哈爾濱客戶分析培訓公開課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2025年07月12日

評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2025年07月12日

通過本課程你將能夠：從全局的角度系統地洞察關鍵客戶管理為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內部要素更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟在公司內部建立贏得關鍵客戶的聯盟區別競爭對手并獲得有利的競爭優勢影響采購決策團隊的偏好來實現銷售進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾【培訓對象】銷......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2025年06月21日

銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。【課程大綱】第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現關鍵客......

企業財務分析與決策 上海：2025年05月15日

為什么企業發展到一定階段就會遭遇瓶頸？為什么以前適用的盈利方法現在卻不靈了？為什么利潤沒有隨經營規模同步提升？為什么賬面有利潤卻出現了“現金荒”？為什么看上去很美的投融資行為，卻將企業完全拖垮？課程收益企業優秀源于對財務重視，企業平庸源于對財務漠視。其實企業的管理就是財務管理（資金為先、利潤為果......

清華名師：科技賦能財務，用財務數據看業財融合與價值創造 上海：2025年05月29日

解決在業財融合的過程中，財務具體做什么，怎么做的難題轉變觀念：認識財務轉型對企業和個人發展的意義，從意識上主動接受并擁抱轉型業財融合：從源頭上解決財務與業務的溝通協作難題，真正掌握財務、業務融合秘訣價值創造：學習標桿企業財務先進經驗，掌握如何業務運營過程中發揮的財務價值綜合提升：明確新時期財務人員勝任能力要求及提升路徑......