昆明顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2025年07月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營 成都：2025年07月30日

企業(yè)收益：1、學(xué)習(xí)與借鑒標(biāo)桿企業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，提升贏單機(jī)率，提高銷售業(yè)績；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、搭建顧問式銷售的邏輯結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一銷售語言，提升銷售人員戰(zhàn)斗力。崗位收益：1、了解顧問式銷售的業(yè)務(wù)本質(zhì)，識別真正客戶；2、掌握有效區(qū)分需求的三要素，可準(zhǔn)確挖掘客戶的真實(shí)需求；3、現(xiàn)場輸出價(jià)值呈現(xiàn)三......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 重慶：2025年05月09日

1、為銷售對話或客戶會議提供關(guān)鍵的思維結(jié)構(gòu)，并為以客戶為中心的對話提供強(qiáng)有力的路線圖；2、為學(xué)員提供完整的銷售對話框架，從銷售對話中的六大關(guān)鍵技能到解決異議達(dá)成銷售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓(xùn)全程的真實(shí)案例場景教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)員分析、思考并做到舉一反三，能與實(shí)際工作場景相關(guān)聯(lián)；4、教練引導(dǎo)學(xué)員實(shí)時(shí)互動、現(xiàn)場模擬演練、案例......

客戶服務(wù)與投訴、抱怨處理技巧提升 上海：2025年06月10日

一、認(rèn)識與區(qū)分客戶的不滿、抱怨、投訴1. 比較不滿、抱怨、投訴的差別⑴ 比較差別⑵ 不滿、抱怨、投訴的處理2. 研討練習(xí)：比較潛在價(jià)值的大小⑴ 總結(jié)：不同服務(wù)水平的企業(yè)和個(gè)人能力提升的重點(diǎn)3. 構(gòu)建企業(yè)的客戶反饋管理系統(tǒng)⑴ 客戶反饋的不同形式⑵ 客戶反饋管理的重點(diǎn)⑶ 客戶反饋處理與管理的分工二、用卓越的服務(wù)理念指導(dǎo)客戶......

新經(jīng)理入門必修班——新經(jīng)理的3大職責(zé) 北京：2025年05月09日

1. 讓新經(jīng)理快速轉(zhuǎn)變角色，進(jìn)入工作狀態(tài)2. 提升責(zé)任心、增強(qiáng)勇氣及自信，提升行動力3. 提升自我領(lǐng)導(dǎo)力、影響力及職業(yè)能力4. 學(xué)會管理下屬工作，與下屬融洽相處5. 學(xué)會管理團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成工作目標(biāo)培訓(xùn)對象：新任經(jīng)理、后備經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干、基層經(jīng)理課程大綱：第一章: 自我管理模塊一. 職業(yè)化素養(yǎng)與角色認(rèn)知模塊二. 擁有......