西安大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2025年06月07日

本課程既從宏觀層面系統的解析了影響大客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響決策的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶開發與管理 成都：2025年06月30日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2025年07月17日

心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶開發與管理技巧 成都：2025年07月18日

銷售和業績是一個企業的生存之本。如何提高企業銷售人員的心理素質和銷售技巧對企業的成長和發展具有重要意義。當今，全球經濟面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環境下，如何解讀客戶的心理，為進一步建立銷售口碑和發展客戶忠誠度打下基礎，最終取得個人成功與企業成功的雙贏目標，大客戶的銷售方式......

精益價值流（VSM） 廣州：2025年06月09日

精益價值流是精益生產,豐田生產模式的一種強力的可視化工具, 它的主要目標是幫助我們確認運營流程中存在的潛在的,對客戶不增值的浪費活動, 精益價值流是任何企業展開精益改善之初的有效工具, 既可作為企業內部溝通的工具, 也可作為企業的精益戰略規劃工具, 將企業流程所有相關的物流,信息流和現金流以圖示的方式加以表達, 有利于......

大客戶訂單成功密碼：銷售關鍵節點控制 上海：2025年07月29日

公司高層：總經理、營銷總經理銷售管理：銷售總監、銷售部經理、區域負責人銷售人員：大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員針對行業：1、工業品：耗材、元器件、零部件、儀器儀表、設備、工業自動化等2、IT：管理軟件、系統平臺、系統集成、大數據產品等3、環保節能：配套設備、耗材、儀表、工程項目等4、通訊：設備、材料......