yǔ)言2 課程總......

新格局下房企全流程合法低稅負(fù)運(yùn)營(yíng)策略與最新稅收政策全解析 上海：2025年06月30日

第一節(jié) 最新政策解析：國(guó)家稅率調(diào)整1、增值稅稅率下調(diào)的稅務(wù)影響2、建筑行業(yè)稅率下調(diào)下的全稅種綜合分析實(shí)例解讀3、建筑行業(yè)實(shí)名制正式實(shí)施企業(yè)如何有效應(yīng)對(duì)4、未來(lái)增值稅改革效應(yīng)分析5、建筑行業(yè)實(shí)名制正式實(shí)施，企業(yè)如何有效應(yīng)對(duì)第二節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)流程概述1、房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)全流程都經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)能取得哪些和財(cái)稅規(guī)劃管理相關(guān)......