深圳渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道開發(fā)與渠道管理 深圳：2025年07月10日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2、渠道管理的四項(xiàng)原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理 深圳：2025年07月11日

進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱：第一天一.海外市場(chǎng)拓展策略規(guī)劃1.海外業(yè)務(wù)突圍 —“銷售前移”“坐商”—“行商”從2P營(yíng)銷到5P營(yíng)銷銷售前移4階段8步驟2.海外市場(chǎng)調(diào)研4個(gè)要點(diǎn)海外......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 深圳：2025年08月01日

當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，不僅對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能等方面的要求越來(lái)越高,更是對(duì)于我們的管理者能否建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的制度提出了挑戰(zhàn)！新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：1、不斷威脅我們的市場(chǎng)2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。課程對(duì)象營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)......

全面質(zhì)量管理TQM培訓(xùn)班 北京：2025年06月21日

1、理解TQM（全面質(zhì)量管理）模式的先進(jìn)管理理念，如以顧客為中心、過程管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理、持續(xù)改進(jìn)、團(tuán)隊(duì)合作、劣質(zhì)成本、追求卓越質(zhì)量等概念。2、掌握TQM（全面質(zhì)量管理）問題改善模式推行的流程和方法。3、掌握TQM（全面質(zhì)量管理）關(guān)鍵實(shí)用圖形工具和實(shí)用軟件MINITAB應(yīng)用。4、掌握統(tǒng)計(jì)過程控制方法（SPC）和過程能力......

倉(cāng)儲(chǔ)管理與高級(jí)配送提升效益 廣州：2025年05月29日

第一章：重新認(rèn)識(shí)現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理的價(jià)值1．物流的起源、概念2．物流的分類、重要性及發(fā)展趨勢(shì)3．幾個(gè)比較新的物流與供應(yīng)鏈的概念及其案例分析–JIT/VMI/Postpone/ RFID…4．如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念為倉(cāng)儲(chǔ)功能增值?5．企業(yè)倉(cāng)庫(kù)選址戰(zhàn)略與物流配送中心設(shè)計(jì)：在哪里建倉(cāng)庫(kù)可以滿足不同的反......