哈爾濱店面督導(dǎo)培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練 哈爾濱：2025年06月07日

1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；2、當(dāng)客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對；3、在銷售跟進過程中，學(xué)會如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”。課程大綱一、如何成為偉大的推銷員1、具備良好的心態(tài)2、學(xué)會自我激勵,永遠積極正面3、做好銷售需要一種阿Q......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關(guān)注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達過程的一堆問題把握人性和需求......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

初級業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標(biāo)準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

打造高效率的產(chǎn)品測試體系—產(chǎn)品測試管理 深圳：2025年07月10日

*了解業(yè)界最佳產(chǎn)品測試管理的模式與實踐*掌握測試用例設(shè)計的方法，構(gòu)造高質(zhì)量的測試用例*掌握測試缺陷的分析方法，明確定位問題根源，量化評價版本質(zhì)量*掌握產(chǎn)品需求的層次劃分，明確優(yōu)秀需求的標(biāo)準，提升測試輸入質(zhì)量*掌握測試需求分析方法，抓住測試重點，減少測試重復(fù)*掌握產(chǎn)品測試策略、測試計劃的制定方法，提升測試的計劃性*掌握自......

采購底價攻略與采購成本管理 上海：2025年06月23日

采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著公司利潤命脈、供應(yīng)商的報價是狡詐的體現(xiàn)、強勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令 sourcing 扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，采購團隊的專業(yè)程度也讓我們著實捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進行年降，這......