西安銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 鄭州：2025年06月06日

圍繞渠道營銷的分享，系統(tǒng)提升營銷管理人員渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃與管理等系列能力：1、樹立正確的渠道經(jīng)銷思維，建立雙贏的廠商關(guān)系2、結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和區(qū)域的特點(diǎn)，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)；3、現(xiàn)有渠道評(píng)估、問題分析與改進(jìn)策略方法；4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經(jīng)銷商；5、如何評(píng)估現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的合作與......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 鄭州：2025年06月10日

不同渠道經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義與營銷策略；經(jīng)銷商的選擇、接觸、溝通與開發(fā)技巧；通過經(jīng)銷商開發(fā)管理實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)深度分銷；五大策略全盤掌控經(jīng)銷商的生意與管理；銷售團(tuán)隊(duì)營銷意識(shí)與客戶服務(wù)技能提升。培訓(xùn)對(duì)象渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱一、經(jīng)銷商開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升 重慶：2025年07月18日

資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士。課程大綱第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠......

分銷商渠道管理全解讀 成都：2025年06月17日

經(jīng)銷商熟悉市場(chǎng)、運(yùn)作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊(duì)是開拓市場(chǎng)的絕配。對(duì)這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對(duì)象有分銷或渠道成員管理......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 成都：2025年06月19日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式 成都：2025年06月20日

第一模塊：企業(yè)戰(zhàn)略★ 如何建立健康經(jīng)營心態(tài)防止誤入歧途★ 如何抓住突破競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略前提★ 如何構(gòu)建持續(xù)贏利經(jīng)營戰(zhàn)略的四大關(guān)鍵第二模塊：產(chǎn)品戰(zhàn)略★ 如何有力規(guī)避產(chǎn)品選擇的陷阱型誤區(qū)★ 如何正確遵循產(chǎn)品選擇的鐵律戰(zhàn)略★ 如何合理運(yùn)用產(chǎn)品管理的四大策略第三模塊：分銷戰(zhàn)略★ 如何遠(yuǎn)離致競(jìng)爭(zhēng)力喪失的分銷錯(cuò)誤思想★ 如何做好......

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課 成都：2025年07月12日

模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場(chǎng)、協(xié)調(diào)沖突2.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示2) 代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界3.經(jīng)銷商的兩條出路、做獵人？做農(nóng)夫？4.做品牌......

銷售渠道建設(shè)與管理 成都：2025年07月24日

渠道模式銷售的自我準(zhǔn)備目標(biāo)渠道快速發(fā)現(xiàn)，發(fā)展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應(yīng)對(duì)消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅經(jīng)銷商隊(duì)伍的優(yōu)勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執(zhí)行而產(chǎn)生應(yīng)該有的效果，因此學(xué)習(xí)銷售渠道的建設(shè)管理方式是極其重要的課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

海外市場(chǎng)渠道建設(shè)和經(jīng)銷商管理 主講：岳老師

營銷是經(jīng)營管理學(xué)中最富有能動(dòng)作用的一個(gè)領(lǐng)域，要想進(jìn)入海外市場(chǎng)，公司必須對(duì)海外市場(chǎng)有所了解，針對(duì)這些了解作出反應(yīng)。本課程通過介紹海外市場(chǎng)渠道建設(shè)及經(jīng)銷商管理，幫助企業(yè)指定出合理的海外營銷戰(zhàn)略及實(shí)施方法。【課程對(duì)象】：海外市場(chǎng)總監(jiān)、外貿(mào)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、海外市場(chǎng)分析人員【課程大綱】第一章海外渠道規(guī)劃【思考】我們眼中的......

招商路演----快速裂變渠道10倍新方法 主講：付老師

梳理招商新出路，觀念改變第一步用路演占據(jù)新的認(rèn)知，尋找第一標(biāo)簽提升招商人員內(nèi)在邏輯，先修路，后演出，幫助打造一個(gè)會(huì)賺錢的PPt學(xué)會(huì)招商路演價(jià)值8大設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)與眾不同價(jià)值學(xué)會(huì)產(chǎn)品、項(xiàng)目路演是成功招商關(guān)鍵教給大家一套招商頂層設(shè)計(jì)工具學(xué)會(huì)一套招商開發(fā)與談判寶典【課程方式】3大特點(diǎn)1.案例式教學(xué)：分享大量實(shí)戰(zhàn)案例，讓學(xué)員通俗、......

后疫情時(shí)代經(jīng)銷商的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展 主講：吳老師

企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商課程目標(biāo)及效果促使經(jīng)銷商清楚如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)提升經(jīng)銷商經(jīng)營理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問題（由個(gè)體經(jīng)營向公司化運(yùn)營發(fā)展）做好生意規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃有效應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造經(jīng)銷商三大團(tuán)隊(duì)，變經(jīng)營為精營，廣耕為深耕樹立經(jīng)銷商對(duì)品......

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