成都客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年06月07日

大客戶是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，抓住大客戶，維持與企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的信賴關(guān)系與鞏固企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最可靠的保證。大客戶的價(jià)值是一種長(zhǎng)期客戶價(jià)值，企業(yè)與大客戶的關(guān)系是一種長(zhǎng)久信賴的關(guān)系，企業(yè)從他們身上獲得了很高的利潤(rùn)回報(bào)。可以說大客戶與企業(yè)的關(guān)系如樹根與水分的關(guān)系，企業(yè)這個(gè)根基需要大客戶這......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年07月17日

有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場(chǎng)白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)第三部分 調(diào)查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

蘋果加桔子：非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理技能沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬 深圳：2025年05月22日

如果你覺得員工欠缺商業(yè)洞見，缺乏全局意識(shí)，缺少成本觀念和經(jīng)營(yíng)意識(shí)；如果你認(rèn)為員工需要更好地理解公司降費(fèi)增效、成本控制對(duì)于實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)的意義；如果你希望員工能夠掌握足夠的財(cái)務(wù)知識(shí)并加以利用，做到理解并認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，掌握公司盈利的關(guān)鍵要素……課程定位在模擬經(jīng)營(yíng)中，幫助員工理解公司經(jīng)......

績(jī)效與薪酬管理 北京：2025年06月06日

一、績(jī)效與薪酬管理的基本理念為什么一個(gè)美國(guó)人的產(chǎn)值相當(dāng)于12.6個(gè)中國(guó)人？管理中的創(chuàng)新性與模仿性傳統(tǒng)人力資源管理理論的缺陷“人治”與“法制”的循環(huán)沙盤演練：成功管理者如何做二、工作分析與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)崗位說明書的編寫原則從細(xì)胞層面剖析企業(yè)是如何進(jìn)化的您的企業(yè)如何做大做強(qiáng)您的......