昆明銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2025年07月26日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2025年05月23日

銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。課程目標● 掌握專業銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環境● 對客戶進行Stake......

從技術到管理——技術·成長·管理 上海：2025年05月15日

一、導言1.VUCA時代到RUPT；2.配合戰略實現的管理理念。二、基礎管理者角色認知1.時代發展的趨勢與管理改進的必要性；2.管理三要素：目標、流程與關系；3.組織經營全景與管理與定位；4.管理者的角色認知與基本職責；5.管理者的意義；6.管理者的職責；7.活動：榜樣的力量。三、新任經理的角色定位1.主管與員工的本質......

工作管理—問題分析與解決 北京：2025年07月11日

通過問題分析與解決課程的學習，您將掌握：◆ 如何從全新的角度看待問題◆ 如何更清晰準確的界定問題◆ 如何發現問題的關鍵原因◆ 如何設計有效的解決方案◆ 如何創造一種動態的、積極的環境來爭取人們參與問題的解決◆ 如何簡單而有效地貫徹公司的解決方案培訓對象：部門經理、主管及中高層管理者；課程大綱：第一章：什么是問題分析與解......