昆明客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 成都：2025年06月07日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)第一模塊：觀念態(tài)度， 方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大的客戶：快3.發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?.公司指定的戰(zhàn)略客戶：？二、大客戶是如何產(chǎn)生的？1......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年07月17日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對(duì)性的銷售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對(duì)象：有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)......

企業(yè)組織設(shè)計(jì)與流程設(shè)計(jì) 廣州：2025年07月15日

掌握組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則與方法，為企業(yè)設(shè)計(jì)組織架構(gòu)；掌握職能分解技巧以及任職資格的設(shè)定方法；流程設(shè)計(jì)原則、流程設(shè)計(jì)方法；掌握流程優(yōu)化方法、流程管理方法；掌握組織流程績效管理方法。課程對(duì)象企業(yè)總裁、總經(jīng)理、決策者課程大綱：第一講 組織系統(tǒng)觀1.企業(yè)組織系統(tǒng)的構(gòu)成與要素2.結(jié)構(gòu)（軟硬結(jié)構(gòu)）之于系統(tǒng)的重要性3.元素之于系統(tǒng)的重要......

中層管理干部綜合能力提升之道 廣州：2025年06月06日

各行業(yè)及特殊行業(yè)（殯管所、殯儀館）各部門負(fù)責(zé)人、在職管理人員及銷售、操作人員。課程大綱：第一模塊：角色調(diào)適中層干部的”畫像”企業(yè)到底為誰而活著關(guān)系與職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)者與中層干部的矛盾現(xiàn)象中層感到委屈什么?企業(yè)的管理怪圈中層如何被高層所領(lǐng)導(dǎo)?適應(yīng)角色的三種方法第二模塊: 心態(tài)再造心態(tài)的表現(xiàn)形式積極心態(tài)的主......