銀川大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

華為營(yíng)銷體系和大客戶銷售贏單技巧 蘭州：2025年08月09日

華為自1996年開(kāi)始，先后與17家國(guó)際咨詢公司展開(kāi)合作，累計(jì)支付的咨詢費(fèi)已高達(dá)數(shù)百億元。正是在這些外腦的幫助下，華為才能一路華麗蛻變、鳳凰涅槃，并形成了華為特有的銷售動(dòng)作與流程。但另一方面，卻很少有人能深刻理解在這些標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作與流程背后。與“以客戶為中心”的華為核心價(jià)值觀有著怎樣的本質(zhì)邏輯關(guān)聯(lián)？......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2025年05月15日

資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽(tīng)課效果更佳）課程大綱【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級(jí)管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別2、了解拜訪高級(jí)管理人員的必要性3、了解拜訪高級(jí)管理人員時(shí)須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)【第一天下午】二、鎖定合適的高級(jí)管理人員1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 成都：2025年05月29日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉 成都：2025年05月29日

課程以現(xiàn)場(chǎng)講授、工具，流程的講解與演示、實(shí)際案例互動(dòng)分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動(dòng)等為一體。通過(guò)多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開(kāi)心門(mén)與講師互動(dòng)，讓課程體現(xiàn)出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：枯燥的工具在課程現(xiàn)場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出人性化的生動(dòng)啟發(fā)，既保持工具流的整體系統(tǒng)性，又不失講解的生動(dòng)化。課程大綱董事長(zhǎng)、銷售總監(jiān)、項(xiàng)......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧 成都：2025年06月04日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年06月07日

大客戶是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，抓住大客戶，維持與企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的信賴關(guān)系與鞏固企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最可靠的保證。大客戶的價(jià)值是一種長(zhǎng)期客戶價(jià)值，企業(yè)與大客戶的關(guān)系是一種長(zhǎng)久信賴的關(guān)系，企業(yè)從他們身上獲得了很高的利潤(rùn)回報(bào)。可以說(shuō)大客戶與企業(yè)的關(guān)系如樹(shù)根與水分的關(guān)系，企業(yè)這個(gè)根基需要大客戶這......

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購(gòu)的決策過(guò)程2、客戶采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競(jìng)爭(zhēng)銷售策略1、銷售流程六步法......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

項(xiàng)目型銷售 主講：韓老師

● 建立對(duì)項(xiàng)目邏輯化、結(jié)構(gòu)化、流程化的思考和分析● 辨識(shí)銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)● 建立基于客戶認(rèn)知的溝通流程● 提升銷售人員贏得客戶信任的能力課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售工程師課程大綱第一講：項(xiàng)目規(guī)劃一、項(xiàng)目型銷售的特點(diǎn)1. 復(fù)雜型銷售和簡(jiǎn)單型銷售的......

客戶關(guān)系拓展與維護(hù)（大客戶的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷） 主講：王老師

一. 客戶關(guān)系的營(yíng)銷技巧一）、18種客戶關(guān)系的常用營(yíng)銷技巧1、話題的選擇：客戶最感興趣的事。2、客戶的期盼：引導(dǎo)客戶談期望的事。3、客戶的心態(tài)：充分重視和尊敬客戶。4、打動(dòng)客戶：贊美客戶是無(wú)成本的投入。5、贏得客戶：聆聽(tīng)客戶的每一句話.6、感動(dòng)客戶：客戶的事，就是我的大事7、說(shuō)服客戶：借用客戶贊美我們自己。8、引導(dǎo)客戶......

九型與不同客戶銷售成交促成法 主講：王老師

企業(yè)業(yè)主管理者銷售人員【課程價(jià)值】了解九型人格的行為動(dòng)機(jī)和渴望九型人格的識(shí)別和區(qū)分方法分析了解每個(gè)型格的溝通特點(diǎn)和方法了解各型格人之間的溝通銷售經(jīng)運(yùn)用九型人格幫助提升銷售業(yè)績(jī)【課程大綱】第一部分 如何在銷售活動(dòng)中精準(zhǔn)讀懂客戶一、九型人格起源與實(shí)際應(yīng)用價(jià)值二、各型號(hào)外在特征、內(nèi)在渴望（一）我有我的標(biāo)準(zhǔn)—&md......

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