深圳大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷(xiāo)和鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年05月09日

第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨(dú)特價(jià)值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷(xiāo)售項(xiàng)目流程6、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制角色分工客戶經(jīng)理的核心價(jià)值解決方案經(jīng)理的指標(biāo)交付經(jīng)理在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權(quán)二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

破解大客戶營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 深圳：2025年05月10日

序：解碼大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分解3）市場(chǎng)需求分析4）市場(chǎng)類(lèi)型定位2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程一、大客戶銷(xiāo)售方法論及實(shí)戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示2）分析階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示3）決定階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理——B to B營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù) 深圳：2025年05月15日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營(yíng)銷(xiāo)案例分析二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷(xiāo)售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷(xiāo)售規(guī)律，靠天吃飯3）......

華為大客戶營(yíng)銷(xiāo) 深圳：2025年06月06日

1.重點(diǎn)分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷(xiāo)，不依靠某個(gè)銷(xiāo)售的個(gè)人能......

Excel在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用-張健偉 上海：2025年06月24日

? 所有需要使用 EXCEL 軟件的財(cái)務(wù)部門(mén)人員課程大綱第一天 9：00-16：30一 財(cái)務(wù)部門(mén)常用的數(shù)據(jù)處理技巧總結(jié)1 實(shí)用的數(shù)據(jù)輸入方法、技巧和注意事項(xiàng)2 快速批量輸入數(shù)據(jù) (文本型、日期時(shí)間型、數(shù)值型) 3 從數(shù)據(jù)庫(kù)導(dǎo)入的數(shù)據(jù)進(jìn)行分列處理：例如：文本型數(shù)字轉(zhuǎn)化為純數(shù)字、純數(shù)字轉(zhuǎn)化為文本型數(shù)字、將非法的日期轉(zhuǎn)換為標(biāo)......

結(jié)構(gòu)振動(dòng)、沖擊、碰撞強(qiáng)度、動(dòng)力優(yōu)化振動(dòng)疲勞計(jì)算與振動(dòng)臺(tái)試驗(yàn)?zāi)M 廣州：2025年05月15日

一、概述1、結(jié)構(gòu)動(dòng)力學(xué)分析的定義和目的2、結(jié)構(gòu)動(dòng)力學(xué)分析的不同類(lèi)型3、結(jié)構(gòu)動(dòng)力學(xué)控制方程4、動(dòng)力計(jì)算基本概念和術(shù)語(yǔ)5、結(jié)構(gòu)動(dòng)力學(xué)不同分析類(lèi)型的關(guān)系二、結(jié)構(gòu)阻尼和數(shù)值阻尼1、阻尼的定義2、阻尼的類(lèi)型3、結(jié)構(gòu)通用動(dòng)力學(xué)方程4、單自由度系統(tǒng)的粘性阻尼5、阻尼矩陣6、數(shù)值阻尼工程實(shí)例-1：彈簧振子系統(tǒng)振動(dòng)模態(tài)計(jì)算工程實(shí)例-2：......