深圳渠道開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 深圳：2025年06月20日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護前言：大客戶的不同類型......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升 深圳：2025年06月21日

“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。”誰掌握了這個時代的渠道變革和趨勢，誰的品牌競爭力就找到了渠道的落點，誰就獲得了持續(xù)的增長，誰就是行業(yè)的領(lǐng)跑者。企業(yè)在全網(wǎng)時代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業(yè)要回到品牌運營中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動渠道戰(zhàn)略，重新規(guī)劃渠道體系，渠......

渠道開發(fā)與渠道管理 深圳：2025年07月10日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績；3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設(shè)計的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應(yīng)對之道；4、學(xué)會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機制。......

渠道開發(fā)與管理 廣州：2025年06月07日

第一講：認(rèn)識營銷渠道世界品牌巨無霸的企業(yè)都在做兩件事：經(jīng)營品牌和渠道中國品牌企業(yè)98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業(yè)，銷售業(yè)績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統(tǒng)二、渠道的五大價值三、渠道的九項基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......

組織發(fā)展與變革管理 上海：2025年07月10日

第一單元 變革中的問題1 什么是組織變革？2 組織變革的兩種主要方式3 組織變革為什么會失敗（案例分析）變革阻力分析變革中，變化對人的情緒的影響情緒地圖單元二 讓變革走向成功1 成功的變革需要什么樣的驅(qū)動力量？變革成功關(guān)鍵四要素2 卡特匹勒的全球變革管理模型3 惠普變革管理框架4 《冰山在融化》變革八步法5 變革管理中......

營銷策略與戰(zhàn)略升級 上海：2025年07月09日

中國移動經(jīng)歷了2009年至2014年的全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，2014年4G業(yè)務(wù)高速發(fā)展新形勢，也帶來了全面的新的競態(tài)勢。從移動的全面鋪設(shè)4G進攻，中國電信的市場整合營銷，化小核算，結(jié)構(gòu)優(yōu)化等一系列動作，三批虛擬運營商的市場試水營銷，BAT公司的平臺化戰(zhàn)略，華為，小米等終端公司搶占端口，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)大時代來臨的同時，中國移動公司也......