昆明銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

分銷商渠道管理全解讀 成都：2025年06月17日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 成都：2025年06月19日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理4.績(jī)效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式 成都：2025年06月20日

第一模塊：企業(yè)戰(zhàn)略★ 如何建立健康經(jīng)營(yíng)心態(tài)防止誤入歧途★ 如何抓住突破競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略前提★ 如何構(gòu)建持續(xù)贏利經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的四大關(guān)鍵第二模塊：產(chǎn)品戰(zhàn)略★ 如何有力規(guī)避產(chǎn)品選擇的陷阱型誤區(qū)★ 如何正確遵循產(chǎn)品選擇的鐵律戰(zhàn)略★ 如何合理運(yùn)用產(chǎn)品管理的四大策略第三模塊：分銷戰(zhàn)略★ 如何遠(yuǎn)離致競(jìng)爭(zhēng)力喪失的分銷錯(cuò)誤思想★ 如何做好......

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課 成都：2025年07月12日

模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場(chǎng)、協(xié)調(diào)沖突2.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示2) 代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界3.經(jīng)銷商的兩條出路、做獵人？做農(nóng)夫？4.做品牌......

銷售渠道建設(shè)與管理 成都：2025年07月24日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長(zhǎng)的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全國(guó)每個(gè)省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說(shuō)他不要做經(jīng)銷商，兩......

渠道開發(fā)與渠道管理 成都：2025年08月07日

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見問(wèn)題1、經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升 重慶：2025年07月18日

第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問(wèn)題3、渠道高增長(zhǎng)的三大突破點(diǎn)......

銷售渠道建設(shè)與管理 廣州：2025年05月15日

作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)太少？代......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

聚焦?fàn)I銷：銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織 主講：張老師

銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷崗位人員課程方式：理論講授+案例分析+分組研討+實(shí)戰(zhàn)演練課程大綱導(dǎo)引：正確認(rèn)知營(yíng)銷活動(dòng)1. 為什么要做營(yíng)銷活動(dòng)？1）營(yíng)銷活動(dòng)的五大目的2）合理設(shè)定目標(biāo)的三方面意義2. 網(wǎng)點(diǎn)做營(yíng)銷活動(dòng)有哪些困難？1）資源：人脈、費(fèi)用、物料2）客戶：客戶來(lái)源、客戶邀約3）團(tuán)隊(duì)：人手、技能、經(jīng)驗(yàn)案例：兩個(gè)零鈔兌換客戶......

連鎖門店的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)與管理 主講：喻老師

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。、確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解50% 課堂互動(dòng)10%重點(diǎn)案例30% 工具使用10%②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采取：理論講解......

經(jīng)銷商如何制定營(yíng)銷管理計(jì)劃 主講：盛老師

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的整體框架及思考方法。全面系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)在實(shí)用的工具模型如何分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)？自身機(jī)會(huì)點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析與判斷？如何設(shè)定自身的經(jīng)營(yíng)方向與目標(biāo)？如何學(xué)會(huì)分解方向與目標(biāo)？如何提煉經(jīng)營(yíng)策略？如何對(duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行動(dòng)作分解？如何設(shè)定保障系統(tǒng)（管理措施、預(yù)算、人員編制、組織架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃）課程大綱第一節(jié)：年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)......

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