廣州客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 廣州：2025年05月16日

1.確立以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)思維2.完成團(tuán)隊(duì)《銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)手冊(cè)》3.塑造激情、積極、勤奮的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷(xiāo)售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)......

大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 廣州：2025年06月06日

前言：如何使我們的銷(xiāo)售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門(mén)子手機(jī)產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略1、合作金額大的客戶：穩(wěn)2、行業(yè)影響力大的客戶：快3、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?、公司指定的戰(zhàn)略客戶：？案例分析：西門(mén)子公司在......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 廣州：2025年06月07日

第一步驟:大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的機(jī)會(huì)管理（做對(duì)事）關(guān)鍵時(shí)刻MOT（Moments Of Truth）中設(shè)備銷(xiāo)售是一個(gè)長(zhǎng)期客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與需求維護(hù)的過(guò)程，在這個(gè)單元里我們透過(guò)一套高效有序的機(jī)會(huì)分析模式來(lái)洞察、創(chuàng)造、識(shí)別、服務(wù)客戶，抓住六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)與客戶保持一種終身的互動(dòng)關(guān)系一、B2B銷(xiāo)售的概念與特殊性二、面對(duì)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的自我指......

工業(yè)品銷(xiāo)售-大客戶開(kāi)發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 廣州：2025年06月07日

第一部分：你想到的都是錯(cuò)的1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？2、工業(yè)品銷(xiāo)售的本質(zhì)與過(guò)程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來(lái)不在乎你賣(mài)什么東西給他）4、除了賣(mài)產(chǎn)品我們還能賣(mài)什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價(jià)格還是價(jià)值決定勝敗？（誰(shuí)說(shuō)原材料只能比價(jià)格：三菱商社女銷(xiāo)售的案例）6、利益觀的轉(zhuǎn)變（金融業(yè)帶給工業(yè)品銷(xiāo)售的借鑒意義）7、客戶在......

管理基本功系列——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理 上海：2025年07月16日

主題一 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)與報(bào)表解讀1.財(cái)務(wù)目標(biāo)與經(jīng)理人角色2.如何通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表了解企業(yè)的“家底”與判斷財(cái)務(wù)狀況？企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)從哪里來(lái)？如何使用？如何判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是否健康與良好？2+5模型解讀企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表3.如何從管理角度解讀利潤(rùn)表？如何衡量企業(yè)“花錢(qián)”的效果？運(yùn)營(yíng)......

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算——企業(yè)戰(zhàn)略的量化落地 上海：2025年06月12日

財(cái)務(wù)部門(mén)總說(shuō)預(yù)算管控難，制作難，協(xié)調(diào)難，落實(shí)難，全面預(yù)算管理真這么難嗎？業(yè)務(wù)部門(mén)不愿參與預(yù)算，又抱怨財(cái)務(wù)不懂業(yè)務(wù)，只會(huì)卡費(fèi)用，難道預(yù)算就是用來(lái)討價(jià)還價(jià)的嗎？每年預(yù)算和實(shí)際差異很大，老板不滿意，員工不樂(lè)意，預(yù)算執(zhí)行與實(shí)際差距到底是如何產(chǎn)生的，是預(yù)算編制的問(wèn)題，還是實(shí)際執(zhí)行有了偏差？到底如何調(diào)整？預(yù)算編制麻煩，就為管控成本......